实战大神直通车课程一手手稿秒懂

　　什么款适合做直通车？
　　大家都希望关键词加入直通车的时候，起步质量分高，更适合推广，那么怎么样能提高或者找到起步质量分高的产品
　　质量分的影响因素有那些？
　　点击率，点击量，转化率，销售数量，服务评价，标题相关性，推广标题，属性相关性，搜藏量，店铺搜藏量，关键词使用人数
　　其中在直通车前期可优化的因素有那些？
　　点击率标题相关性属性相关性推广标题
　　如何去优化？
　　推广图片优化：在能保证点击率的情况下，能使关键词添加后就稳定效果，不会导致第二天质量分猛降的情况；
　　标题相关性：标题内尽量饱含产品的主推关键词，类目热词，能使关键词添加就和标题匹配度高，初始质量分更高；
　　属性相关性：属性尽可能的和产品符合，所有属性必须填写，能直接提高产品质量分；
　　推广标题：推广标题添加2条，能促进关键词质量分提升和提高初始质量分；
　　范例标题：新东风小康五菱宏光S荣光长安之星金牛星面包车夏季方向盘套把套
　　修改后：汽车方向盘套夏季冰丝把套透气通用方向盘皮套防滑吸汗把套
　　标题饱含：主关键词通用所以饱含所有车型，重点突出了产品的季节性，夏季的冰丝，透气，吸汗，防滑；
　　饱含产品特性，季节性以及直通车推广的关键词，同时又能提升搜索的展现；
　　3丶根据不同情况如何选择关键词？
　　1：爆款：爆款关键词的选择，通常性使用产品类目热词，这类词可以满足爆款的大流量来源，同时爆款的转化率和点击率相对性都比较高，所有ROI产出并不会太低，同样的道理，热门词前期投入较大，后期收益高；例：休闲裤男男士休闲裤这类词就是类目精准热词，流量高，转化稳定；裤子：这个词因为饱含了女装，童装，男装类目，所有使用人数多，搜索不精准，转化率和点击率都很差，ROI产出自然不高；韩版休闲裤男修身这类词虽然精准度高，点击率和转化率也不错，但是因为搜索量不高，无法满足爆款的流量需求，所以投放和优化价值不大，适合店铺辅助款投放；
　　2：类目高端产品：类目高端产品，通常性类目热词都很难推广，因为客单价基本是其他人的两倍甚至更多，这样就导致了转化率无法跟上，ROI产出很低，那么在关键词的选择上，就需要更精准的筛选，例如：皮衣女这个词适合pu皮的皮衣但是绝不适合真皮产品，那么真皮产品选择什么关键词？皮衣女真皮这个词才是最适合的，也是值得广告投入和优化的关键词；还有类似的产品：金属手机壳原木家具等等…
　　3：特殊产品:很多产品会占取多类目关键词，例如：女士职业套装，这类产品占取了外套，衬衫，短裙，裤子，等多类目产品关键词可用，但是具体需要选择那些关键词是比较让人头疼的；比如：小西装女职业装女套裙套裤这些都是精准关键词，所以我们需要把多个类目关键词整合，前期需要测试大量的关键词，然后逐一筛选ROI好的关键词；
　　4丶关键词初期如何正确操作
　　关键词操作需要我们进行一个精准化分类，有个合理操作顺序，才能得到最适合的优化数据；
　　热词：例如：衬衣男T恤男这类的关键词搜索量大，展现量高，哪怕不是很高的出价，也能拉到大量的流量；在添加关键词的时候，计划仅需加5-10以内的词，这类词非常难把控，建议开始添加就使用精准匹配方式，基本能合理把控的，都属于大神级的人物；这类词又分为两种操作手法，一种是开始就高出价抢位置的土豪模式，这类模式需要开始就对产品基础做的很好，点击率和转化率都可以跟的上，会促进关键词质量分的的迅速上涨；第二种是低出价，慢慢提升的模式，相对这种模式，新手还有相对谨慎的人都会选择，这类出价开始就精准匹配，并且低价展现，拉去部分展现来测试产品数据，相对而言较为稳妥，但是会出现关键词因为数据的不稳定性质量分不增反降的情况；特别是第二天或者第三天，原本6-8分，突然下滑到2-3分；
