在不觉中 2018 年已悄然过去，回想去年的工作多有遗憾，简要情况汇报如下： 1、 原来代理配送的广告品种遭遇厂家配送政策变化（配送费率降为 2% ），几乎把这方面的业务就无形当中丢失，销售额起码损失 300 万元； 2、 代理的保健品品牌――百合康，虽然较前年有不小增长，但还是达不到预期的销量，满足不了本部门的费用开支； 3、 自营品种由于市场变化及诸多因素不能延续销量； 4、 一些分公司的历史欠账甚至小额的新账一直拖欠催不回，不能实现良性循环致使投资费用无形加大； 总之，2018年是艰难的一年，尽管这样，公司的各项费用及所负担的职工养老金没有拖欠，工资也没有拖欠。 展望2019，我们将尽力推动保健品的销售，使其真正成为我们的主营业务及利润贡献极！ 附：2018年度销售数据表 总销售额 毛利率 三费率 265 万元 8.50% 10.9% 报送人：孟** 2019-1-14