同样都是做信息流为什么他们的效果很好我的效果就很

　　同样都是做信息流，为什么他们的效果很好，我的效果就很差?
　　原因很简单。因为他们有一套清单思维，去检验信息流的投放方向。
　　信息流和竞价一样，都是花钱买量的游戏，那每一分钱都要花在刀刃上。
　　这就需要我们在前期投放时，做好一系列的准备工作。
　　来，兔子总结了六个问题，在投放前不妨先问问：这六项条件我是否都满足?
　　1你投放信息流的目的是什么?
　　在做信息流前，先思考下：
　　▲ 我的目的是什么?
　　▲ 我想达到什么样的效果?
　　信息流不同于竞价，由于竞价的精准性，目的只能有一个＂产品转化＂。
　　而信息流是多渠道多平台推广，我们的目的可以是产品转化、品牌形象或测试市场等等。
　　不同目的，推广策略也是不同的。
　　如果你的目的是产品转化，那你需要思考：
　　▲ 我的目标用户属性是什么?
　　▲ 他们主要活跃的平台有哪些?
　　▲ 我通过什么样的定向方式可以找到他们?
　　如果你的目的是做品牌，那你需要思考：
　　▲ 哪些渠道与我的品牌调性相匹配?
　　如果你的目的是为了测试市场，了解产品的需求性，那你需要思考：
　　▲ 我的测试指标都包含哪些?
　　▲ 我应该先测哪一项，后测哪一项?
　　如果你的目的只是为了跟风，那你需要思考：
　　同行为什么投信息流?
　　他的玩法是什么?对应的效果又如何?
　　2你的目标用户是谁?
　　了解了投放广告的目的，接下来我们需要思考：我的目标用户是谁。
　　信息流是一个精准投放广告，但精准的前提是我们有一个清晰的用户投放方向。
　　目标用户不同，我们在选择渠道、定向等推广策略也会有所不同。
　　那在投放前，我们就需要思考：
　　▲ 我准备把广告投放给哪些人?
　　已经购买过的用户还是潜在购买者?
　　是购买者本人还是在购买行为中起到决策、影响作用的人?
　　是个人还是团体?
　　是特定人群还是普通大众?
　　是忠诚的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户?
　　如果是一名品牌用户，他是重度使用者还是轻度使用者?
　　目前是否在使用和你竞争的品牌的产品/服务?
　　……
　　3这些用户是否真的对你的产品有需求?
　　也许有人看到这个问题，就会鄙夷到：那当然了，不然我投放这类用户干嘛?
　　先不要急着否定。
　　我们先来看下什么是需求。
　　根据百科的解释为：人们有能力购买并愿意购买某个具体商品的欲望。
　　比如很多男士都会想买一辆奔驰，代表他有这个需求，但有多少人是有钱能够满足的?
　　所以，这就需要我们去理解三个概念：想要、愿意买和买得起。
　　比如愿意买，指用户愿意花时间、金钱去购买。
　　像苹果，虽然很多人买不起，但依旧有很多人愿意为此去想办法购买。
　　而想要，就像买车一样，我想买奔驰，不代表我一定会买。
　　所以，基于上述三点，再思考下：用户是否真的对你产品有需求?
　　4需要你产品的用户在哪里?
　　即：你的用户主要活跃在哪些地区?哪些渠道?
　　也许你觉得这个问题有点多余。其实，我只是想告诉大家：要明白＂舍得＂。
　　很多人都说广告成本高，那我们不妨就直接把那效果一般的舍弃，只投放效果好的时段、地区、平台。
　　比如：中午我一般可以获得4个线索，但晚上却可以获得9个线索。
　　那你就可以思考：中午投放的成本和效果，我是否可以接受?
　　可以那就继续投放或优化，接受不了就直接放弃。
　　5如何才能吸引到用户?
　　想要在信息嘈杂的平台中，我们需要吸引用户去关注我们的产品，那么我们就要投其所好。
　　一般情况下，用户的产品接受程度=产品/功能性价值*情感诉求。
　　功能价值，是指用户可以获得的好处、满足的需求;
　　情感需求，是指用户使用产品后得到的情感方面的好处，像优越感、幸福感、安心感等。
　　比如你要做一个跑步鞋销售的信息流广告，你可以说明这款鞋子用了一种很特别的材质(这是产品特点)，穿着跑步会很轻(这是功能性价值)，买家穿上后可以很轻松的跑步，可以在马拉松比赛中获得更好的成绩，提升个人满足感(这是情绪性价值)。
　　具体根据你的用户对你产品的认知阶段不同，在文案中合理匹配功能与情感诉求。
　　6你愿意花多少成本获取用户?
　　请尽量设置一个合理、理性的获客成本底线。
　　不要对自己的产品有过高的自信，你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群，你认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点;
　　也不要对广告平台有过高的期待，算法本身存在不确定性。
　　另外，成本不仅仅指你的获客成本，还有测试成本，对于新产品进入期我们还需要一部分成本去测试流量。而这部分成本的大小，也是不可忽略的。
　　以上是总结的六个问题，在准备投放前，不妨先拿出来看一看：这些条件我是否真的都满足了。
　　营销是一件极其复杂的事情，在真正的执行操作中，我们要做的远不止这些。