从众心理

　　不知道大家的网购习惯是什么，之前我总是按＂销量＂排序，哪个卖的最红火，就去买哪个。买东西之前，总要在评论区，看看其他人的评价。
　　这个月交流会做完，更为深刻的认识到＂从众心理＂这个词：大家其实都在看，如果第一个人的自我介绍是＂张三/某某公司＂，那后面所有的自我介绍，就都是这种类型……
　　美国人詹姆斯·瑟伯有一段十分传神的文字，来描述人的从众心理：
　　突然，一个人跑了起来。也许是他猛然想起了与情人的约会。不管他想些什么吧，反正他在大街上跑了起来，向东跑去。另一个人也跑了起来，这可能是个兴致勃勃的报童。第三个人，一个有急事的胖胖的绅士，也小跑起来……十分钟之内，这条大街上所有的人都跑了起来。嘈杂的声音逐渐清晰了，可以听清＂大堤＂这个词。＂决堤了！＂这充满恐怖的声音，可能是电车上一位老妇人喊的，或许是一个交通警说的，也可能是一个男孩子说的。没有人知道是谁说的，也没有人知道真正发生了什么事。但是两千多人都突然奔逃起来。＂向东！＂人群喊叫了起来。东边远离大河，东边安全。＂向东去！向东去！＂……
　　这是一种很庞大的力量。稍微玩一下，可以让交流会进展顺利。
　　用心做一下，就是一笔笔的真金白银。
　　怎样利用从众心理？
　　b2c行业里的删除差评
　　少数服从多数，众口一词的好评，很利于促使消费者跟风购买，但凡有一条差评在里面，客户就会掂量掂量是否放入购物车。
　　团购网站的假购买
　　影响人们是否随大流的最重要的因素之一是他们身边的人群大小。很多时候，一样事物的成败，看他初期的发展就明白了。如果这个东西，刚上线就吸引了很多人的兴趣，用户就会认为是划算的。反之，则从众行为会大幅减少。
　　抢第一时间
　　玩传奇，每当新服务器开服，都会聚集一帮的人在线等待，统一的名称，及早的介入，打造某个行会的品牌。越早的建立团队，越早的吸引人们加入，就越有实力。越有实力就越能吸引后来的人。滚雪球，越滚越大。
　　名人代言
　　上级决定的问题，即使是错的，也很少有人会提？为什么？他是权威，他真错了吗？大家都不提，是他错了还是我错了？用名人去说一句＂防脱发＂，比平民说100句都更为有效。
　　某某评比
　　2010年度图书销量排行榜/最让女孩心动的十大圣诞礼物/某某软件横向评测……
　　很多用户认这个，也就有很多机构来评这个，甚至是自评＂最佳＂，或者雇佣水军，去刷票，或者是用技术手段干扰视听。忽悠一句＂3亿人都在使用的某某软件＂，你是不是也就一起去使用了？
　　贝格贝岱的《曝光广告内幕》写过3个词：
　　你们迫切需要一样商品，一旦获得后，你们又迫切需要另外一样。
　　享乐主义并非人道主义，而是现金流转。它的座右铭就是：＂我消费，故我在。＂但要创造需求，必须挑起妒嫉、痛苦和贪婪。这些就是我的弹药，而我的靶子就是你们。