品牌的战争读书笔记

　　对于平台商来讲，争夺用户数永远是第一位的！
　　洞察消费者的需求，不是靠想当然：
　　如：佳洁士以高端的姿态进入中国市场，开始反应平平。因为中国的现状，国人并不是很喜欢洁牙，牙齿方面的小毛病都不看牙医，牙医也没有欧美那么多。这是目前的现状，所以根据现状佳洁士作出调整，将＂防蛀牙＂作为卖点，又发现中国信奉中医，在牙膏中添加中药成分，受到欢迎，随后其他牙膏品牌争相模仿！
　　中国市场和欧美市场的不同，意味着产品的设计也要不同
　　例子：两头粗中间细的＂狗骨头＂型创新型的舒肤佳香皂，方便手握，防滑，在中国市场畅销；保洁讲这个方式复制到欧美市场，欧美客户缺纷纷致电，是否应该将香皂掰开两半使用？不知道是头脑简单还是想象力丰富，喜欢养狗的他们难道真的把香皂想象成了狗骨头吗？
　　贩卖记忆的本质是贩卖情感：
　　现代人铆足了劲往前冲，很少有人静下心来回忆，回忆成了稀缺品。商业上惯用的限量版实质就是故意制造稀缺。新希望乳业推出了成都记忆，重庆记忆，杭州记忆等＂记忆＂系列产品，酸奶还是那个酸奶，外包装采用独特的城市符号和文化元素，唤起了消费者久违的记忆！
　　传说的力量，14亿人都信：
　　相传＂年＂是一个怪兽，每隔365天出来伤人，人们用爆竹，红纸，红烛等手段来吓跑它。久而久之成为节日！纵使万水千山，异地他乡，都要回家过年！这是什么样的力量？是传说变成传统，你的品牌制造了什么样的传说，创造了什么传统？
　　小既是大，少既是多，慢既是快：
　　聚焦于更小的市场，容易获得更大的成绩，比如英特尔专注于芯片；想要同时做更多的产品，未必会有更多的成果。目前中国企业热衷的全产业链，可以预见的都是巨额的亏损，一个用铁链拴在一起的航空母舰没有战斗力；追求非理性速度，跑得多块死得多快，一遇到天寒地冻，立马一命呜呼！