沃顿商学院最受欢迎的谈判课读书笔记

　　《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》读书笔记800字范文：谈判无处不在，各种谈判的技巧和理论的书籍也特别多，这个课程，据说是最受推崇的。谈判的核心目标是：争取更多！这是我们的终极目标。
　　12个谈判策略：
　　1、目标至上——只要终极目的，不要附加，把目标写下来，随时提醒自己，目标越具体越好。（突然觉得减肥也是自己跟自己的谈判，设定了目标，却又总想要其他的目标，比如说享受美食，和朋友聚餐等，显然是模糊了自己的目标到底是什么）
　　2、重视对手——角色互换，掌握对方的特点，找出决策者及第三方，运用权力必须谨慎巧妙。（谁最终说的算，能对对方施加影响，找到这个人，才是最重要的，当然，反击也可以用同样的手段，即使找一个虚拟的决策者或者第三方，都可以让自己有回旋的余地）
　　3、进行情感投资——避免情绪化，积极做好情感补偿。（话语沟通技巧，即使让对方损失了，但他能开心的接受就是你的能力）
　　4、认识多变的谈判形势——不要墨守成规，故步自封。具体问题具体分析。
　　5、谨守循序渐进原则——每个上限都是新的下限。分成多个小的步骤，从对方熟悉的内容着手，渐进式步骤前进。
　　6、用不等价之物交易——记住交易原理，搞清楚双方在意什么，获取对方需求信息，扩大整体利益。
　　7、利用对方准则——了解对方策略，是否有例外，利用准则最重要的不是合理性，而是对方的感受和看法。制定准则，直接指出对方的不当行为。
　　8、坦诚相对，谨守道德——信任，真诚的尊重对方。（道德是底线，人在江湖飘，万事都要还的时候）
　　9、始终重视沟通和表达——缩小认知差距，交流并消除隔阂。重点要注意，避免争论谁是谁非。专注于自己力所能及的事，不要为昨天发生的事而争斗。中途退场不可取，指出问题，回归己方问题。
　　10、找到真正的问题所在。
　　11、接受双方的差异。
　　12、做好准备，列一份清单，并不断练习——按四象限谈判模式，将谈判中的信息，策略以及模拟练习，集中到清单内，并对照使用。
　　第一象限——问题和目标
　　第二象限——形势分析
　　第三象限——选择方案/降低风险
　　第四象限——采取行动
　　从小事做起，不断练习，一次尝试一条策略，你会成为谈判高手。