从第一次写强化搜索玩法到今天,快一个半月了。形形色色的淘宝就像日子一样,鸟多了什么林子都有!三十多天有做得很好的 谢谢两字而语。有做的不好的,厌烦之语加要挟.... 这一切都太正常了。对于我来说 好与不好一笑而过。 不要在你耳边想起熟悉的旋律.... 今天就来表白吧 对于喜欢了 搜大半个月还一直问的,嗯 !强化搜索都喜欢你们。 来两张热的吧,不然都提不起精神… 数学好的 可以算一算 这两张图是不是同一个宝贝 … 很简单 算增长率是否符合 言归正传,强化搜索一共涵盖以下几个大点 (分析点后面附带每个周期操作细节) 第一标签容器第二新品标利用 第三人气值增量第四关键词的布局 第五主图点击率(包含递进关系层级和宝贝竞争力) 第一部分 标签容器 我做女装的 你让一大堆男号来拍,那不是我的人群全部都无效啊,比不上竞争对手的优势,那不是胡搞嘛? 亲 关于这点 请深层次理解淘宝号,淘宝账号本身无男女之分,账号只有一段时间内的购买行为导致账号一段时间内的购买偏好。 再简单一点 ,C店无类目之分, 以30天的成交额类目占比来划分类目、同理 淘宝账号亦是。所以关于标签 关于容器 记住流动留住,账号容器装进流动标签,流动标签被账号留住。 第二 新品标利用 有新品标和没有新品标做这个事情就是事半功倍和事倍功半的效果,关于新品标的获取这里不多说,另外 最近很多小伙伴掉标很严重,涉及最多的就是 有相同宝贝存在, 利弊自己取舍,鱼和熊不可兼得。 第三 人气值增量 人气值 简单理解 就是 收藏加购和成交。人气值是手机端最重要的排名因素 没有之一,请各位小伙伴好好利用,当然 具体量下面有细节。 第四 词的布局 和 第五 主图点击率 这两点放在一起说,就是证明他们必须是好基友,不然不能干。 词的局部涉及 到一个基础知识,如果连13年就开始泛滥到今天的宝贝标题都不能写好的话,我建议 翻翻我前面的 有关于如何写宝贝标题的(不发链接,有心的肯定能找到)举一个简单的范例(例子 别对号入座) 现在我准备做一个款女士卫衣 卫衣是迷彩的 除了了解这款衣服的基本款式外,无外乎我现在要先准备词,结果一个 卫衣女迷彩 这个词搜索量并不大 卫衣女 卫衣女韩版潮学生 才算是大词 ,最近热搜下的更快,卫衣女迷彩 这个词都没进前十页的热词, 下面就开始分析两个矛盾点,因为这款卫衣是女士迷彩卫衣 如果 做相关最大的词 卫衣女迷彩 (还有其他先关热词 别太认真 举例) ,记住这个词就决定你后面的爆发量,即使你能第四天把他做到第一页去 ,卫衣女迷彩全网搜索量 2000个 你最大限度能占1000个 (这个涉及一点宝贝主图点击率是否够 ,下面详解 ) 但是 你做卫衣女 卫衣女韩版潮学生 也可以,但是搜索带来的流量基本无转化。这点已经实测… ,在向其他细节延伸,那不是这款宝贝先天就不足,嗯!这个就可以参考给你选品 和标题基本选词上面了 ,继续选词 卫衣女宽松 卫衣女加绒。 后期这些词量转化率居于中等(迷彩个性太强)。所以 捡起这次失败,放好 对你用处大了。 下面在详解主图点击率 和层级关系递进最后所表现的宝贝竞争力。这点入门其实很好理解,主图前期你完全可以用车测啊,还是上面那款迷彩 ,裸图点击率 车测 4-5%以上(最低三千个展现为标准),所以后期这个宝贝进入第一阵营,流量上升也是可喜的,无奈转化低,这里在递进一层层级对于这个大家都不会陌生。淘宝最以讹传讹的说法 就是 层级会决定你的流量,你获取的流量是有上限的,没有跳跃层级,就无法突破流量瓶颈,真的嘛! 貌似看着是真的 ,至少你看生意参谋他差不多就这样,所以前面几个月出现刷层级的办法, 其实 还是无效的,所以打破所谓的层级说法,来证明这个貌似对的原理是错的,那么希望你好好理解下面这段话。无线端前面三屏的点击率肯定高于前面五屏,前面五屏的肯定高于前面十屏,这个是毫无争议的存在,所以,当你的宝贝能从后面五十屏突然放在前面五屏了,那么你的竞争对手不是身边跟你一样才上架或者一直滞销的宝贝了,是行业类目竞争力最强的,SO你主图点击率能接受大流量的考验,你直接就是大流量,不是受制于层级的说法,所以主图点击率请重视。 