增长黑客如何花最少的钱实现最高的效益

　　管理学教父彼得德鲁克曾说：＂如果你不能衡量它，那么你就不能有效增长它＂。因此，我们在谈企业增长之前，首先必须确定这个＂衡量＂的抓手到底是什么。
　　随着市场变化和企业的发展，企业必须关注每个市场活动的投入产出比，确保每个销售区域、每条产品线的现金流和利润指标可控;甚至综合考量大客户、优质客户的销售占比，以及销售效率等。所以我们通过分析＂企业运营数据＂这个＂衡量＂的抓手，助力企业真正实现低成本、精细化管理，成就企业高效益、规模化增长。
　　市场活动的投入产出管理
　　追踪每一个市场活动的成本与带来的商机金额，或按客户级别(如大、中、小型客户)，统计各个市场活动带来的商机金额，通过收益效果有针对性地投放市场活动。譬如企业需要更多的中小企业线索数量，经统计，SEM和线上促销是相关线索量较多、质量较好的渠道，企业市场部便可考虑重点投放这两个渠道。
　　市场活动ROI分析
　　按销售区域分析业绩
　　将公司销售目标达成的总体情况，分解到各个销售区域，分析各个区域的商机金额、客户数量、客户资源覆盖等，精细化管理销售业绩，从而更加合理地规划销售战略。
　　销售区域业绩分析
　　按产品线分析业绩
　　按产品线、配件类型、服务类型等深入分析企业营收情况，根据各产品线的营收情况，合理规划各产品线的发展，如投入相匹配的研发资源等。
　　CPQ-产品线业绩分析
　　考核销售效率
　　除了通过销售目标完成情况直观地考核销售业绩外，结合销售的平均客单价、销售周期、转化率/赢率三个维度深入考核销售的效能，外加销售行为(如拜访客户量)等分析真正反映出相关单位的销售投入以及相应产出是多少，即销售效率。例如：平均客单价越大，可能说明销售对重点客户的把控力越强;如果从找客户到客户签约的周期低于平均销售周期，则说明该销售的跟进和结单能力很强;而线索到商机的转化率可侧面反应销售跟进线索的能力;商机在销售漏斗中各个阶段的滞留时长，可以展现销售在商机各个阶段的销售能力，譬如某个商机在初步确认阶段滞留时间过长，迟迟不到下一需求确认阶段，则推测可能是因为销售的产品演示能力欠缺，等等。而在同等的销售业绩水平下，销售行为越积极，销售效能(平均客单价、销售周期、转化率/赢率)越强，说明该销售组织的销售效率和可增长性越高。
　　如上，精细化地分析销售结果，可帮助企业打造真正有效益的增长。