做微商更要找需求客户而不是消费人情关系规避反感营

　　微商模式一：直营模式
　　很多人做一些产品的时候，都在问、产品毛利太低，无法做代理模式怎么办?问这个问题的，往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的。这些产品目前做的好的，都是直接销售的模式。就是直接商户到客户，不会有中间代理，也很难发展中间代理，因为没有足够的利润支撑。
　　但是这样的模式怎么赚钱呢?答案是，批发客户。在目前大熊会产生的各种案例中，卖荔枝的龙眼妹妹，卖瓷器的雨灵等都是这样的路径。因为他们的荔枝和瓷器等产品质量确实不错，在经过推广和销售了几百份之后，都产生了一些批发客户。而这些批量采购用户，会成为常年的采购客户，还有外地的水果商包揽了荔枝妹妹在外地的经销权，一下子拓展了外地的市场。
　　有人问，那我一开始的客户是从哪里来的呢?这就是平台的重要性了。一开始的客户除了自己本身的好友之外，还有微创平台里的很多朋友支持。把产品送给这些朋友品尝后，大家觉得不错就都分享了自己的朋友圈，就这样获得了很多基础客户，然后客户再分享，就这样慢慢做出了自己的品牌和客户，你的客户一定是别人的客户。自己鱼塘没有雨，就从别人的鱼塘里面引嘛。
　　如果没有类似的平台，也可以尝试在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友帮忙去做类似的事情，只要你做好产品，愿意尝试，就一定会有效果。
　　微商模式二：淘宝辅销
　　很多人会把淘宝和朋友圈对立起来，其实并不是这样的。做淘宝的人开始做朋友圈之后，效果往往会非常惊人。因为淘宝最大的特点是可以通过各种方法来获取客流，而朋友圈则擅长留住客流，增加复购。有个做女装的朋友，沟通后决定开始进行朋友圈营销，方法也非常简单，找了两个90后，去加所有淘宝成交客户，进行客服和沟通，同时在朋友圈里经常进行新品展示和促销，老客户复购率非常高。第一个月下来就做到了近五十万，两个多月就差不多到了近二百万，按照这个速度，相信几个月内，流水就会和淘宝店并驾齐驱。但同样的流水，朋友圈销售因为没有流量成本和促销成本，利润差不多是淘宝的三倍以上。也就是在朋友圈做一百万，赚的钱差不多就等于淘宝卖三百万以上。
　　微商模式三：O2O营销
　　微信朋友圈并不仅仅是产品销售，而且可以很好的做O2O。最早的朋友圈案例nancy美睫的nancy，现在还是在做美睫行业，并没有转行卖东西什么的，依旧立足主业，这一点其实难能可贵。距离一年前，我的业务已经翻番，又开了一家自己的美睫店还引进了韩国的一些纹眉技术。这些产品和技术宣传，基本都是通过朋友圈来实现的，而朋友圈也是很多活动的落脚点，尤其是预约打折的效果就特别好。
　　除此之外，高档成衣定制品牌z.studio的创始人周琼，在短短一年时间内，已经在全国开了六家直营店铺，在北京有四家，上海武汉各有一家。运营的方式简单的说就是通过微信进行新款服饰的宣传，因为定制服饰比较受到一些中产阶级和名星的追捧，所以，口口相传客户增加很快。然后她为每个客户都安排了专门的客户经理通过微信进行维护，而随着上海武汉的客户增多，为了方便，在当地开设专卖店也就水到渠成了。
　　微商模式四：品牌模式
　　有人问老师你整天做朋友圈营销培训为什么你自己不卖东西呢?我说，我卖东西啊，我卖的是自己的品牌。我的个人品牌已经有了很大的提升，我无私低价的把大家在朋友圈营销的案例和技巧进行分享，搭建了的平台，并从中间选择了优秀的微商组成了团队，这些最终都形成了巨大的影响力和向心力。很多小微商就在这个平台上获得了很多的指点和帮助，以及开始的起步的助推，很多的人因此受益，我自己也获得了很大的提升。
　　类似的事情也不少见，包括很多公众平台会员粉丝的内容传播都是通过朋友圈来实现的，还有很多人也在通过朋友圈进行众筹等商业合作。品牌同样是一个商品，而且溢价和增值非常的高。很多的顾问和咨询，让我了解了更多的行业和产品特点，最终在个人水平的提升上也非常明显。目前微创平台已经是国内朋友圈营销第一社群，流水已经和中型电商不相上下。
　　朋友圈营销其实并没有什么特别复杂的东西，只要你做好产品，用微信做好客户服务，或快或慢都会取得一定的成绩，这里并没有什么成规可以去遵守。而产品品类也覆盖非常广泛，只要你能做好产品，找到你客户所在的地方，然后通过传播的手段去影响他，用微信来成交和管理，最终还是会有很大帮助的。没有必要对这个有什么成见，更多的去研究这些社会化营销手段，其实才是明智的。
　　这两年微商都作烂了，几乎都把它作为坑熟人的工具，人人喊打的感觉，如果要做，我建议你还是把重心放在产品上，选择有亮点，有特色，价格有竞争力的产品，而不是花心思在创造需求上面。那是一个死胡同，不是你该做的。有这个前提后你只要找有这类需求的朋友就好，至少这样做生意不是靠消费你的人情。