微商攻心营销的三大技巧

　　如何勾起潜在顾客消费欲望？
　　①关于你自身方面的心理因素
　　②*销售等于贩卖信任
　　没有购买不代表没有关注，不要和顾客沟通太多
　　（很多顾客都是明知故问）
　　做零售的重点是要和顾客谈价值，而非谈价格。
　　招募分销、代理 要谈产品未来的前景。
　　客户大致分为一下几种类型：
　　①追求型：顾客追求的是什么？买产品后能得到的是什么？
　　②逃避型：担心购买后的问题，有产品有疑虑
　　③可能型：会给你抛出很多问题，且非常有自己的想法。对于这种类型客户要多听少说。
　　④需求型：对产品有了解有需求。精准度高，最好成交。
　　不要试图去说服客户，要引导，戳痛处。
　　打铁还需自身硬，想买和掏钱是两回事。
　　当顾客对你都没有好感，并质疑了，你认为顾客还会关心你的产品问题吗？
　　微商营销
　　攻心营销——憧憬技巧
　　憧憬：就是让你潜在顾客下单的强心剂。
　　（为什么彩票会如此火爆，因为彩票给大家带来的憧憬、渴望花2块钱就去中个几百万，会幻想自己中了500万的场景和画面）所以微商也要让顾客在大脑中产生憧憬产品的好处。
　　*让潜在顾客感受到购买后会带来的幸福感、好处
　　（激发出顾客的憧憬）
　　*只有让顾客有憧憬感，才能让顾客在内心下决定
　　（让顾客感受到优势）
　　想象能真的过瘾吗？
　　但此时已经成功点燃顾客的购买欲。
　　要知道客户只在乎他所看到的，而不是你所讲的。
　　所有的小微商是企业的顾客，
　　企业在给微商憧憬感；
　　微商在给顾客憧憬感。
　　攻心营销——渗透技巧
　　渗透：渗透到顾客内心去，当顾客内心对你没有抗拒感了，成交也就变得顺其自然。
　　别想得太复杂，想渗透到顾客内心要做到：
　　产品的效果给力
　　自己要沉得住气
　　朋友圈要塑造价值
　　渗透到顾客内心，要找到顾客会相信方面的见证也就是说顾客相信谁，就要想办法让谁替你说话。（从别人口中说出的话比自己要管用得多）
　　例如：
　　购买新闻软文（淘宝里面有卖）；检测报告； 还有你的好必须要从顾客或代理嘴里说出来。
　　只有这样，才能给顾客的内心留下深刻的印象，并有可能记住你。
　　攻心营销——见证技巧
　　成长的最重要因素：
　　改变自我，只有从自身改变了，才能真正的改变一切。一切让顾客放心，才能提高顾客第一产品对你自己的信任感，这就是见证。
　　如何进一步加强顾客和你的关系：
　　首先我们就要做到与你销售产品的相关见证，也就是第三方非本人见证。
　　举例：
　　就拿现在我们最热卖的酵素来说，大致都：XX用了我们的酵素怎么好/XX明星也在用我们的酵素。各种客户使用反馈聊天记录截图等等！上述的说法同质化严重，让消费者产生麻木心理。
　　如何让潜在顾客瞬间把注意力集中在你的朋友圈，乃至帮你备注星标呢？
　　用对比照来见证产品的功效。
　　（自己的见证更有效）
　　当你与众不同是，才能倍受青睐。
　　（要做到自己和别人不一样）
　　让其他人真真切切的看到你的变化，你和过去不一样，你自己要给别人焕然一新的感觉。
　　自信是气场的核心，务必要给自己建立信心。
　　题外话：爱美之心人皆有之。每个人都有追求美的权利。每个人都会喜欢漂亮美好的东西。