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店铺前期中期后期直通车该如何助力


  关于直通车怎么开,我估计很多人心里没有一个定数,前期我们做什么;中期做什么;后期做什么?今天我就来给大家说一下.
  一:直通车前期怎么开?
  首先肯定是是做点击率,这个是重中之重,占直通车权重的80%左右,怎么做呢?一定要记住首先是需要把账户主推的款的PC端和移动端分开来,或者是放弃PC端(这个一般的卖家是不会这样做的,现在移动端大约占85%的流量,PC端大约占15%的流量,但是很多买家会说蚊子在小也是肉呀。)
  为什么要分开来开?这个我给大家解释一下,我发现很多卖家不以为然,不知道从哪里听来的说法,我也不好反对。因为你分开了,便于观察数据,不分开,如果你移动端能拿到5%的点击率,PC端能拿到1%,首先淘宝看的是整个计划,整体的点击率。Roil,ppc;别人分开来开了,那么一个计划就是PC端一个计划就是移动端。每个计划的权重互相不影响。在淘宝系统看来,他的就是比你要好,他就会分的多的流量,在同类目同行业的情况下,谁的产品匹配的标签人群多,谁的宝贝就会更有竞争力,所以分开来开,是很有必要的。
  关键词:一般是选择性的添加10到20个词去养,现在的词一加进来没有多大的展现,除非你把你的关键词出价出的特别高,当然我这也是一个列子,具体多少词还是要看类目搜索展现,我们是养词,所以我们做的时候调整是看单个关键词,关于总体的我们就需要看计划整体的了,当然转化率和roi是产品本身起的决定性的作用。
  前期日限额:针对于现在来说一般直通车的话是需要去花费300块钱的,前期的油费最少要300块钱,如果太少,真的没有优化的空间,前期的ppc一定不便宜,点击量不够,转化肯定不会好,我们玩的是通过付费流量带动自然成交。
  前期投放平台:点击率=点击量/展现量,我们前期的操作都是围绕这个公式来的,做计划权重的时候就是为了控制分母,因为点击率=点击量/展现量,你现在做控制展现量的事情。把定向站外关掉。因为定向流量不精准分母展现又大,点击量分子跟不上去,又拉低整体的点击率。
  投放时间:晚上1点到8点不投放,一句话会拉低整体点击率
  投放地域:先是通投,在根据根据直通车报表来精简地域,为什么前期要通投,因为同时我们还需要测试人群。
  关键词出价这个我不多说,我就说一下怎么选词,选词其实不需要太多的渠道,现在的淘宝技术越来越成熟,我们选词的话直接在后台里面选择的关键词就够你用了。
  一张图出价:
  拉低整体的点击率。
  宝贝车图:这个是需要经过不断测试的,测出最好的就行,以高于行业点击率为标杆,当然高的越多越好。一般的车图大约40到50个点击就可以看出图片的可行性了。
  养词一般是以周为周期,前期不需要烧大词,加上一到两个还是可以的,不烧也行,具体情况具体分析。
  在此我还说一个问题:转化和产品的关系非常大,开车所能控制的转化就是保证关键词和产品的相关性,还有预算的设置(这个对转化的影响不小),关键词的出价多少,卡的位置,以及车图,还有我们人群是不是没错,这些是开车能做到,和转化相关的。
  二:中期怎么开
  中期出价:其实就是优化关键词,看我上一篇帖子就知道了
  附图:
  中期就是一个养计划权重和提高关键词点击率的过程!也就是提高点击率、质量得分、计划权重,降低PPC和拉高转化率为目的关键词调节的一个过程,并且哪里点击率不行就整哪里.
  三:后期优化思路
  1、保证点击率,能扩大流量最好。
  2、按点击量的多少和ROI决定加价或降价,能找到车与店铺的平衡点最好,车能做的事和你花费是有关系的,我们所做的都是为了赚钱。
  3、按点击量或者转化率决定是否删除,确保质量得分
  4、按成交方向标签人群权重大小来来加一些和标签属性相关的关键词.
  作者:地剑,擅长:直通车技术、电商运营推广,五年操盘qq:1243757248
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