软文营销

　　软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的＂文字广告＂。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个＂软＂字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他需要的内容，也了解了宣传的内容。
　　软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：
　　（1）悬念式
　　也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如＂人类可以长生不老？＂、＂什么使她重获新生？＂、＂牛皮癣，真的可以治愈吗？＂等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
　　（2）故事式
　　通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的＂光环效应＂和＂神秘性＂给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如＂1.2亿买不走的秘方＂、＂神奇的植物胰岛素＂、＂印第安人的秘密＂等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
　　（3）情感式
　　情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。＂老公，烟戒不了，洗洗肺吧＂、＂女人，你的名字是天使＂、＂写给那些战‘痘’的青春＂等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以＂情感营销＂一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
　　（4）恐吓式
　　恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——＂高血脂，瘫痪的前兆！＂、＂天啊，骨质增生害死人！＂、＂洗血洗出一桶油＂。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
　　（5）促销式
　　促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——＂北京人抢购***＂、＂***，在香港卖疯了＂、＂一天断货三次，西单某厂家告急＂……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用＂买托＂造成产品的供不应求，通过＂攀比心理＂、＂影响力效应＂多种因素来促使你产生购买欲。
　　（6）新闻式
　　所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
　　（7）诱惑式
　　实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文，这种软文对读者是有帮助的。所以使访问者主动的点击或者是到处寻找。因为太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。
　　上述七类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。