做好图才是基础直通车图四式
⇨⇦
国庆的时候去和一个比较牛逼的运营去撸串，主要做女装，女鞋等类目的，酒过半旬他就开始胡吹了（尼古拉斯.赵四说过，世界上没有什么事是一顿烧烤解决不了的。谨记！）：我做淘宝，推广那些什么技术我都不会，就是凭我几年的眼光选款，然后就是做图，我们公司那个美工除了上班时间一刻都不想看见我，上班期间我就只是摧残她让她不停的做车图，改图，做图无限循环，直到数据正常以后，基本就可以开工了。
虽然那哥们含有吹比成分，但是有一句话是真的：图好了才开始开工。一张好图可以让别人还在登山轮练漂移的时候，而作为新手的你已经发动了跑车的引擎。一个车图的好坏直接决定了你开的车的档次。我的观点就是好图再配上合格的车手才可以真正的去秋名山上浪，让这些看起来距离自己好远的数据变得不再遥不可及：
一个健康的店铺首要就是要有一张好的主图，再加上后期一步一步像培育自己的孩子一样慢慢的优化，掌控好产品库存和数据最终在活动中进行爆炸性突破。
好了，磨刀不误砍柴工，做好图才是基础，现在我就分享下我平时的做图的一点心得，其中大部分的图都是美工按照我的要求做出来的：
一。直通车图之专一式：
什么叫专一？就是弱水三千 我只取一瓢。以前有个朋友接手了一个祛痘的品牌护肤品，那品牌其中对青春痘效果更好一些，但是其他类型的痘还是都挺有用的。然后他找我诉苦：本来我想把这款祛痘的定位为青年男女的青春痘，侧重青春痘来做，但是老板死活不干，老板觉得他做了几十年的护肤品了，很清楚这个行业，这款祛痘产品这么好，啥痘都好使，何苦为了青春痘这块小池塘而放弃了整个大海呢？既然我是十八般武艺样样精通，为啥不让顾客群体放大呢？这样人多总会有人来买啊......说的好像很有道理，让我朋友居然无法辩解，看来还真的姜还是老的辣。甚至居然那个品牌还研发了补水系列，美白，抗衰老，防晒，控油等等，合着口号是：啥？化妆品啊，进来买呀，我这啥都有！
现在全世界细分化越来越严重，越来越细。况且淘宝本来就只是一块蛋糕，每人通过努力都应该会拿到属于自己的那一小块，但是假如你觉得左边那块奶油多够甜，又发现右边那块水果好吃，还有中间那块的巧克力是你的菜的话，那么你就会被＂奶油控＂，＂果粉＂和＂巧克力王子＂的联合围攻，好点的结局你也最多是舔下他们吃剩的盘子并遭别人白眼，最惨的结局是你一点都吃不到，甚至还被群殴了一顿。
就拿上面的护肤品来说，你即便是花大价钱把买家请进来了，但是买家不傻，喜欢补水的还是出门左拐买了韩束巨补水，水密码深层补水；美白的就买魔法世家海藻面膜之类，男士买了欧莱雅，女士购了百雀羚。都是买的各个领域顶尖好的，顺便还伤害了你的店铺顺便扔给你一个滑稽，这真是赔了夫人又折兵。
真正的图上的卖点，其实就留一个核心卖点或者买家希望找到的卖点就够了，比如这个手机膜的案例：
平时还不怎么觉得，但俩图放一起的时候差距就看出来了。
所以说人家能做起来不是没有道理的，在淘宝界木桶理论是行不通的，老司机们都还记得那句经典的广告词吧：＂今年过节不收礼呀！咦呀咦呵哟，咦呀咦呵哟，收礼只收老白金！＂ 这里只谈过节送礼，不谈千篇一律的神仙药，吃了长生不老，对老人特别有效啊等等等等杂七杂八的所谓的＂卖点＂。
武侠小说中令狐冲对阵冲虚道长的时候，面对着眼花缭乱的剑影丝毫不为所动，瞄准别人的弱点，一击制胜；西门吹雪杀人永远只用一剑，那一剑却是他整个人生苦练出来的巅峰之剑。
所以样样会等于样样都不会，在这里我们需要你的长处是越长越好！（咳咳，和谐） 所以同时也劝解各位中小卖家，把有限的资金集中一个点：卖裤子就专心卖裤子，卖女童鞋就安心卖女童鞋，别成天想着开杂货铺......要啥自行车呢？
二。直通车图之精准式：
通俗来解释就是，买家想买个梨，而你却给她展示了一张苹果特别香甜的图。想买个棉裤，你总是给他的车图是瘦身热裤卖点，那买家会觉得你不懂她的＂心＂。
小类目来说这些带来的影响不是特别大，但是一些大类目，光是关键词都分几十几百个。那么不可能就一张图就吃遍所有的词了，如果词类的类别多的话，这时候就得多开计划了，针对关键词的差异做几个不同卖点进行投放。
