越南越难且行且珍惜

　　越南，曾经是东盟投资环境最好的地方，而近期出现的针对外国投资商的暴力事件，却为东南亚地区的经商环境蒙上了阴影。
　　为什么选择越南
　　＂全球资源整合是今后主流企业生存的一个重要条件。＂这就要求企业必须有全球的视野，以＂全球应对全球＂。而越南离中国最近，且有海防港，外企众多，人工低廉。
　　早期走出去的印刷企业分为两种：
　　一种是直接出口型印刷企业，不依赖本地客户，完全取决于低价的人工和避开美国及欧盟的反倾销，往往这些企业是受益最早的。比如台湾的通智集团，早期从东莞移到越南，主打产品为书写笔记本生产，全部出口美国，2005年进入越南抓住了发展机遇，自己购置厂房，虽然主业上升趋势暂缓，但土地及厂房的升值有如现今的东莞。
　　另一种为间接出口型，跟随三星、佳能等大客户被动出走海外。比如新怡、裕同等企业，往往是＂走出去＂的第二波，已基本上错过了购置厂房的黄金发展期。比如在越南投资的外资企业中，服务三星的日资、韩资、中资企业几乎没有自己购买厂房的情况。相对于泰国、菲律宾的政治不稳定，老挝等国的运输不便，越南的改革开放正逢其时地成为了世界工厂的首选。
　　困难与收获并存
　　越南名牌大企林立，有三星、诺基亚、佳能、富士康、LG、兄弟、富士施乐、松下、仁宝等。但包材的采购金额相对分散且比重不大。除了这些名企外，其它越南本地客户基本为零，外资企业吸纳本地客户订单在价格上没有明显优势。所以，在越南投资的外资企业通常客户比较单一，他们有一个共同的特征：放弃开发越南本地客户。
　　目前，在越南投资办厂，主要存在如下七点困难。
　　困难一：市场容量小，扩张空间有限。客户资源的匮乏，决定了这些企业很难成为巨无霸企业，这也是国内来自天津、深圳、东莞等一些企业来越南考察多次后最终放弃的原因。
　　困难二：人工成本涨幅较快。2010年人工成本约为每月600元，而现如今已涨到1800元/月。对于印刷企业而言，很难稀释来自中国的管理干部的工资，因为中干出差越南基本上会比国内工资水平高出2000～5000元左右。
　　困难三：厂房租金高。目前北越的厂房租金基本上都是3美金每平方米。
　　困难四：越南员工幸福指数高，对工作的积极性和工作效率很难提升。曾经听到一家外资企业的管理人员调侃，一个中国员工的效率能顶三个越南员工。
　　困难五：供应链有待完善。越南的印刷辅料基本上还是由外资公司进口，未实现本地化生产及采购。
　　困难六：罢工风险较大。＂独立、民主、幸福＂是越南国民的宣言，罢工事件时有发生。
　　困难七：为保障本国的就业机会，越南对外国企业的劳工管理从今年开始更加严格，办不了工作证就没办法在越南工作。
　　尽管在越南投资存在种种困难，但收获也是显而易见的。
　　收获一：也许因为基本上都是外资企业，三角债的关系不明显，大家都会按合同办事，契约精神比较好。
　　收获二：相对开放的竞合平台，与日资、韩资、美资一起同台竞技，对自身的管理水平和公司的运营有较高要求。
　　不管困难如何，始终在克服；不管收获如何，始终在前进。对于重资产都投资在国外的企业，只有深耕外扩、不断发展。
　　海外拓展之思
　　前段时间发生在越南的暴力事件，对在越中资企业的直接影响是各企业的LOGO基本上见不到汉字了，五星红旗也不再被挂在各公司门前，人力资源更注重员工的交流互动。
　　通过这次事件，笔者对印刷企业的海外投资有如下思考：
　　一是对于投资较大的印刷企业来说，新兴的经济体成本低廉，但政策变动也比较大，上任省长说的优惠可能换一任就没有了，或者要补交，这一点要有充分的认识；
　　二是海外拓展就要融合本地员工，多注重与他们的交流互动，不管国籍如何，要凝聚大家都一起为公司服务的进取心；
　　三是海外办公司不同于国内，家国遥远，举目无亲，更要善于保护自身，首要一条就是要守法经营。
　　个人认为，如今在越南投资印刷已不再是明智之举，但展望世界还会有许多的成本洼地，关键是主动出击，还是被动前行。最近有专家指出，＂海外实业经营，我们不如日韩，他们每到一个新兴的经济体都会买地建厂，实施长久化经营。但中国企业很少有大型的固定投资，一方面很少有三星、佳能一样的带头企业拉动产业集群，另一方面中国在外企业也没有做好长期奋斗的准备，所以你会发现很多国人在国外开的公司相对简陋，投机倾向严重，＂打一枪换一个地方＂的大有人在。风险与机遇都存在，只要我们脚踏实地，诚信经营，我们也可以像日韩一样将世界级的工厂遍布海外。＂
　　越南越难，且行且珍惜。坚守融合、守法、环保的观念，摒弃浮躁，深耕市场，就会赢得世界的尊重和认同。