　　一级长尾词：这类关键词属于中间阶段，流量不缺而且稳定，相对比较好控制，转化率相对较高，一般添加时候直接使用中心词匹配；最好能直接出价到前两页，这种才能确保流量跟的上，能够产生足够的数据；
　　二级长尾词：这类词会出现一个很容易让人忽略的问题，因为是长尾词，所以搜索量低，转化率高，但是要按周期来看，每天就那么几个流量，偶尔还没有，周期数据看转化率和ROI都很高，因为词比较长所有搜索量很低，只有第一页有流量，哪怕在第一位流量也不高，而且很多小卖家以为长尾词推广投入低，就把这类的关键词反而竞价到很高的地步，比热词还要恐怖；这类关键词，要吗就是放任不管，要做就必须出价到前三名才有价值；类似于推广半个月，一百不到的点击，产生那么几单的效果；
　　5丶根据产品数据，如何优化？
　　1：展现量低点击率高ROI高CPC高/低
　　这类情况如果CPC很高了证明关键词冷门，属于长尾词，不必强求，适当做ROI即可，如果CPC不高，那么正常情况就是出价太低排名太靠后，那么ROI产出跟的上点击率也可以跟得上，这样质量分权重会持续上升，或者直接适当提高出价；
　　2：展现量高点击率低ROI高
　　这类数据优化价值是最高的，搜索量大，转化率高，我们只需要在图片上下功夫，提高产品点击率即可；
　　3：展现量高点击率高ROI低
　　原因有两种，第一种是因为关键词和产品不匹配，或者用的神图，第二种就是详情页太烂，根据这两个情况和出发点去优化；
　　4：展现量低点击率低ROI低
　　这类关键词基本没优化价值，直接删除换词；
　　6丶如何保证流量不变的情况下降低CPC
　　想必大家都希望自己优化的关键词都是10分，能低价就能排名靠前；在此顺路解释下质量分权重问题；想必经常做直通车的派友都有发现，刚升到10分的关键词很不稳定，而且相同关键词都是10分，竞价和PPC都不相同；那么我来解释下原因：在直通车小二的后台，关键词不是10分制的，而是最低千分制，甚至是万分制度，一旦达到小二后台分的40%（数据仅供参考，绝比的没到这么多）,前台就会显示10分；（数据仅供参考），
　　质量分越高，排名也就越高，这就是为什么10分的词，竞价，排名，PPC都不同的原因；而影响质量分的关键目前观测几个重要唯独：点击率，点击量，转化率，产品评价；其他的我也不清楚；如果当你数据刚好才到10分，也就是小二后台的数值，那么你任何一点的小变化，都会导致质量分浮动，如果想稳定，那么就得超过这个值很多；
　　还有就是新产品，每天卖几件，但是基础销量并不是很高，因为新品搜索这边权重较高了，所以加直通车初始
　　权重较高，所以前面一两天加的关键词质量分很高，后面直通车这边数据更新过来后，就会降低，而且降低很多
　　（绝大多数）
　　那么我说下我以前养分的策略吧，需要大家注意几个点，产品基础好，也就是转化高，不然我就不明白你推广的目的是啥了；
　　方法1丶出高价，限额烧，投放时间选择类目点击高峰期（类目不同，时间段不同，别问我你的类目的）
　　原因：高价可以竞价到前面的位置，保证能买到足够的流量，排名靠前的产品点击率会高点，还有你的推广图一定要有足够的点击率；加上你产品本身转化不错的话，基本上一周能到十分，而且非常稳定，基本不会掉下去了，后面也能放心的开车；
　　方法2丶刷点击，刷直通车转化，骗点击
　　会非常快的到10分，但是我会告诉你，我不推荐，这种作弊的方式，会让你根本停不下来；因为你本身基础没做好；烧钱找罪受；
　　方法3：精准投放，关键词低出价，精准定向人群（你类目的我不知道，别问我），关键词精准匹配，能大幅度提高点击率和转化；但是，必须是那种非常热门，每天搜索上百万的词才可以，不然都买不到流量；冷门类目请自觉；
　　方法4：质量分下滑的非常厉害，无力回天的；
　　删掉，换推广计划内，从新添加，从0开始；
　　方法5：不间断投放
