郜永华运营五讲淘宝店铺运营三阶段

　　本文节选之郜永华写于2011年的书籍《运营五讲》一书。
　　看一个店铺的成长，首先第一件事，就是看订单量。我之前的讲课中也提到过，你要是亏损都亏不出去，你可以辞职了。这个一个运营必须具备的基本技能。关键是做淘宝为什么大家会觉得累，尤其是一直上班的，原因就在于，老板可能并不关心多少销售额的问题，老板关心的是，我们最近日均订单量有多少？这就是最大的压力。我们先说第一件事情，订单量，订单量的实质是流量，流量有多大，订单量就有多少，至今为止我还没见到过说有100%的转化率。如果有这种店铺，它都可以称为天下第一店了。可能有些同学会讲了，订单量只是个表象，但是，我必须告诉你，当你连表象都做不出来的时候，就意味着你连本质的被认可的理由都没有。
　　第二件事，当你亏损到一定程度，你能否止损，也就是保本；这是订单量上来之后，做运营的人需要去关注的。毕竟，公司不是慈善机构，公司是要来盈利的，不盈利的公司就只有倒闭的份。当你做到一定程度之后，你就考虑，我们应该怎么去保本。比方说，常规的操作方式：活动→提价（活动结束后立即提价）。这是一个最常规的方式，我在此提醒，关于提价，不是说你想提就可以提，你还要考虑一个简单问题，本款商品目前的月销量，如果说，月销量还达不到我们最初设定的目标，最好不要去提。多少月销量为好，我个人设定的值比较低，1000即可。
　　第三件事，就是盈利，盈利规模有多大。我们义乌这么多做电商的，尤其是企业做电商的，大家有多少人是赚钱了？所以，运营在本质上要讲究的就是赚多少钱的问题。
　　想要谈到盈利，就首先要解决前面我说的两个问题。你一上去就想赚钱，我个人的看法，也就是个酱油哥，关于酱油哥的篇章，我会在——＂运营碎碎念＂跟大家去分析，去聊聊。