走去教室看

　　既让大学生看了便宜又过瘾的电影，又针对校方需求，送去了优质课程和社会实践岗位，还衍生出丰富的盈利点，木槿校园影院的商业闭环，妙。
　　你肯定听说过中国电影的傲人战绩：2017年，中国电影票房突破了500亿元。但你可能不知道，中国的银幕总数已超5万块，稳居世界第1。
　　数据背后是电影院的激烈竞争——电影院建设不仅从城市打到乡镇，还从商圈打到家门口，出现了社区影院、影吧等面向细分市场的影院形态。而当影院建设变为红海竞争时，还有蹊径可辟吗？
　　有。早在2014年，叶少翔作为一名90后新晋微电影导演，就在与电影院沟通协商的过程中敏锐地发现，答案在一个观众群体身上：大学生。他们拥有大把时间和极高的观影热情，他们喜欢淘便宜票，成群结伙就近找家影院看电影，更偏爱文艺片。
　　叶少翔因此萌生了针对大学生观影特点展开影院差异化竞争的念头。2014年，他决定＂融入＂大学生的校园生活，把学校闲置的大教室或报告厅，按商业影院的标准进行改造，让学生在校内就能享受3D、4K甚至巨幕视听。2015年12月，第一家木槿校园影院在上海交通大学开业。
　　叶少翔首先在影片类型和质量方面下功夫，以提升木槿校园影院的竞争力。一是针对大学生的口味引进了大量文艺电影；二是与上海电影集团达成了长期合作，以保证影院放映正版片源。
　　其次，为了与校方建立良好的合作关系，叶少翔向大学生开放了大量勤工助学岗位，包括影院售票、检票、放映等工作，让大学生参与到社会实践中。同时，木槿校园影院还配合高校开设电影赏析课，为学校提供艺术专业教学基地，并通过举办校园电影节、校园电影沙龙来搭建校园电影文化空间。
　　对校方来说，木槿校园影院负责出资建设视听教室，又只在晚上和周末使用，还能丰富校园活动，何尝不是一件美事？它们纷纷伸出橄欖枝，如今，叶少翔已经在全国30余所高校成功建成了木槿校园影院。
　　此外。上述方案降低了木槿校园影院的建设成本、人力成本，进而降低了票价（在10～20元不等，甚至有9.9元特价票），对大学生群体形成了巨大吸引力。据木槿校园影院官方统计，2017年木槿校园影院的平均上座率为35%，是全国影院平均上座率的2倍多，单银幕票房达110万元。
　　谈及影院盈利模式时，叶少翔表示，影院通过电影宣发、贴片广告盈利。事实上，木槿校园影院分线上线下两步走。线上，木槿校园影院推出了App，负责售票、发放福利，并推送电影资讯、影片相关广告；线下，木槿校园影院在校内举办电影主创见面会、电影首映礼等活动进行电影宣发。
　　木槿校园影院通过大学生群体切入影院红海，并打造了一条差异化的商业闭环，目前已获得由经纬中国领投的3500万元A+轮融资。成为估值5亿元的90后创业品牌。