　　再解释一个关于热词的问题：你原本每天有1000个点击，做到十分后，要是后面你拉低竞价，导致流量大幅度下降的情况下，也会降低质量分；
　　7丶如何合理分布流量，促进产品搜索排名提升？
　　当关键词稳定后，那么如何使用关键词促进产品排名，这个就很关键了。PC搜索排名产品增长比例占比很好，持续1-2周的增长可促使产品直接稳定在前几页，而在前期增长比对无线端的影响可谓不大，无线端没上下架因素，只有2个因素，1是销量，2是增长比，在新品前期销量不稳定的时候，那么增长比占了100%的权重，这个时候就需要我们把流量控制住了，每天保证产品销量的一个上升趋势；
　　8丶直通车推广计划分配
　　1丶主推计划
　　用作培养爆款，一个计划一款宝贝，方便管理；产品不开定向（影响点击率），精细化管理和优化；
　　2丶定向计划
　　深入解析下定向抓取规则吧，相信很多人都没去好好关注过；
　　定向投放，是淘宝针对站外客户群筛选后的一种投放方式，会根据人群喜好，购物习惯，浏览网站，个人属性来确定的一种推广方式；根据人群，来筛选产品定向拦截推广；
　　既然是定向，那么就会有推广的属性，就是所谓的节点词；比如要在夏天给文艺范的人推广连衣裙，那么节点词就有可能是：连衣裙夏文艺纯棉/亚麻节点词一般很长，都非常
　　精准；淘宝会先经过搜索引擎搜节点词，搜索的是标题，那么你标题里一定得饱含这些词才会呗搜到，搜到产品后，根据产品标题再去匹配属性，匹配到的，进入下个环节竞价，
　　然后根据产品定向质量分+出价，来判定权重，筛选5000名进入推广池，在推广池内就跟关键词一样竞价展现了；
　　细心的人不知道有没有关注到一个问题，定向质量分，后台没给这个数据；但是我得告诉你，其实这个数据是有的，完全根据点击率来的，其他因素占比不大，毕竟是投放站外的多，
　　只要点击率高，能把流量引入淘宝就可以，所以淘宝不会在这里大幅度提高因为转化，评价等各方面因素；
　　看了半天，你们又忽略的一个事；第一次添加，质量分怎么判定呢？？？答：根据质量分来判定的，具体怎么细化判定，你别问我，我又不是小二；
　　好吧说了半天了，相信大家都明白了；怎么操作呢？
　　全店铺产品添加，关键词只加10分的词，并且关键词极低的出价，这里关键词只是为了拉定向质量分；定向高出价，每个类目都会有高转化投放广告位，这些位置可以适当高出价；
　　建议多测试；服装建议：旺旺弹窗，搜藏页；
　　我要说，这是体力活，也是最没谱的货，你一切的优化，就是为了提高抓取几率而已；但是定向转化并不差，而且因为限制了数量，竞价也不算高；ROI还不错；
　　3丶广撒网
　　也是体力活
　　全店产品加入投放，每个产品加满200关键词，拦截剩余流量；
　　建议使用软件，省时省力；
　　4丶店铺推广
　　店铺产品精细化分类，做好承接页，然后推广承接页；关键词筛选精准；流量大，收益高；图片要求高，目前非常不错的投放方式；
　　5丶辅助主推计划
　　备用的，和1一样；测款时候，款式测出来了，就直接在这计划投放，作为主推计划；毕竟换计划会把之前的努力白费；
　　6丶店铺推广计划
　　店铺产品精准分类，店铺制作分类承接页，制作分类广告，直接连接投放承接页；
　　9：PC端质量分和无线端的关系
　　手机端展现是用PC端作为基础来展现多扣费和权重都是用的PC端但是手机端点击率却不影响PC端的质量分和权重
　　质量分会受到pc端的影响，手机标示会因为pc的数据不理想，而没有，手机端的数据在理想，也帮不了pc
　　平衡点这个问题只能测试，没有公式，因为平衡点是根据你对手的变化而变化的。类目不同，对手疯狂程度不同都会让你的平衡点发生变化。当然，还有卡的位置不同。平衡点不是绝对的，是有波动的，在一个小范围内升降。是否是平衡点，看你改动以后，无线端和pc端的点击率是否同步变化就行。变化幅度越接近，平衡点越准确。