纵横捭阖之说话做人

　　贤能和不贤，聪明和愚蠢，勇敢和怯弱，慈爱与坚持原则，是有差别的，因该区别对待，有的要放手使用，有的要拒绝不用，有的要提拔，有的斥退，有的可以轻贱，有的可以高贵。要顺应自然之道对待他们。
　　如果要重用某人时，便要周详的判断他有没有才能，为人真诚还是虚伪，根据他的嗜好来发现他的志向，思想。在试探性的驳斥他的言论，反复阐明自己的见解，从而探寻他的真实情况，注重于了解他的志向主张。如果对方闭口不说，要想办法使他开口，以了解他追求什么利益。然后要么开口向对方展示自己的想法，要么保持沉默以进一步试探对方。向对方展示自己的想法，用赞同的方法使双方思想相和，用反对的方法试探对方的诚意。对方赞同与否，一定要审查清楚他的计谋，考察双方意见相异的根源，意见背离或相和，有一个根本点要守住，即抓住对方的思想。
　　如果想拨动，以周详为贵，不可草率。如果想闭藏，以隐秘为贵，不可泄漏。周详和隐秘的可贵在于它的微妙，并与自然之道结合。拨动，是为了探测对方的虚实真假，闭藏是为了争取对方的真诚合作。首先要全部了解他对事物重要与否的判断，再确定处理标准，并对他的意见进行思考谋划。拨动（出）后，对适合的计谋要付诸实施，对不适合的计谋要收藏不用；通过闭藏（闭）后，了解对方有诚意便争取他，对方无诚意便离开他。
　　鬼谷子认为圣人之所以为圣者，最根本就是＂守司其门户＂即顺应时代发展的潮流，遵循天下兴亡之道。
　　天下兴亡之道有三：一，历史的大势；二，领袖的贤愚；三，民心的向背；
　　现在商业领域，同样要遵循兴亡之道。一个企业，如果能顺应时代发展的需要，立足于一个社会，坚持自己的品牌战略，并由一个卓越的领袖带领，就大有可能迈向辉煌。
　　或阴或阳，或柔或刚。阴阳协调，风调雨顺，万物各得其所，万物各得其宜是一种顺其自然，合乎自然规律的理想状态。阴阳之道提倡人与自然和谐关系，人不但要利用，改造自然，更重要的是适应，协调自然，从而达到与自然环境和谐相处的目的。在人生道路上亦如此，一味的刚，脆则易断，一味的柔，软则弱，弱则被人欺，只有刚柔并济，外圆内方，才能顺利而快捷的达到目标，走向成功。人生之中，任何事都要保持一个平衡。
　　乃可捭，乃可阖。要顺应人的自然本性，遵循无为而治的原则加以控驭和掌控，可使人尽其才。祁奚＂外举不避仇，内举不避亲＂。《大学衍义补辑要》有言：＂欲得良将而用之，必不以远而遗，不以贱而弃，不以仇而疏，不以罪而废＂。
　　周密之贵微，而与道相追。谋而后动，无论做任何事，事先都要有一个周详而严密的计划。只有进行周密的计划，才能对那些随时会出现的未知数和变数有所准备，才能在碰到各种各样的突发问题时临危不乱，处变不惊。