做好优惠券营销让店铺转化率翻倍

　　大家都知道，双十一是电商界最大的活动之一，如果店铺运营好，这一天的销量能赶上前面大半年的销量，所以如何把双十一做好是非常重要的，今天小编给大家分享在双十一大促预热器利用优惠券营销来提高店铺转化率。
　　一、针对不参加双十一的产品，策划店铺优惠券活动
　　每到双十一之际，各位卖家都会拼了命的报名官方活动，争取双十一当天能够做出一个新高度。但往往有些时候不能够把店铺的产品都报上官方活动，例如服饰类目，一家店铺产品繁多，通常卖家都会筛选部分产品去进行报名。那么，我们剩下没有报名的产品，该如何去安排呢？其实，我们可以筛选出店铺没有销量且面临清仓的产品，来做个预热期清仓活动。好处就在于，不仅可以稳定住店铺双十一预热期的营业额，提高店铺的动销率，还可以顺带帮助店铺清楚掉库存货，实乃一举三得呀，那么，为了能够让活动效果达到最大化，我们该如何策划好预热期店铺的优惠券活动呢？答案是我们尽可能让活动得到曝光，所以，需要提前策划好店铺的活动，选取出需要参加的活动产品，制作好商品优惠券的面额。
　　1、活动页面的展示
　　增加活动曝光最有效的方法之一就是增加在首页的展示了，每逢大促之际，大多数卖家都会提前半个月进行预热，那么在这半个月的时间里，我们可以整理出一定数量的产品，合理分配到这半个月的时间里面，在首页增加活动信息，提醒进店的访客店铺各个时间段内，可以领取到相应的秒杀商品优惠券，来购买我们制定的产品，文案需要注意的点在于，需要告诉消费者，本次活动的优惠力度，将会比双十一大促更加的优惠，以此来吸引进店访客进行下单购买。
　　2、利用水印增加活动曝光度
　　店铺可以通过水印打标来增加活动的曝光度，通常使用的第三方软件有疯狂标签以及超级店长等，一般标签里面包含的信息会有：活动参与方式、活动优惠力度，以及活动时间，也可以增加活动产品数量，使得活动会有一种紧迫感。
　　3、短信通知老客户进行回购。
　　短信是可以直接触达客户的有效渠道之一，特别是对于服饰类目，可以通过短信来通知老客户关于店铺预热期内的优惠券活动信息，不过需要主要的点就是，需要合理安排好短信发送的时间，如果短信是在目标人群的工作时间或是休息时间内发送的话，效果将大打折扣，短信往往将会被当做成骚扰信息。可以选择在晚上八点钟左右进行发送，因为比较多的人在这个时间点吃完晚饭，开始进入休闲状态。
　　4、做好店铺活动的关联以及搭配
　　为了能够提高店铺活动的曝光度，我们还可以对活动进行关联。关于店铺的关联，我们可以利用神笔关联以下内容：
　　（1）关联店铺优惠劵。
　　通过关联店铺优惠券，可以增加优惠券的曝光度，提高优惠券的使用率。
　　（2）关联店铺的产品（最多关联三个） 。
　　通过关联卖家推荐，可以增加活动产品的曝光度，卖家推荐最多只能够关联三个产品，所以，每期的活动产品需及时进行关联调整。
　　（3）关联店铺的活动海报。
　　通过神笔，可以对店铺活动海报进行关联（海报尺寸为640x304），通过海报文案来告诉进店访客，店铺目前的优惠券秒杀活动信息。
　　5、客服也是一个不能落下的渠道。
　　对于客服，很多卖家往往采取问答的方式与买家进行交流，而忽略了客服的导购功能。除了设置好快捷回复语，作为专业的客服人员，可以高告诉买家店铺目前的活动信息，做好导购的工作，提高买家对活动的参与度。
　　二、那些只有收藏和加购的潜在访客要怎么办？
　　很多卖家会对店铺只有收藏以及加购行为的人群头痛不已，因为这部分人群短信触达不到，旺旺也联系不了，不知道该如何去促使他们进行下单。其实，在淘宝后台中，客户运营平台-智能营销-优惠券关怀里面，是可以对收藏以及加购的潜在人群发放定向的优惠券，该优惠券将直接到达他们的卡包里面，不过有个缺点在于，发放前需要检查好优惠券的额度，因为一旦将优惠券发放出去，该优惠券不能够提前终止或者删除，只能够等到优惠券过了有效日期。
　　三、群聊搭配优惠券活动。
　　店铺可以通过建立群聊，不仅可以及时告知客户店铺活动动向，也可以作为互动的重要阵地之一，是一个非常实用的功能。
　　现在优惠券的玩法越来越多，希望卖家们看完上面内容后，能够在双十一期间利用优惠券营销让店铺销量转化更上一层楼。
　　本文＂做好优惠券营销，让店铺转化率翻倍＂为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/401338)