再次进入至暗时刻你有没有做好最坏的准备

　　北京疫情再次进入严峻时刻，学生又回家了，马路上又没人了，生意又停摆了，好不容易要熬到了头，突然又停了，无奈，无奈，还是无奈!这样的局面会不会在各个区域轮番上演，恐怕谁也不好说。美国的最新研究表明，病毒的传播力比祖代增强了10倍，这将使企业经营方式、服务方式、销售方式都将产生彻底的改变，甚至直接淘汰大量的企业。如果这个砖头砸到你的脑袋上，你能不能抗得住，如何应对这种随时随地可能发生的灭顶之灾?如何在极端恶劣的条件下生存，是我们每个企业最应当思考的当务之急!
　　1、一定要将所有的销售、服务快速下沉到市场一线，构建离客户最近的销服堡垒。这样的安排一方面可以增强市场的开拓力度，另一方面可以减少被疫情的一网打尽的风险，尤其是涉及到食品、医疗领域的企业。
　　2、加快销售团队客户经营能力的培养，放弃无效的长距离疲劳跑动。要抑制过去无效的疲劳拜访以及毫无意义的关系应酬，要学会高效的经营客户，特备是学会经营客户的满意度，要通过更加有效的服务，代替徒劳无功的关系跑动。这对客户有好处，对你有好处，最重要的是，如果你或者是客户中招，可以继续维持业务运转。
　　3、一定要服务好你的优质客户，将优质资源向优质的客户倾斜，这一点一定要坚决。只有好的客户才能带来更好的客户，劣质的客户只能带来更加劣质的客户。优质客户是财富，劣质客户是毒药!越是在艰难时刻越要加强对客户的经营管理，越要集中资源服务好你的优质客户，让你眼前的客户好好的活下来，获得成功就是你最大的销售。
　　4、要尽快学习所有的线上工具，特别是视频会议工具。要将所有的报告、表单、演示全部放到网上。领导一定要重视网络会议的重要性，要以最重视的姿态抓好视频会议工具。这是一个非常有效的工作，也可能是能够救命的工具。
　　5、要加快推进平台化合伙人机制的建设，让每个人成为主动轮。越是在艰难时刻，人自身的主动性越是决胜关键。应对疫情，如何让每一个人都发挥出各自的优势，成为一个人的总经理，不等不靠，适应孤军奋战，合伙人机制相当关键。
　　6、要为最坏情况准备可能的预案。如果瞬间停摆，如何重新组织人员?领导应当如何安排?销售服务人员应当如何安排?客户如何安排?供应商如何安排?要在平时考虑分散办公的方案，在平时可以有意识的进行部署演练。
　　7、要储备大量的现金，要准备坚持到明年年底，甚至更长的时间!疫情的发展状况，仍然随时有可能反弹。如果希望保住现有的队伍，就需要足够的现金支撑，在业务大幅度萎缩的情况下，一定要准备好足够支撑到明年年底的粮草。
　　8、对老人进行彻底改造，大幅度提升他们的职业素质，提升单兵产出。大规模招聘新人对于很多企业已经不太适合，最佳的选择就是对现有人员加强改造，尽快提升他们的职业能力，这是一个非常有价值的工作，时间短、见效快、成本低，可以极大缓解眼前的压力。
　　疫情的艰巨局面告诉我们，我们必须找到更多的牌，才不会被轰下牌桌。也许因为我们每天的焦虑以及提心吊胆，我们才会找到最好的牌，每个企业都有最至暗的时刻，希望不要太久，因为我们还有很多有价值的工作没有干完……!
　　大幅度提升人员的职业能力，大幅度提升单兵产出，扫码学习最专业的方式。