如何抓住产品卖点选择关键词

　　第一步：选择一个你可以竞争的修饰词
　　我们首先要了解的是：每一个关键词在淘宝上都代表一个竞争的圈子，你在这个圈子里面排名不好，但是也许你在另外的圈子里面表现就会很出色。比如你是卖毛衣的，你可能在＂毛衣 圆领＂这个关键词上表现特别差，但是在＂毛衣 韩版＂这个关键词上表现很出色，那么你的主要资源和精力的投入，就都应该集中在＂毛衣 韩版＂上，而应该去放弃＂圆领＂这个词。
　　什么叫做修饰词?所以的产品都会有代表产品通称的产品词(有时候也是类目词)，比如说：连衣裙、卫衣、毛衣、T恤、高跟鞋、休闲鞋，然后我们在淘宝的搜索框俩面搜索这些关键词的时候，在下拉框就会围绕这些产品词，给它匹配一些属性词，组成二级词，那么，我们就可以把这些属性词叫做修饰词。
　　关于如何去判断哪个修饰词会比较好，这里给大家提供一个小思路(其实有生意参谋，应该用生意参谋的标准版，但是如果你是新开店或者小微创业者，可能就没有)，你可以用淘宝排行榜(top.taobao.com)，然后看一下你准备做的类目的＂搜索上升榜＂和＂搜索热门排行
　　第二步：根据你选定的核心修饰词去拍照并且设计首图
　　这是不是打破你常规思维的工作流程了?做淘宝嘛，第一步肯定是要拍照、做首图啥的了。错了，这才是你第二步需要干的。为啥?什么叫拍的好的照片，什么叫做的好的首图?是漂亮么?是按照设计师或者摄像师的思路拍出来的大片么?当然不是，只有数据表现好的才算是好的。这是淘宝的运营思维。换句话来说，美工也别不高兴。不管是首图设计、还是详情页设计，都应该是在运营的思维指导下的(当然，在这里我说的是那些真正有水平的运营思维)。
　　同理，如果一个首图的点击率不行，详情页的转化率不行，责任不在美工，而是你的运营水平有问题。就比如说拍照，应该怎么拍，选什么样的场景，什么样的角度，什么样的模特，这些建立的基础，都是你准备去重点竞争什么样的核心修饰词。
　　比如，你是卖女款牛仔裤的，然后你想竞争的核心修饰词是：修身，那你觉得你的照片应该怎么拍?拍静物?模特?全身?半身?外景?还是内景?
　　看这四张图，从＂修身＂这一核心修饰词的属性来看，孰优孰劣，是不是一目了然?如果用他们做首图，那么你觉得谁的点击率会高，谁的点击率会低呢?
　　但是如果你准备竞争的是＂宽松＂这个属性词，你会发现你的拍照和首图设计肯定又是不一样了。
　　了解了么?你竞争的核心属性词不一样，就会导致你的拍照、首图设计等明显是不同的，当然，还要包括你的详情页设计。
　　第三步：详情页的第一屏就应该牢牢的抓住消费者的眼球
　　在消费者搜索关键词的时候，他的本质需求已经表达出来了，他想要的东西也已经表达出来了。消费者想看什么，在无线端的碎片化特征下，你就应该在详情页的第一屏，把这个东西淋漓尽致的表现出来。
　　还是拿＂牛仔裤女 修身＂为例，消费者想看到的就是大长腿啊，想看到的就是完美的修身显瘦的效果啊。那么在详情页的第一屏，不管是无线端，还是PC端，这样的设计就应该更好。
　　怎么样，就是这种效果，冲击力是不是很强?说实话，这个图片我在PC端用了一屏半才看完整的，这种修身、显瘦、大长腿的效果，也没谁了!
　　第四步：详情页当中营销卖点的提炼都要围绕着你的核心修饰词
　　在你的详情页当中千万不要尝试着去提炼一个以上的卖点，尤其是在无线端，因为消费者根本就记不住，一个卖点就足够了。如果你想竞争＂修身＂这一核心属性，你根本不用去说你的面料有多好，你的细节多出色，你不褪色、不缩水，这些都没有意义。你只需要满屏的大长腿，这就足够了。
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