楚楚街娱乐营销助力品牌转型

　　随着当下品牌营销的泛娱乐化，消费者更加看重好的内容，电视剧、电影、综艺，好的IP都可放大一个品牌的价值，同时降低流量成本。
　　2015年，楚楚街经历了两次重大战略调整，一是切断与淘宝网联系，从导购全面转型独立电商平台；二是全面停止PC端交易，专注做移动端。
　　战术调整于营销上的体现是，楚楚街没有像多数电商那样增加线上投放，而是将重心放在电视媒体上，并已取得一定成效：2015年在电视端展开大范围娱乐营销，签约＂新生代＂人气偶像井柏然为品牌代言人，挖掘大量潜在目标客户群，并通过互动方式将井柏然粉丝转化为楚楚街粉丝。同时也将这种粉丝深层互动方式运用于在楚楚街冠名的电视综艺上，如在与浙江卫视合作的明星真人秀《一路上有你》中，整合传统媒体、新媒体、平面、网络、视频、站内、站外，从前期预热、节目热播期及后续延伸等维度进行360度立体传播。借助《一路上有你》，楚楚街也实现了多屏互动和＂边看边买＂等突破。节目热播期在各视频平台的播放量超过4.6亿，＂楚楚街＂百度指数提高了20倍，在全国覆盖人群达1.69亿，引导下载量超过500万，CPA远低于互联网投放的平均成本。
　　2016年，楚楚街战术上依然延续娱乐营销策略，打造引领时尚潮流购物平台的鲜明定位并深入与＂90后＂目标消费群建立情感共鸣。这一年面临的挑战与机遇主要体现在品牌重塑与用户需求的多元化方面。首先，2016年楚楚街将继续面临品牌升级的过程，在如何深入洞察消费者情感诉求方面，楚楚街已经做好让消费者感到惊喜和认可的准备。其次，随着消费者信息获取的多元化，社会人群的年轻化，未来电商市场也将呈现多元化趋势，尤其是楚楚街＂90后＂目标客户群，他们更加聪明且需求日益个性化和多元化，如何满足客户的以上诉求也是品牌思考的重点。
　　此外，随着互联网时代媒介传播渠道的日益碎片化，好内容、强IP的价值彰显，2016年品牌也将进一步加快掠夺、垄断优质内容的步伐，展开内容营销，降低流量成本。2016年是品牌发展的关键年，营销预算将加大投入。
　　2016营销关键词
　　内容营销
　　随着当下品牌营销的泛娱乐化，内容营销日益受到重视。毕竟在流量成本高的当下，品牌方很难再通过线上实效广告和购买流量等实现快速发展。反而消费者更加看重好的内容，电视剧、电影、综艺，好的IP都可放大一个品牌的价值，同时降低流量成本。此外，在优质内容的前提下，社交网络营销的爆发力也是任何媒体都不能替代的。基于以上，楚楚街也一直尝试社交网络营销，除常规的抓热点，制造热点话题外，还在社交网络与粉丝展开互动，与消费者产生深层连接。
　　2015营销感悟
　　目前互联网行业的竞争愈演愈烈，线上投放成本也远超出合理值，这种趋势继续下去，整个行业将陷入不健康状态。同时线上投放的方式过于功利，多为直接引导下载，此种体验对用户来说是不舒服甚至是反人性的。加之2015年下半年资本寒冬期，品牌对媒体的选择更加谨慎，基于以上背景，移动互联网行业减少线上投放也是一种必然现象。互联网企业普遍在品牌塑造上存在短板，但品牌价值对企业的影响重要而深远，硬广、冠名等渠道推广效果明显，是促使企业升级的关键。事实证明，楚楚街在2015年下半年将品牌推广重心放在电视这种适合塑造品牌的媒体上，已给企业带来巨大价值，未来我们将在品牌塑造上持续发力。