微商企业新趋势品牌发展全局思维

　　最近，笔者与渡象岛中的行业大咖们沟通了一些关于行业的现状。
　　他们分别有来自大健康行业、护肤行业、膏药行业、供应商、服务商以及团队长等，听了他们对社交电商的一些新的想法，希望在此与大家分享!
　　1.
　　风口已来
　　总体来讲，因为众多大品牌的介入，商业模式已经相对成熟了。
　　如果说现在的传统电商已经完成了从0到1的华丽蜕变，那么社交电商已经淌过了从0到0.5的阶段。
　　随着大量资本的注入，社交电商俨然位居这个时代最大的风口。
　　＂站在风口上，猪都会飞。＂
　　——雷军
　　你是怎么看待这个行业的?
　　2.
　　习惯性跟风
　　随着创业门槛急剧降低，越来越多创业者开始盯上了社交电商的大蛋糕。但是出于对行业全局把控地缺失，他们的产品往往都跟风走。
　　＂你卖化妆品卖得好，那我也卖化妆品。＂
　　＂你的减脂食品流水那么可观，做代餐!＂
　　＂益生菌的噱头不错，找个供应商吧。＂
　　参差不齐的同类竞品使行业变得混乱不堪，产品线重合，同质化竞争严重，社交电商开始陷入了一个恶性循环。
　　事实上想要从这个行业中脱颖而出，除了跟风，你更需要拥有洞察全局的能力，只有知道这个行业的走向，才能认知行业的发展状况。
　　通过数据，分析预测未来什么是新航道，凭此借风起航才是一个合格领导人必备的素养。而不是一味地去跟随别的＂爆品＂，最终带着资本进来，两手空空离场。
　　2.
　　蒙眼狂飙
　　最近有许多品牌，抓住了市场红利的风口，一波红利以后就开始急剧扩张，没有注重团队架构的塑造与品牌价值的输出，蒙眼狂飙。
　　就像是一个儿童，在最需要发育的时候，没有给他营养，反而拔苗助长;最终变成了一个被风一吹就倒的羸弱青年。
　　企业同理，那些拉着大旗说年计划是招收N万名代理，实现流水破亿的企业，真的能够走得长远吗。
　　企业架构还未不完善就迫切想要提升自己的企业体量，架构问题逐渐凸显最终日积月累成为压到骆驼的最后一根稻草。
　　3.
　　饱受诟病
　　虽说社交电商轻运营，重销售，但是也不是靠一个代理系统以及几个运营人员迎风起航的行业;
　　深耕细作，做好每一个小步的工作，最终厚积薄发才是当下的重点工作。
　　社交电商本质是一个B2B2C的行业，做好客户的维系，塑造好品牌的价值，管理好产品线是时刻需要把关的三大命脉。从管理体系到人员管理，认真做好统筹规划才是王道。
　　目前来看，很多社交电商企业起盘的原则是：复制爆款、重宣传、轻品牌、拉人头、注重短期利益，步入一个死循环。
　　4.
　　转机在哪
　　2019年笔者预测，电商法出台，原有层级被打乱、利润分发不完善的企业，未来将会有面临一次大清洗，40%的社交电商企业将会面临破产或者被并购，最终创始人因为并购团队磨合黯然出局。
　　他们的＂死因＂源自于对自己发展定位规划的缺失/错误预估造成的。
　　为什么这样说呢?作为一个企业的高层，每一个决策都决定企业的天花板与发展速度，如果对行业没有一个清晰地认知，对企业带来的灾难往往是毁灭性的。
　　举例来说：
　　做一个盈利的社交电商企业还是做一个赚快钱的社交电商企业?笔者认为在没有做到一定的体量和盈利之前，疯狂扩张线下代理都是耍流氓，在现钱和稳定盈利上面，首选稳定盈利优先。
　　因为盈利意味着你找到了代理、用户、产品运营成本和效率的最优点，到时候再去扩张就是有条不紊循序渐进的事情。
　　只有清晰地预估行业走向，根据行业发展趋势定制企业发展路线，就能达成从0.5到1.0之间的障碍。
　　行业发展已到中场，行业更加合法合规化、随着更多资金和资本涌入。渡象岛推出第三次公开课，为大家梳理行业局势，重塑品牌定位。