寻找新鲜智囊
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这是针对上篇博客的后续文章…
你应该在哪里寻找可以模仿学习的人士？
我认为最佳地点是专业行业协会。在这类组织里从事志愿工作，通常就是拓展认识一些最成功会员的不错方式。
行业会议也很有用。我发现那些规模较小的会议（2000人左右或者更少）是最佳选择。如果会议规格过大，通常就难以找到正确人士，而且他们也常被淹没在众人之中。在较小会议上就容易许多 — 你经常能发现业内名人在四处走动，很高兴与任何有胆量上前攀谈的人交流。
你如何识别出自己想模仿的对象？
请直接寻找已经拥有你想要结果的人士。一般情况下，只用通过相应名声，你就能对某人现有成果获得不错了解。面对《模拟城市》和《模拟人生》的创作者Will Wright，难道有人怀疑他是位才华横溢的游戏设计者吗？或者John Carmack难道不是位经验丰富的程序师吗？
不过你可能需要勉强接受模仿对象没有那么杰出的现实。而且没错，我们会有曲解他人真实成就的风险。因此模仿多位人士便可降低这种风险。当然，有些成就结果显而易见，例如健美者的身材，写作者的作品，或是演讲者的演说。
在所有条件都不管用时，请寻找一份真诚的微笑。我喜欢从那些看起来真诚幸福的人身上学习。
不过假如你无法清楚获知他人真实结果，就别在你难以清晰理解的领域模仿他们。模仿榜样并非个人良好判断能力的替代物 — 它只是一种协助手段。
你如何亲自认识还不知道你是谁的人？
我的建议听起来可能平白无奇，那就是直接走上前做自我介绍。这是个可以学习的技巧，要是你对它感到害羞，就花点时间好好练习。也许读几本有关沟通交流的书会有助于你，比如Harvey Mackay的Dig Your Well Before You’re Thirsty（《未雨绸缪》）。两月前，我参加了Susan Roane举办的一个讲座，她自称为交际行家。她让房间里的每个人做了7秒钟自我介绍后，便开始随处走动与人交流。你或许能从她网站的问答页面，学到些有用技巧。
学习基本沟通技巧确实有用，但大多数时候你需要的只是胆量。几年前我和妻子参加过本地的一个户外素食节。在等待演讲者开始演讲时，我们看见Alicia Silverstone（美国女演员。译者注）正坐在草地上的树荫里。她也是位素食者，所以我们并不惊讶在那里遇见她。妻子经营着VegFamily Magazine（《素食家庭杂志》） ，我于是鼓励她上前自我介绍，看看Alicia是否愿意以后接受一次采访。妻子这样做了并跟她聊了一会儿，Alicia也同意晚点通过电话采访。很快我们又看到Ed Begley, Jr.就在一棵树旁站着，于是又和他聊了起来，妻子也说服他同意晚点接受一次采访。最终Alicia没能履约，但Ed完成了采访（我还拍了照片）。
你如何跟刚认识的人建立亲切感？
建立亲切感的技巧有很多。最佳方法之一就是配合镜像法。这种做法需要用点练习，但极其有效。请搜索＂matching and mirroring＂（配合镜像法）或＂NLP rapport building＂（NLP亲切感建立法），你肯定能找到这种做法的不少培训材料。在有关NLP（神经语言程序学）的几乎任何书籍中也可以找到它的解释。
另一种无需练习就能建立亲切感的简单方法，就是提出此问题：＂那您最初是怎么开始做某事的？＂ — 您最初是怎么开始演员生涯的？您最初是怎么开始演讲的？您最初是怎么开始这项事业的？只是问此问题，95%的时候你都能得到非常积极的回应，对方会毫无例外地讲出有趣故事。我在认识新遇见的人们时，一直都会用这个方法，而且能听到不少伟大精彩的故事。比如我就知道有几十人是如何开创自己软件生意的。
真诚而充满尊重地使用建立亲切感的技巧非常重要。其效果极为强大，但如果你在应用时虚情假意或爱耍手段，很可能将适得其反。想认识他人并从对方身上学习，是因为你喜欢这样做，而非绝望不堪地贪求别人脑中的原生知识，需要强迫自己索取。
我应该向要模仿的人士请教何种问题？
这取决于你。你想知道什么？
不过你可以提出的最佳问题之一是：＂假如您是我，将会怎么做？＂显而易见，你需要首先让对方熟悉自己当前状况和追求的目标。但这个问题几乎总能引发他人真诚可行的有益回复。
与书籍、网站、科技和其他非人力型资源相比，人际资源有多重要？
人群本身就是你最伟大的资源。在其Unlimited Power（《无限力量》）一书中，Tony Robbins将此话列为高度成功人士共识性的七大关键信念之一。第一次读到时，我并不同意这句话，因为自己觉得科技和个人技能是更重要一些的资源。我用了几年时间才明白过来，最终赞同Tony所言不假。请想象若全世界所有科技资源或信息资源都任你支配，你可以做成什么事。再想象若全世界所有人都站在你这边，你又能取得什么成就。
我还有其他需要知道的吗？
当然。除了从人们身上学习，对于某些知晓你未来可能所需之事的人，能够与他们建立联系也将极有帮助。一个简单例子是，虽然我已旅行过许多美国城市，但还从没出国旅行，甚至加拿大或墨西哥也没去过。我知道 — 听着挺悲催是不？但我至少认识很多出国旅行过的人们（包括我父母和所有兄弟姐妹 — 我弟弟甚至就在日本生活）。而且我还有住在世界各地的朋友。因此假如我要出国旅行（这也是个人目标之一，只是在家中有一岁孩子的情况下稍难实现），就不仅能从已经旅行过的人们身上得到丰富建议，还可在要去的任何地方与当地朋友和联系过的人们共享欢乐。我开发的Dweep益智游戏的一些用户甚至提出，如果我去他们国家旅行，愿意带我四处游览。
另外的便利一面是，由于我住在拉斯维加斯，整个世界都会自动前来。我可以前往旅游区，认识来自世界各地的人士（而且能在扑克牌桌上从他们那里赚些钱）。我还能拜访来自纽约、威尼斯、巴黎，甚至《星际旅行：深空九号》漫游走廊里的时髦旅行团。:)
Steve Pavlina
2004.10.26
www.stevepavlinachina.com
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