剑客姚忠伟

　　尽管塞万提斯在1605年用《堂吉诃德》颠覆了当时流行的剑客小说，但是200年后，大仲马却用《三剑客》里剑术高超的达达尼昂重新修正了剑客形象。而再过200年的今天，一个叫姚忠伟的中国人，则告诉人们剑客不仅在玩剑，而且可以是企业家。
　　＂谋略先行，是击剑这项运动的魅力所在，并因此历经岁月而不被淘汰。＂担任瑞士斯沃琪集团天梭表(中国区)副总裁的姚忠伟这样说。
　　实际上，姚忠伟本身就是超一流的＂剑客＂。他不仅有200年前达达尼昂那样的剑术，而且还体现在商业世界。
　　剑欲出鞘
　　被很多人称为＂剑客＂的姚忠伟，有着剑手那样标准修长的身材。虽然如今公务缠身，但也是上海实力击剑俱乐部和北京万国击剑俱乐部两地的常客。
　　实力击剑俱乐部的老板钱勇在评价姚忠伟这位朋友盹表示在其俱乐部中，姚忠伟不是玩票，而更像教练级的剑手。＂第一次和他过手的时候，就发现姚忠伟动作沉稳，而且剑走飘逸，这一定是‘练家子!＂
　　姚忠伟的剑是如何磨出来的?
　　我们通常说到剑客，总是联想到金庸小说里的武侠高手，他们师出更老的剑术高手，练就一身武术，然后闯江湖，最后独创剑道。现实是否如此?
　　＂有点关系，但没有这样传奇!＂姚忠伟笑道，＂击剑可能是我一生尝试过最孤独的事情，但是却培养了我的个性，并且我从中感悟到商业竞争的法门。＂
　　在回忆自己的＂练剑史＂时，姚忠伟表示：＂我念的中学有一个很特别的运动队——击剑队。当时，我发现击剑看起来非常有趣，觉得击剑是一项非常好玩的运动，就像电影里的佐罗那样帅气。于是和同学一起去学习练剑。最后坚持下来的，只有我一个人。和足球、篮球不一样，击剑训练场常常是一个人的练习室。在这方面击剑和高尔夫很相似，不断重复练习同一个动作，刺击或挥杆，并且必须一个人解决面临的问题，从事这两项运动的人，通常都会有着独立的见解与决断。＂
　　现在距离当初练剑已经很多年过去了，姚忠伟还记得少年时一个人在寂静的训练室里练剑的情景，＂在孤独中练习坚韧，这才有了我今日的性格。＂
　　而这种持之以恒、韬光养晦的品质，也令姚忠伟在1990年的首届中国大学生击剑比赛上，获得了花剑冠军。
　　＂击剑运动不但在体格上对我有非常大的帮助，同时也让我学会了积极进攻的性格。击剑运动对首先发动进攻的一方有得分优先的规则，因此，长期从事击剑运动的人往往更加主动。这对于我的工作风格很有影响，使得我敢于做一些与众不同的事情。＂
　　一剑命中!
　　姚忠伟大学毕业后进入商界，先在亨氏食品公司做市场统筹，后来到吉列公司做项目总监，再到现在的天梭中国区副总裁。一路上剑指而来，也并非一帆风顺。
　　但是，投入商业世界的姚忠伟却发现，击剑竞技与商业竞争有着许多共通的地方，尤其是在两者内在的精神气质上。那就是要求企业领导人具备这样的性格特质：冷静、可靠、勇气和判断力。
　　姚忠伟回忆说：＂1994年的时候，从广州飞到上海的吉列工作，但是却遭遇到上海120年来最热的一个夏天。我的工作就是冒着酷暑在各个卖点跑来跑去。正是过去在击剑运动中磨砺出来的忍耐力，让我在商业上做出成绩。因为商业上也需要这种专注和坚持，成功的商人和成功的企业不是什么钱都赚、什么事情都做，而是往往专注于一件事情、一种业务。而从这么多年的商业实践经历中，我发现击剑运动可以在总体上帮助我理解商业的竞争。＂
　　2000年，姚忠伟离开吉列，担任瑞士斯沃琪集团的天梭表(中国区)副总裁，这也是姚忠伟最大的一次职业挑战，此前他并不了解钟表的商业操作。另外，2000年的天梭表在中国市场的终端销售柜台大多很简陋，而且形象表现力严重不足。
　　但是，过去成功的击剑经验，告诉姚忠伟一个类似的解决办法，就是先观察市场，发现竞争对手弱点，然后进攻。
　　就观察能力，无论是对于击剑选手还是商业领导人，都属于必备的基本能力。而对于击剑运动来说，实际上除了力量之外，就是招数。选手要在对方开始进攻前就能判断出来他是怎么进攻的，是用假动作进攻，还是比较稳定的进攻，或是比较激烈的进攻，然后根据这种判断来决定采取进攻还是防守策略。而这种观察和判断能力转移到商业中，就是去发现机会，然后抓住它。
　　姚忠伟自豪地说：＂我刚到天梭的时候，天梭中国在其全球市场重要性排名尚未进入前10位，而如今天梭已成为中国进口瑞士传统表第一的品牌，且在中国的业务在全球的排名从15位迅速跃升至第一。＂那么，姚忠伟当初使用的招数是什么?
　　在商业上，姚忠伟崇尚的是进攻：＂在我看来，做生意和击剑一样，抓住了几个重要的机会就能制胜。＂
　　2000履职后，姚忠伟发现英国球星欧文在中国的知名度很高，很得年轻人的喜爱。于是，他大胆地提出，在宣传天梭品牌时，突出欧文。然而，这个设想遭到瑞士总部的坚决反对。瑞士总部认为，天梭拥有150多年历史，知名度已经很高，在天梭中国区的广告招贴设计中，突出欧文而不突出手表的做法，令总部接受不了，因此禁止将欧文的形象放在天梭的灯箱广告上。
　　但姚忠伟仍不放弃，最终瑞士总部同意天梭中国区的大胆做法。在中国区大规模推广代言人欧文的结果是，2001年天梭的销售额较2000年上升了60％，知名度也获得大大提高。2006年，知名度达到25％，大城市达到30％。
　　据姚忠伟说，当初坚持用欧文来出招，就是看准了市场需求，因此一剑就能命中!
　　现在，只要公务有空隙，姚忠伟仍坚持到俱乐部练剑。＂这么多年来，我从来没有放弃过击剑。是它练就了我判断机会的‘眼力，还成就了我应对商场纷繁秩序的从容态度。＂
　　在姚忠伟看来，击剑不是骑士们的械斗技巧，而成为锻炼身体协调性、灵活性的运动，但是，这项运动需要拥有一个很好的头脑，这和做企业、做商业是一个道理，因此击剑的这些原则都可以转换到商业中来。