微商大咖都在用的大成交技巧

　　任何的成功和高效率的工作方式都是有迹可循的，做好微商更是不例外。那么，默默赚钱的微商，都在用哪些销售产品和成交代理的技巧呢？
　　接下来给你分享三大技巧。
　　第一大技巧：增加接触，建立信任
　　据统计，一个客户完全被你成交，需要21次的接触。客户购买是需要多次接触的，电话、短信、广告、微信、拜访、快递等等都是接触方式。
　　为什么要接触21次？是因为，在这个世界上，我们每个人都深深的沉浸在自己的世界。为什么要接触21次？在这个世界上，没有哪个人有能力向你拒绝21次的。
　　在微营销中，我没有个策略叫做养鱼，其中一个方法就是点赞和评论，这也是接触客户的方式之一。接触，其实就是为了互动，有互动才有信任，有信任才有成交。
　　第二大技巧：制定选择标准
　　高手卖的都不是产品，而是选择标准。
　　因为产品有很多，卖产品难免陷入竞争，需要不断解释你的产品为什么好。
　　为什么要卖标准？
　　因为客户最害怕你的一冲上来就卖产品，但你站在客户的角度为他分析，他选择产品的标准应该是什么的时候，成交就会变得容易。
　　所以，你首先要告诉客户如何挑选一个购买的商家，符合什么标准的商家是靠谱的。
　　如何制定标准？
　　①标准要公平、公正、客观、真实，让人信服。
　　②标准要一半是大家共有的，有一半是你独有的（或者你的这些标准更容易被验证）。
　　什么意思呢？
　　举例：我在跟想做微商的意向代理谈的时候，会告诉他做微商选产品有＂四大标准＂和＂一个内幕＂，决定微商能不能赚钱，能不能持久。
　　四大标准不止我们的产品满足，但是＂一个内幕＂在我这里很容易得到验证，因为我是微商运营总部的，熟悉各种内幕，知道公司在每个产品上花费的人力物力财力以及未来规划。
　　这些都是真实的，而且对做微商的人来讲非常重要的点。
　　第三大技巧：为客户的购买找理由
　　在这个世界上，无论你想要什么，或者不想要什么，你都能找到理由。成功的人之所以成功，没有别的原因，是因为他找到了成功的理由，失败的人之所以失败，没有别的理由，是因为他相信了失败的理由。
　　客户的购买行为，也需要一个理由。比如说，夏天到了，需不需要买衣服的问题，不买的理由：去年的还能穿，要节约；要买的理由：辛苦了一整天，完成了一份工作，想奖励一下自己，买件衣服吧！
　　要激发宝妈做微商的动力，也给找理由：分担老公的负担；边带孩子边挣钱；女人能赚钱才有尊严等等。
　　人的各种行为都需要理由去合理化，客户没办法找到好的理由说服自己，就需要你帮他找，帮他挖掘他内心深处的东西。
　　有了这三个技巧，组成我们的销售（招商）方案。
　　方案有效具有的特征：
　　①要无懈可击，不能自相矛盾。
　　②要无法抗拒（一开始就要让客户无法抗拒，因为抗拒一旦产生，很难解决）。
　　③你的客户要买，而不是你要卖（你的使命是，让客户意识到，找你购买是他最好的选择，而不是在他还没有准备好的情况下，仓促的成交）。
　　④要让购买的人，感到惊喜内疚与自豪（要让客户感受到，买你的产品是超值的，是划算的）。
　　⑤要让不买的人，感到遗憾失落与后悔。
　　要做到不销而销的境界，就需要你100%的站在客户的角度，走进客户的世界，深入了解客户的内心对话。忘掉自己的产品、忘掉成交、忘掉的自己的公司，真真切切为客户考虑，解决他们的问题，实现他们的目标与梦想。
　　每一次购买行为背后，都有着更深层次的需求，解决好客户需求，产品自然能够不销而销。