业绩最大的问题真不是价格高

　　销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好!
　　最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!
　　销售人员若能做到＂每日一省＂，日积月累，强大是必然的结果。因为，时间是最强大的武器，水滴能否滴穿巨石，也就是个时间问题!
　　顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
　　依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
　　拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
　　要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
　　销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
　　力不致而财不达，收到的钱才是钱。
　　顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
　　目标不是用来达成的，是用来超越的。
　　你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
　　做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
　　没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。
　　销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
　　对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
　　因为熟练，所以专业;因为专业， 所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。
　　销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?
　　看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
　　销售是信心的传递和情绪的转移。