关于中小型律师事务所专业化途径的研究

　　摘 要：文章以中小型律师事务所专业化途径为研究对象，针对中小型律师事务所如何走上专业化发展道路，从专业化定位、专业化案件来源渠道、专业化服务产品与专业化团队四个方面入手，对中小型律师事务所专业化实施途径进行了分析，以供参考。
　　关键词：中小型律师事务所;专业化;途径
　　相较于大型律师事务所，中小型律师事务所在规模及资源方面处于比较劣势的地位，因此为取得更进一步发展，需要中小型律师事务尝试进行专业化转型，有效提升运行效率及盈利能力，使得自身更加有市场竞争力，实现更好的发展。
　　一、做好专业化定位
　　尽管我国律師行业已经发展了三十多个年头，但不可否认的是，当下行业之中仍缺乏一块＂刚性市场＂，律师法仅仅规定了律师可以从事的业务，但很多业务实际上不仅只有律师可以从事，其他专业的人也能够从事，在业务开展方面缺乏专业化分工，从而导致整个律师行业市场较为混乱，律师事务所质量层次不齐，不利于年轻律师发展。因此中小型律师事务所想要取得更好的发展，首先要明确自身专业化定位。在具体定位方面，需要做好以下两点，一是专业研究方向定位，在实际定位时，对于中小律师事务所来说，上市业务虽然＂高大上＂，但以自身所掌握的资源与具备的能力，想要在这一领域立足显然不切实际，因此需要结合当下市场需求进行分析，选择一个具有普适性、且高发性的专业服务领域，比如金融、企业清欠等，在此基础之上，应注重朝着专业化方向努力，从而能够成功在业界打响知名度。比如某中小型律师事务所瞄准当下建筑拆迁很多人急需律师服务需求，于是将自己打造成负责＂拆迁案＂的专业化律师事务所，成功在业界打响了知名度，顺利走上了专业化发展道路。二是要做好市场定位，法律服务实际上也是一种＂商品＂，律师所则是提供＂商品＂的＂商店＂，委托人则是＂商品消费者＂，因此中小型律师事务所在谋求专业发展过程中，需要对商品市场需求进行全面的了解，做好自身市场定位。比如劳动法专业律师事务所面临两种市场定位，一是以用人单位作为服务客户，二是以普通劳动者作为服务客户，在确定市场定位过程中，需要律师事务所利用高发或偶发理论，合理进行确定。
　　二、打造专业稳定的＂销售渠道＂
　　对于中小型律师事务所而言，所谓专业的稳定的＂销售渠道＂是指针对某类案件的案件来源渠道，应保证律师事务所能够通过该渠道收到源源不断的同类案件，从而使得律师事务所专业化水平得到有效彰显。传统的案件来源渠道较为被动，一般都是经熟人介绍，这种案件开发模式比较单一，且不稳定，难以形成长效的案件来源渠道，因此需要中小型律师事务所主动出击，立足于当下法律市场，借助高发或偶发理论，尝试与多方合作，开发出稳定的案件来源渠道。例如对于金融法律服务市场而言，在正规银行金融借贷中，对于借款人而言，遭受银行起诉还款，属于一种偶发性事件，但从银行的角度来看，尽管银行在借款前已经对借款人的还款能力进行了充分的评估，但由于银行客户众多，仍会存在大量逾期还款的借款人，针对这些人，银行需要通过法律途径实现问题解决，对于律师事务所来说，这是一种长期稳定的业务，因此需要律师所积极与银行开展合作，以自身专业化特点赢得银行青睐，成功建立合作关系，成功打造了一个稳定的同类案源渠道，使得银行同类型案件源源不断地流入律师所，这对于推动中小型律师事务所走向专业化发展道路具有重要的作用。
　　三、提供优质的律师服务产品
　　优质的律师服务产品是中小型律师服务所专业化发展必不可少的因素，这种服务产品包括专业化业务能力，优质的法律服务价值等。只有优质的律师服务产品才能够更好的刺激法律服务市场消费者消费的欲望，为律师服务所带来更多的机会。如今在互联网信息技术的飞速发展的大背景下，衍生了出了一批先进的信息技术，比如大数据技术、云计算技术等，如今我们已经进入了大数据时代，因此需要中小型律师所在专业化发展方面紧紧抓大数据为其在律师服务产品研发方面带来的优势，进一步加快优质的律师服务产品研发，在具体实施方面，可以通过利用大数据技术，来统一收集、整理国内同类案件数据信息，尤其是有着显著类型化特征的案件，对这些同类案件诉讼请求进行统一汇总，通过数据挖掘，从中提炼出法院裁判标准及裁判规则，将同类案件风险控制点进行统一的总结汇总，从而研发出相应的风险控制产品，然后找出潜在客户群体，实现法律服务产品的批量销售，为律师事务所带来更多的业务。例如北京天同律师所借鉴英美国家判例法的＂钥匙码＂编码方式，来对司法判例规则进行统一的收集、梳理、提炼，最终成功打造了专属于中国的＂钥匙码＂案例编码体系——天同码，该法律服务产品面对的消费服务对象是广大律师同行。法律事务所结合自身专业与市场定位，通过研发上述这些优质的法律服务产品，既能够彰显自身专业化水平，又能够使得产品为律师事务所带来更多的案源渠道，更好的推动律师事务所的发展。
　　四、建立专业化的业务团队
　　一个专业化的律师事务所背后必然离不开一个专业的律师业务团队，在进行团队组建时，除了要引入专业的律师，还应注重招聘其他专业人才，以保证律师团队的具备良好的综合能力。比如律师虽然能够胜任案件办理，但在市场营销能力较差，因此可以专门招聘专业的市场销售人才负责法律服务市场的运营工作。例如在美国等发达国家，已经能够允许不具有律师资格的工作人员比如法律秘书、法律助手等，可以通过与律师合作方式为诉讼人提供法律服务。并且即使具备律师资格人，也并不意味着＂全能＂，在团队组建中，仍需要结合律师个人能力做好分工。比如若律师思辨能力较强，可在团队中负责开庭工作，若律师分析研究能力强，可从事幕后工作，比如律师产品的研发、宣讲等，从而让团队中每一个人都能够各自发挥出自己的强项，在共同协作过程中彰显整个团队的专业性，推动中小型律师事务所走上专业化道路。
　　五、总结
　　综上所述，中小律师事务所想要取得更进一步的发展，＂专业化＂不失为一项良好的选择。为更好的体现自身专业化特性，需要中小型律师事务所做好自身定位，积极寻求合作打造专业稳定的案件来源渠道，加强研发提供优质的律师服务产品，打造一个更为专业化的道路，推动中小型律师事务所实现专业化发展。
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