这里在递进一层 宝贝竞争力,这个说法很模糊,说白了,你能保证住好的主图点击率,那么你第一天干完 第三天你就最好有评价,最好是带图的,不然你怎么干过在前面那么多优秀的竞争对手呢。(活动 价格 客服引导 高转化详情页等) 搬起小板凳,下面开始实操细节(简单就是你前期一个新品该怎么干 每一个如何操作 ) 这里以一个短的周期(七天)给大家详解,没办法 都喜欢快...... 上架一个新品 (必须要有新品标),你详情页别太low了 这个至少接近行业前十的平均水平吧,达不到就抄袭吧,前面前十的一个产品弄一部分。不就齐活了。 再者一点,搜索行业前十每天的活动 价格变化,前十热销宝贝的主要差评点和 他们每天的收藏递增量。(今天开始 记录收藏量。明天这个时候在看收藏量 就是一天的) 每天活动价格变化是为了你自己制定定价策略, 前十热销宝贝的主要差评点是买家最关心的地方,有条件的在宝贝研发上面就应该尽量毙掉完善。没有条件的 放大买家想要的有点,再者前面五张主图你完全可以把这几个差评点放大。 收藏递增量是扩大人气值的一个竞争力,淘宝任何数据都是相对值,所有的数据比平均高一点,你就是中上,所有的数据比优秀高一点,你就是最好。这个完全是给你自己宝贝做参考准备值的。 第一天 上架时间 建议周一 周四 周六 周天 的晚上 22:00-23:30 之间,上架之后到你第二天的上午10:00之前 ,你准备标题都可以 标题词请认真分析,慎重!!! 标题技巧 写好的标题预留三至五个词的位置 ,放个性词或者 相关品牌词。如何理解这一点 前期第一版搜索有 四级词甚至五级词的玩法,这个也可以,但是必须把宝贝标题拆分好,需要基本功,相当于你要帮系统来划分识别哪些是你想要的大词, 就怕很多做的太长,系统分出来的词都是跟宝贝不太相关的,分叉了,这点会导致结果.... 跟进一版 例如一款 秋季新款风衣。在你正常写好标题的同时在加入和你风衣风格相近有热搜度的品牌 全部标题大概这个样子 XXXXXXXX秋季新款风衣XXXXXXXX品牌词XXXXX, 记住两个点 第一要有热搜度 第二 品牌跟你风格相近。 当然以上这点可能适用于服装类似。 更多类目第一版 上面加一个个性词,此个性词必须是有热搜度的 !!! 第二天 想做的词+品牌词/个性词 直接PC端搜索 找到宝贝 成交两单, 找十个人给你做点击(第一篇有),点击进入的词也是 想做的词+品牌词/个性词 。其中四个人收藏 加购类比(第一篇有,类比获取标签),然后让这个四个人第三天来给你做成交单(这个比例大家可以参考自己准备搜集好的前十的收藏量 ,前面三天保守是百分之三十到四十)。 第三天 让第二天预留的四个人 再次搜索词(做的词+品牌词/个性词)从PC端搜索进入点击成交。 找二十个人做点击,词点击进入,其中6个人做收藏就加购类比,让这六个人第四天来给做成交单。 如果第三天搜索同样做的词无线端排名比PC端排名好,那就从无线端成交。 第四天 让第三天做预留的6个人 4个人从无线端搜索词进入 2个人从PC端搜索词进入。 找三十个人做点击,词点击进入 ,其中10个人做收藏加购类比,预留8个人第五天成交 注意分水岭在此任何淘宝搜的宝贝周期都是至少三天为一个合集,简单就是说,你今天的所有排名表现都是你前面两天所做的事情的表象展示。所以第七天就要第五第六优秀的第四天就可以准备了。准备当然在词上面。通过前面三天或者四天的操作,你想要做的词(除去个性词/品牌词)都会在无线端有靠前的排名(此期间,最好保证第二天有新品标最迟第三天有新品标的),同样前面第一天成交的尽快发货,让第三天或者第四天最迟形成成交权值,最好多带图评价、 第五天 让第四天预留的八个人 搜索词(除去个性词/品牌词) 从无线端进入成交。 找三十个人做点击,词点击进入 ,其中10个人做收藏加购类比,预留8个人第五天成交 第六天 重复第五天的步骤,注意查询搜索词的排名(想做的热词) 第五天 第六天正常来说 都是有很大一部分自然搜索流量进入的,别担心只有点击流量,造成转化率过高的情况。 第六 第七天出现了 大流量了 就是检测你前面准备工作做的如何了,该补单嘛 ,最大的热词补几单,其他没必要。 !!! 大流量的进入需要你自身转化,没有转化率这个掉得也快,原因我前面说过,其他不赘诉。