中小卖家在宝贝上新时常犯的错误

　　一、选款
　　大部分中小卖家选款都是凭感觉。不看市场，不分析产品，盲目选择，使用的观点就是我认为行，我感觉没问题……。
　　大部分类目，尤其是如服饰类的流行性类目，选款是非常重要的。一个产品的应该有如下流程：
　　1、选款
　　选款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基础，如果选择的款不好，或者不够好，后续的努力其实都是无用功，这款产品最好的结果也就是不温不火。
　　2、测款
　　为选款加上一个保险，在投入大量资源进行推广之前，可以先少量投入进行一次测试，如果测试出这款产品市场反响一般，那么就需要进行重新选款。
　　3、推广
　　测款后确认款式没有问题，那么就开始烧钱了，直通车开起来，活动上起来，该破0破0，该做口碑做口碑，能给这款宝贝带去销量和流量的方法都使劲的使吧。
　　二、标题
　　很多卖家做标题，都是抄袭或者随意写的。这种情况下你的宝贝如果真爆了，只能说明你的命好而已。
　　一个标题是你的宝贝是否有流量第一重要的因素，因为它是决定了卖家是否能搜到你的宝贝。
　　标题里如下的词我们一定要考虑：蓝海词、高转化词。
　　1、蓝海词就是搜索量大，宝贝数小的词，很多人认为很难找，其实有个很简单的办法，我们是市场行情，选择搜索词查询，然后搜索关键词，选择相关搜索词，我们按照宝贝数排序，如下图（以羽绒服为例）：
　　大家可以发现，这样的词很多很多，当然我们一定要去看转化率，转化率太低得不考虑。
　　2、高转化率词
　　我们不要总抢大词，因为大词竞争激烈，关键词不精准，转化率会低。我们作为小卖家，高转化的长尾词是很好的选择。如下图：
　　关于标题的更详细写法这里就不再说了。不会的可以加我交流。
　　三、上下架
　　很多卖家对于上架产品的操作是：没有计划性的、大量地上架宝贝。
　　其实这样不仅会造成我们和强大竞争对手竞争，也会造成我们自己的宝贝之间的竞争。
　　1、关于上下架，首先我们先知道如下的知识：
　　小类目的排名上下架时间影响不大；
　　大类目的长尾词受上下架时间影响不大。
　　2、然后我们要知道我们对手宝贝的下架时间，如下图：
　　这个很重要，付费的有淘宝官方的生意经，没有的第三方插件也是可以实现的。
　　3、最后具体的优化如下：
　　首先我们要知道成交高峰，我要明白这个时间是什么：比如8点，它指的是8:00分到8:59，所以我们应该放在9：05左右。
　　我们一定要分开上架，这样就避免了自己与自己竞争。因为淘宝基本不会在首页推荐店铺的两个不同的宝贝。
　　四、认为价格低就会卖得好
　　很多卖家，尤其是小卖家，盲目的认为低价就能卖得好。但是低价产品更难，因为永远有比你更低的。尤其小卖家又一般没有实力，所以小卖家绝对不能以价格取胜。
　　五、主图一定要去测试
　　流量的公式是这样的：流量=展现*点击率
　　所以，每把点击率提高一个百分点，都会对我们店铺的流量有翻天覆地的变化。大家看下图，同一个宝贝，不同创意下的直通车的点击率，第一个是8.19%，第二个是3.66%，那么用第一个作为主图，我们就能等到比第二个一倍多的流量。
　　所以主图非常重要，一定要用直通车进行多创意测试。
　　六、详情页的优化
　　销售额的公式是这样的：销售额=转化率*流量
　　对于一个产品的转化率来说，详情页是非常重要的。
　　因为我不是美工，所以在这里也就不和大家费太多话。关于详情页有如下的两点小建议，大家可以看一下。
　　1、关于详情页的优化有一个小思路，大家可以看一下：大家可以打开几家卖得好的同行的宝贝，去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点，这样优化出来的都是很不错的。
　　2、一定要做手机端专属详情页，如下图：
　　两幅图都是按照手机屏幕的做出来的效果，左面是PC端直接生产的，右边是按照手机尺寸做的，大家感觉那副效果好？这就不用我说了。
　　七、关于引流的关键
　　好多卖家，尤其是新手卖家，盲目地认为：只要有流量就卖得出去。就QQ群、旺旺群、网站等去发自己店铺或者宝贝链接。
　　其实就算是引来一部分流量，大部分也是垃圾流量。只能让跳失率提高及稀释自己的转化率，进而影响自己宝贝权重，降低排名。小编推荐：2017冬款还没上新？做好规划你还来得及
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