云鹤原创教你玩转直通车搜索人群

　　如果2014年的直通车，用一个词来总结就是千人千面，那么2015年，这个词非＂搜索人群＂莫属。从直通车官方技术来讲，不断深化的个性化技术，是为了使得直通车流量越来越精准，从而提升流量的总价值。千人千面让很多习惯卡位的直通车玩家措手不及，而搜索人群的出现，更是让大多数人茫然。本文，笔者作为直通车研究人员，来分享一下我们熟悉的搜索人群的玩法。
　　什么是搜索人群？
　　步骤1. 开通默认设定的几个人群，比如＂访问过店铺的人群＂、＂相似店铺的人群＂等。初期溢价0%。
　　步骤2. 开通自定义人群，根据宝贝特点进行标签选择，以及多个标签进行排列组合，每次都选择溢价0%。
　　步骤3. 2-3天后观察数据，如果这些标签没有获得展现，那么将0%的溢价提高到20%，如果2-3天后仍然没有展现机会，再提高20%。直到有展现为止，最多也不要超过100%。
　　步骤4. 在上一步基础上，如果获得了数据，就对每个标签的数据进行分析，找出点击率转化率差的标签，暂停这个人群标签或者降低溢价幅度，找出数据好的，继续保持或者提高溢价幅度。
　　步骤5. 尝试更细化的标签组合，重复以上步骤。
　　一段时间的操作和数据累积后，我们就很容易看明白，宝贝适合什么样的人群，以及是否符合我们的常识和经验。有时候数据的结论，不会很符合我们的想象，这恰恰是数据化运营所能赋予我们的新能力。
　　注意事项和小技巧
　　如果为了测试标签，我们只需要开通标签溢价，而不需要真的对其溢价，所以0%是我们首先要理解和使用的。
　　搜索人群，由于技术有局限，无法对所有人打上所有标签。简单说，目前的技术实力，只能把人分成三种：男、女、未知。而未知往往占据绝大多数。所以很可能单日数据量不会太大，需要积累一段时间。
　　虽然溢价会更加提升价格，但是如果将溢价和分时折扣组合使用，也可达到目标人群标准出价，其他人群折扣价的效果。比如，出价1元，分时折扣设为50%，针对女人溢价200%，那么当男人来搜索时出价是0.5元，而当女人搜索时出价就是1元了。
　　总结
　　搜索人群，是对千人千面的扩展。把主动权交给了卖家自己，同时卖家可以自由选择对搜索人群的参与程度。它是我们分析宝贝个性化特点的利器，同时也让我们自主把控了流量的精准程度。（备注：卖家网首发）