以后把握好火候了拉不下脸谈价的是客人

　　砍价一般都是两种方式。
　　第一,说这个东西不好。那么你就表示一分钱一分货,并不是东西不好,只是这个价位,也就只能做成这个样子。
　　第二,央求式,好说好商量的说自己钱不多,这个有些贵。
　　话慢慢说，做生意，你慢，人家围着你转;你快，顾客更快——东西就买少了。
　　以后生意大了，需要谈判，好习惯也有了，一个慢字，好处更多。
　　做生意,每个人都不一样，没有对和错，你适合怎样,就怎样。
　　案例
　　店铺：精品女装店
　　店主：丁丁
　　店主丁丁的方法好不好，大家点评一下，不过丁丁自己倒是自得其乐。
　　开精品店，场地尽量大一点，自己穿好一点，要压的住客，不要太热情。
　　遇到客人价钱给得很低，我会半天不做声，给她 5-10秒的冷场，再强调我给的是实价。
　　我这里的客人，就是不喜欢到处杀价,才喜欢上我这里的。
　　她说什么 都当没听见。
　　等她说完了，你就肯定她的眼光：
　　＂喜欢这件衣服的人，有一长排，就是价钱贵了点。没关系,挑别的吧。＂
　　看着她，不说话，冷场5-10秒，
　　问她:＂为什么喜欢这一件 (再勾回来) ?＂
　　＂给你再少30块，差距不大的话，你可以试一下。＂
　　可以退到最后一步：＂第一次打交道，交个朋友，友情价XX元!＂
　　为什么喜欢这件衣服(衣服的优点),你也知道了,这时候,你把她说过的优点重复一下，然后说:
　　＂放心吧，可以挑下一件了。＂
　　提醒：
　　1.不要叫客人转转再回来，不要说自己价最低，她被你提醒了，真的会跑出去比较的，你在教她跟自己作对。
　　2.不要问你给多少钱?你这是鼓励客人乱还价。
　　只能少个30块怎么样?40块怎么样的熬。你少的幅度越大,客人还的幅度也大。
　　不信:你说可以少一百,她争取二百, 你说可以少一千,她争取两千。
　　有些女人多疑,在不熟的地方买东西,会心里嘀咕的,到处问朋友划算不划算，心里后悔了,就会怪你乱推销,想退又想换。你问过她为什么喜欢这衣服,这是潜意识的暗示，大家砍价时,多讲两遍,她记得更牢。她也会跟朋友讲,为什么会喜欢这件衣服。朋友做人嘛,顺水推舟的多。你放心，多数不会来退换。
　　总结:
　　遇到客人杀价，慢慢说，冷冷场。
　　退一步不是海阔天空,是口袋空空, 再退,是海水淹没胸。
　　说到了友情价(就是自己定的原则价)，就认命。成也好,败也好，没有退路。客人不要,就放她走。想以后赚大钱,就放她走。
　　她要跟你磨,你就让她继续挑，买得多，有考虑的余地。
　　不想多买,只为一件二件的死缠烂打继续乱还价的，交给营业员。这种客人，坚决淘汰。要跟营业员交代可以卖的最低价，跟客人客气的打个招呼，离开。
　　山不转,水转.以后见面,客气地打个招呼。
　　我有这种客人，后来回头帮衬,对我们的价钱,放心的很。
　　舍得，舍得---不舍,能得?
　　练习!死练!
　　以后把握好火候了,拉不下脸谈价的,是客人。