之前已经和大家分享过如何轻松"玩赚"双十一的基本盈利模式了,不少小伙伴都以及对淘宝盈利已经有了一定的认识了。所以今天就给大家分享一下,如何真正的提高盈利,真正的"赚大钱"。 展现×点击率=访客数 访客数×转化率=销售额 (销售额-推广花费)×产品毛利率=毛利 这三个公式基本是每一个做电商的人都懂的公式,但大多数人都只是在计算盈利的时候运用到这几个公式。其实,只要我们把这三个公式的每一个数字弄清楚、搞明白,基本电商也就那回事。 展现×点击率=访客数 关于展现,也就是我们所谓的推广,我们不仅可以利用阿里巴巴这个大平台,我们还可以利用微信、微博等大型社交平台,将我们的店铺、品牌进行曝光,让更多消费者了解我们品牌,直接转化为我们的访客数,也可以为我们积累一部分潜在客户。 提示点击率的的方法有很多,最直接的就是图文的冲击力。我们可以通过改变主图色彩、文案、风格、细节等因素,突出产品卖点,与其他产品形成强烈的对比,直接吸引消费者的眼球。 访客数×转化率=销售额 基于前面访客数的提高,我们再来讲讲转化率。 1.视觉方面的差异:在视觉方面,我们不仅要带来点击,还有多宝贝卖点传达得清晰。 2.详情页端口:详情页传导的图片要与文案表里如一。 3.确定付款用户:分析下客户想看到得场景,复合买家需求。 (销售额-推广花费)×产品毛利率=毛利 关于推广,分为付费推广和自然推广。付费推广则运用在直通车和钻展上,而如何开通直通车和钻展也是一个十分值得探讨得问题。(往期内容我们已经分享过如何"开车"才节约成本了,这里就不做说明了,感兴趣得朋友可以回去参阅。) 至于产品毛利率,我们能做得就是在提高产品质量得同时,节约成本,不过这也是一个任重而道远得过程,需要联合自身实际进行改革。不过,主要我们做好了这一点,我们不仅开用提高产品毛利率,而且还可以提高客单价价,从而提高销售额,提高整体毛利。 还有,要提醒大家一定得就是,提高点击率和转化率是我们放大展现得前提,只有把我们的点击率和转化率搞上去,我们的展现才有存在得意义。 最后,点击作者头像订阅专栏,每天收看一点电商干货,每天就进步就比别人多一点。 作者:玺承李先生,擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位,对差异化卖点创造与杀手级文案描述有丰富实操经验,同时对精准引流和流量转化有独特的见解。有问题随时微信交流xcect8。 原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/ 本文"可以很坦诚得说:我做淘宝就是为了赚钱!"为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/404097)