钻展不断升级我们应该如何引入更精准的流量

　　本篇帖子我们和大家分享的内容是钻展不断升级，我们引入精准流量到底要怎么做？钻展已经过了那个非常粗暴的年代了，它和直通车一样需要精心的灌溉，你在钻展上花费多少时间你就会收获多少。
　　1.投放时间再精准
　　首先是投放时间的精准，我们在讲过的基础内容中没有讲时间和地域，是因为我们有一个更精准的方式来做。
　　投放时间可以再次精准，这个是卖家的行为，这个数据在市场里面的卖家特点里面看，需要市场的专业版，我们看在整个市场里面，商品的下架时段的分布，大家看图1
　　图1
　　我们来看，这个案例中的商品下架高峰期是10点，接下来是下午2点，再接下来是晚上8点.对于他来讲，竞争最激烈的时候是上午，再接下来是下午再接下来是晚上。
　　如果没有一个非常有竞争力的产品，可以把想要主推的款放在晚上，因为竞争比较小；如果有非常有竞争力的产品、爆款，就把它放在高峰期附近。
　　确定了这个时间段以后，钻展就配合着高峰期去投，因为客人先通过搜索之类的先看到你的产品，证明这个客人很有可能在同样的时间段其他天数里面一样再来看，这个时候你再辅以钻展效果会更好。
　　我们再来看，图2
　　图2
　　这个数据是我们学员店里的，也是本篇帖子的案例店。
　　她在过去30天平均下来，大家看她每天的高峰期是这样的：所有终端的下单买家数和所有终端的访客数，平均下来她是在上午的9点、10点、11点，下午的3点到4点，然后晚上的8点、9点、10点，是她的高峰期。
　　钻展如果她只想说我就是做精准流量，综合这两个来考虑 ，我们的钻展投放时间应该是这样子的，大家看图3
　　图3
　　每天的9点、10点、11点还有12点，可以进行投放，最好是比你成交的时间段稍微覆盖的大那么一点点就可以了；另外一个是下午的3点、4点、5点还有晚上的8到11点，其他时间段你可以不投放。
　　等这几个时间段做好了以后可以在开个计划全时间段投放，全时间段投放的计划就不是精准计划了，我们可能就是拉新客或者是做曝光这样一些目的，所以投放时间段可以做到非常精准，它和直通车不一样，没有质量分，所以就以精准时间段为主。
　　2.投放地域再精准
　　另外投放地域的问题，大家看图4
　　图4
　　因为你是一个精准的投放计划，你就以瞄准成交地域，比如说在过去30天，以无线端，案例中是要投无线的，如果你是投pc的就看pc，因为我们现在主投无线所以就选了无线。
　　在过去30天里面，大家看top10地域下单买家数，广东、江苏、山东、浙江、河南、四川、北京、河北、安徽、辽宁，还有下单转化率，这是转化比较高的几个地区，这几个地区就可以放到钻展去进行大面积的投放，大家不要觉得是不是每个类目这些下单买家数top地区都差不多，其实会有差别。
　　我们来看一下，案例中这位学员，她可以把高转化的地区挑出来，比如说江苏省、浙江省、四川、北京以及辽宁，只挑这几个省，出价高一点；
　　剩下的几个省，比如说广东、山东、河南、河北这几个省也有转化，但是不是特别高，就再开一个计划，用同样的投放时间投放同样的定向同样的位置，但是只投这几个地区，出价比刚刚那几个地区低一些，大家觉得这样精细化的投放，整个钻展的流量会不会更精准？
　　3.小结
　　刚刚介绍的这两个点都利用到了生意参谋里的功能，首先投放时间可以再精准，两个或者三个计划进行配合，高峰期、24小时，以及高峰期中的高峰期；
　　投放地域，像钻展一般我们不会全地域投放，一个是top地域里面的高转化地域，另外一个是top地域里面的低转化地域，我们分成这两个基本上就差不多了，如果你强行放在一起其实也可以，就是不分地域而已，当然也没有这样精准。
　　还有一个地域上面你可以做的是，钻展里面单开一个pc的计划，投pc的时间段、pc的地域、pc的位置。
　　大家看到没，说到这里大家有没有觉得钻展和直通车越来越像，尤其在精细化操作这一块。
　　想要让钻展的精准流量更多，除了刚刚说的时间和地域这两块儿再精准以外，我们还可以在定向、资源位投放这两块儿进行操作。
　　钻展后台也有更新，关于钻展的内容远远不止这些，欢迎大家来＂小鱼说＂学习更多的知识。
　　作者：小鱼老师，淘宝官方签约讲师，＂万堂书院银牌讲师＂＂天下网商研究院（网商大学）高级讲师＂。擅长直通车、钻展推广、数据分析、店铺运营。创办＂小鱼说＂培训，帮助成长中的商家提升推广效果，修复受伤店铺，提升店铺业绩。
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