记得以前做一款零食，关键词是 ＂当地特产＂＂大礼包＂，从这几个核心词我们就可以想象出购买我们产品的顾客：1.常年打工在外，想尝尝家乡味道的打工仔。2.纯情少男追求心仪的当地女生购买的礼物。3.走亲戚串门或有求于人——送礼的。因此想要精准的推广，这里我们就不需要去全篇描述我们的零食多么好吃，多么美味，什么精选万中无一的顶尖食材特质而成之类。我们的车图和详情页更多的是围绕特产，送人礼包来做：1.礼包的图片要很好看，上档次。2.特产最好要找点渊源或者典故或者你是多少代传人之类，以示正宗。3.最好弄点贺卡满足纯情少男的一些要求。再配上一些经典点评：很好，她吃了这家的零食马上就答应做我女票了。 或者包装大气，送礼很有面子之类的攻心评价。整个围绕送礼的精准营销基本就完善了，相反口味什么好不好吃都显得不重要了。这就是精准营销，打破我们常规的思维：做零食就得强调好吃，做衣服就得强调质量，做护肤品就得强调用了就有效......当你还不明白上帝的真正需求的时候，你已埋头走进了死胡同。
总结而言就是顾客真正想要从这次购物中得到什么样的满足，那我们就做什么东西出来，懂他们所想去迎合他们。
三。直通车图之差异化式：
讲到这里，就忍不住想吐槽了，很多美工图省事，基本就是互相抄袭，搞得淘宝上的图基本都一个样，看了开头就知道结尾了，其实这是很不好，没有差异化，买家也会视觉疲劳不知道选啥，只能用出他们最无奈的绝招：盯着销量多的店铺买。假如这里突然出现让他眼前一亮的图，那么根据万有引力定律和尼古拉斯.赵四语录来分析，他会不自觉的回头再瞧一眼，假如看起来比较顺眼的话，那么基本就会让买家好奇的点进来瞧瞧了，这样基本就成功了一半。
关于车图的差异化大概可以分为这几种：背景图片颜色差异，产品大小，拍照距离差异，产品摆放差异，有无模特差异等。
比如还是手机膜为例（实在是懒得找了）：
这四张图，后三张手机摆放时朝右的，就第一张是突破了他们的惯性思维：朝左，而且清爽大气，给人一种比较突兀的感觉，会让买家忍不住再去看他一眼，这目的基本就达到了。而第二章图是以蓝色为背景，比起其他的灰暗又多了一丝生气。前两张图套路都比较深啊，这就是差异化。
差异化就是要让别人觉得你很特别，比如前面都站一堆高个子，只有一个矮个子，你看过去的时候会不由自主的多去看那矮个子几眼，而去忽视掉那么一大群的高个子帅哥；或者前面站一排美女，就边上站一个灰姑娘（真灰的那种），你也会很不争气的去多看那灰姑娘几眼。难道这就可以判断出你们女生都喜欢长得矮的男生，男生喜欢灰姑娘么？ 其实这一切仅仅是差异化在作祟，可以这么说，未来如果克隆出了大批模特级的美女以后，你会突然很犯贱的满世界的去找长得丑而更真实的女孩做妻子。咳咳，这也是差异化。
四。直通车图之简洁式：
对，你没听错，就是要化繁为简，图文越简单越好，比如是中高端女装，因为这部分人群要么是知性女白领，要么是白领的妻子，要么就是白领的女儿。这部分人群受教育程度高，对美的追求也不便宜，而且比较反感买一送一，跳楼价，买就送小礼品，满减等掉档次的词。你所需要做的就是假装自己是高大上，一切做得都很自然，很有品味，迎合他们的需要，让他们在一阵自我陶醉中自愿掏出腰包。
当某云都在努力提高淘宝，天猫的档次和逼格而奋斗的时候，你却还在努力的去做买一送三，9.9包邮的话，直接结局就是某云改变你，或者你能改变某云......
这一点不多讲，简洁是以后淘宝的趋势，让淘宝的店铺既视感从杂货铺到商场的一个转型，如果你不跟着变的话，很可能就会被勒令中途下车。
至于车图的范例之类我就不一一列举了，毕竟是有些正处于爆款期的图，暴露了很容易被复制的，请大家见谅。聪明的人看上面的不碎边手机膜车图应该就懂得举一反三的，还有我以前发过几张车图，大家可以作为参考。
车图的设计和定位基本就告一段落了，开车的准备工作做好以后基本就可以吹一波东风了。后续的开车技巧我也会有时间就不定时的更新，喜欢的可以关注支持一下，有不同意见的也可以给个搬砖互相讨论学习进步，我是晚熟青年，我先喂自己袋盐了！