从收藏加购去入手间接提升直通车

　　首先要讲一个概念。每天的实时直通车数据看起来不怎么好，但是查看一下七天的数据，发现也不像自己想象的那么差。首先我们要明白一个概念，转化周期 。---从用户点击直通车链接开始，跟踪并统计该用户的浏览、购买、收藏等点击后续行为，称之为＂直通车转化数据＂。链接点击发生当天产生的收藏、购买等数据，归类为当天转化数据;链接点击发生当天开始3日内产生的购买、收藏等数据，归类为三天转化数据，以此类推。目前，我们的直通车转化数据提供直通车链接点击后1天，3天，7天，15天内的购买、收藏等数据，您可以根据自己店铺的推广情况选择适合您店铺的转化周期。15天累计数据是旧的逻辑，即每天连续累加变动，最多统计15天效果数据。通过直通车转化数据，可以直观的查看不同的宝贝、推广计划、关键词在投放后的行为数据。对这些数据进行分析和挖掘，并结合店铺自身情况，找到需要改进的问题，持续优化，提升投放效率。
　　这个概念也就导致了为什么我们实时看到的和七天数据为什么不一样。
　　如果说我们今天的roi不高，但是收藏率和加够率比较高，是否存在七天roi更高的情况?答案是肯定的，因为收藏和加购是会有一个转化时间的，累计转化数据上roi肯定是会更高一些的。
　　今天主要讲的就是从收藏加购去入手，间接的提升自己的直通车roi。
　　长尾计划，我们要有一个标准模板去优化，这样会更效率一些。 如何衡量自己的收藏加购是否达到自己想要的一个效果，这个就需要通过数据来进行解读了。
　　下面进入数据分析，用到的数据有，推广产品的收藏加购率，以及这个产品的购物车成交率(数据在生意经中都是可以查找的到)，ppc。下面我们进行推演，请搬好小板凳跟上思路，如果说单品的收藏加购率是13%，那获取100个收藏加购需要769个点击。按照ppc0.4计算，需要307.6元。如果说这个产品的购物车成交率是3.5%，客单价133的话，那100个收藏加购我们能得到3.5*133=465.5的成交额。这样就间接的得到465.5/307.6=1.51。这样就得到一个roi的值。我们如果想提升整个计划的roi，那我们需要做的就是使单个收藏加购的单价降低。长尾计划的ppc一般是不会波动太大，咱们的图，以及时间，地域，等都是优化好的情况下，我们需要做的是对词进行筛选。
　　我们已经知道如何去计算了，那下面我们要做的就是给自己制定一个目标，如果说你现在的roi是1，你想提升到3，那你是否可以把上面的计算方法调整一下，得到自己的一个优化的标准模板 。答案是，可以的。以上面的为例，1.51roi的情况下，一个收藏加购的单价应为307.6/100=3.08。我们如果需要达到2。则逆推公式就可以了465.5/2/100=2.3，话费/roi得到花费，然后再除以100个收藏加购就可以得到。也就是说我们要做的是提升收藏加购率，只是我们有一个更清晰的目标，知道我们应该达到多少的一个标准去优化。收藏加购单价计算成点击量，按照点击量计算。
　　长尾计划的词是很多的，很多途径可以选词，所以我们不要担心找不到词，然后就是按照自己给自己定的一个目标，去坚决的执行。通过单个产品，以点打面，整个计划的roi自然提升。自然就旋转漂移，螺旋走位，弯道超车了。
　　总结：直通车只是一个推广工具，重要的是产品内功要做好。 产品内功做的很好，直通车配合才能达到一个相当不错的效果。谢谢各位掌柜以及推广人员的观看，祝各位双十一大卖，盆满钵满。