你不去结交别人谁会主动理你

　　主动结交别人，并不意味着只有你在需要别人的时候才去找到他们，如果你有创造价值，这才是和别人价值交换和维持长久关系的条件，当你需要的时候，正是你之前积累的资源在发挥作用。
　　本文选自《青春不应被浪费》，袁岳著，黑天鹅图书出品。
　　社交是需要勇气的。我们今天的社会生活已跟以往不一样，没有主动社交的能力是不行的。资源都是竞争过来的，你都不去结交，谁会主动理你呀！所以，一定要积极争取。积极争取实际上是一种习惯，厚着脸皮争取习惯了，到后来再做什么事情你就会马上做出反应。比如要发言的时候会主动举手，这就是一种主动的反应。你不能被动地等着别人喊你来发言，而要主动。主动争取以后，资源会越来越多。资源只有这么多，而等到有一天需要的时候，往往就是这些资源在起作用。所以，平时我们就要注意这些资源，要习惯争取。
　　在很多时候，我们可能有一件事想了不做，也可能做了以后再想，还为此纠结。现在的大学生最缺乏的是主动。其实，我们结交的每个人都有用，今天没用，也许明天就有用呢。这些都是很诚实的表现，但是我相信大部分人不会这样想。所谓的朋友就是搭理两天不搭理三天，某天朋友突然给你发信息了，你就会想：＂什么意思啊？他是不是想从我这里拿走什么东西呀？＂你要是真的碰到这样的人，他不过是小人心态，不交也罢。无论如何，我觉得你要大胆地行动，行动太少了，这样一个好朋友都没有。还没做呢，就担心这个，担心那个，这样是找不到朋友的。我认为必须行动，尤其是对小伙子、男性、男人来说。
　　另外，我们在社会交往中，要多想、多为对方创造条件。作为一个年轻人，我们可以创造很多价值。在社会上，作为一个生意人或者一个商人，有些时候请人吃饭、参加宴会，这个时候你跟人交往，无非就是对他有需要。如果你每次都请他帮忙，就是在消费他，只会让他觉得跟你交往会花钱。但是，如果你每次都先给他一点儿小东西，他就会觉得至少该回馈给你一点儿什么。所以说，你有价值创造，才有价值交换的条件。当每一个人都有这个思想的时候，就符合了个人魅力的一个核心元素——自身主义。自身主义就是站在对方的角度，想想自己可以为他做一些什么，这个时候人的价值就产生了。
　　比方说，你看到一个美女。美女的魅力就是长得好看，但是这个魅力持续的时间特别短。而一个普通的女孩子，你开始可能觉得她长得不怎么好看，第一感觉不是美女，但是相处时间长了，你会发现这个人真的挺好的。所以，创造价值是人际关系得以深化、维持，以及相互提供价值的前提。
　　最后，要给自己找一个进入社会、结交朋友的切入点。比方说，做一个公益项目或公益组织。先做一件事情，然后借这件事情成长起来。往往我们对社会有的见识，不是抽象的见识，而是在参与进去某一件事情后得到一个机会表现出来的具体见识。比如，我们的概念汽车设计活动，只要在比赛中得到名次的同学，至少有9家汽车公司会找他。从这里可以看出，你要折腾一些事情，社会才会认识你。你要琢磨的是，作为一个大学生，除了上课之外，能想到折腾一件什么事情。
　　前段时间，我收到浙江嘉兴学院一个学生发来的信息。她的爱心社是专门关心残疾儿童的社团，每年都要筹集4 000元钱。她是原来的社长，现在已经是大四毕业生了，她说接下来的同学都不知道怎样去筹钱，她觉得作为一个社长要尽最后的努力，帮助他们筹集完这笔钱之后再离开。这个女生是学习护理专业的，长得不是很好看，个子比较矮，特别胖。一般来说，这样的孩子找到工作是很难的。但是，她毕业后竟然很容易就找到工作了，原因在于谁和她接触后都会觉得这个孩子很有爱心，而且很懂事。她和别人接触一回就知道该干什么好，而且还能让人觉得她的热情无法阻挡。她在爱心社工作时积累的东西成了她的财富。
　　所以说，现在的大学生像中学生那样只上课是不行的。我们要给自己找事情做，通过做事情去认识社会、拥有社会的人脉，通过做事情让人们认识你、让社会的人脉接触到你。所以，今天的同学们，能耐强一点儿的要主动去做事，能耐弱一点儿的也要积极参与进去。让人们看到自己的潜力，让人们愿意与一个有潜力、有成长的人才做朋友，我觉得这是一件很美好的事情。
　　对于场面交往，我给大家7点小提示。
　　——不需要自卑，但需要谦虚。眼睛可以看着对方，主动询问对方的名字，介绍自己的工作，请教对方的工作领域，邀请对方介绍自己最核心的工作点，感谢对方施教。
　　——穿着干净整洁，适当修饰。可以有一点点独特的形象设计，让别人在人群中能够注意到你，甚至那点儿形象设计就是别人与你搭话的由头，并且微笑着接受别人的提问。
　　——总是带着你的名片。通常带着10张左右的名片是必要的，因为给人名片是最简单也是最不会尴尬的认识陌生人的方法。如果在名片上有意识地设计点儿东西，那就可以成为你与别人开始沟通的良好开端。
　　——对参加的活动与场合背景有所掌握。要对自己可以介绍给他人的专业背景、工作内容与兴趣点有所准备，因为人们期待与有职业热爱、有事业重心和有趣味的人打交道。
　　——找到赞美社交对象的点。比如，称赞别人的发式、衣着、眼睛、声音、专业、母校、发言内容、单位等，当你送出赞美的时候，往往会得到热烈的回应，而付出的代价并不昂贵。
　　——不要试图推销什么，而要试图学习什么。在场面上看到的人、事、话题都可以向别人礼貌请教，你也可以适当分享你的一些感受。如果在其专长的领域，陌生人的请教会激发他的赋予愿望。
　　——在场面上，即使看到再好吃的东西也要注意吃相，即使遇到从没见过的东西也不要少见多怪，显出吃惊的样子。淡定很重要。