抢滩海外准备好了吗

　　＂在一幅政治地图上，国与国之间的界限相当清楚。而在一张世界商业竞争图上，金融与企业活动川流不息，这些疆界已大多消失不见。＂日本著名管理学家、经济评论家大前研一将此称为＂无国界的世界＂。
　　在这个无国界的世界里，中国企业不得不面对的现实是，全球最激烈的竞争已来到家门口，大量优质资源正在被跨国公司抢夺，许多国内企业在日益过剩的产能里艰难度日。抢滩海外，放眼全球，有效整合全球资源，似乎不失为一条突围之路。
　　在中国印刷企业征战世界的版图上，我们试图去寻找更多有代表性的样本，为不同企业性质、不同业务类型、不同发展阶段的印刷企业提供更多的参考价值。尽管最终能够呈现出来的案例数量有限，但通过此次观察，可以清晰地看到，整合全球资源并非出口型企业才需要做的事，也不是财大气粗的国企或上市企业的专利，每个中国企业，无论是大企业还是中小企业，都可以通过不同的方式对全球资源进行有效整合。
　　这里讲的全球资源整合并非单纯的＂走出去＂，也不仅仅是跨国并购，任何一种有助于提升企业全球竞争力的资源，如资本、品牌、技术、人才、管理等都可以整合，这也是我们选择这一话题的初衷所在。
　　至于是选择距离中国较近、产业配套相对完善、供应链配合较容易的东南亚，还是经济环境优越、文化产业成熟、制度相对完善的欧美国家，抑或是人口基数大，人力、原材料等成本较低，号称＂全球制造业最后一块成本洼地＂的非洲；是在海外设立办事处，还是通过并购、合资、合作、独资等形式建设工厂；是将目标瞄向＂微笑曲线＂的两端，专注于设计、品牌或渠道，还是跟随客户的脚步，追求更低廉的生产成本……这些向左走、向右走的问题，不妨借用正元包装总经理孙祥林的一句话来解答，＂有事办的地方就设办事处，有货供的地方就建工厂。＂一言以蔽之，顺势而为，量力而行。
　　在大型书刊印刷企业中，湖南天闻是个很好的样本。他们将目标锁定在经济发展程度较高、文化产业发达的欧美国家，与海外公司签订代理合作协议，设立海外办事处，借助各类国际化平台，开拓国际营销渠道。一方面坚持授权经营，规避风险，通过寻找在国外有一定国际贸易业务基础的华人公司进行洽谈、择优选用，双方明确责、权、利关系，签署业务代理合同。另一方面加强规范管理，逐年签署代理协议，根据具体经营状况逐年调整业绩目标、代理区域、货款回笼、支持政策、退出机制等各项管理办法。而与之相似的江苏凤凰新华印务，则借助于凤凰集团的全球化布局，收获了大量的外单印制加工业务，接触到世界先进印刷技术、设备和产业理念，走出了一条国有传统加工制造型企业的国际化发展新路。
　　包装企业如美盈森、正元、裕同、新怡、立华彩印等，也为专注于消费电子、高端环保包装的企业提供了可参照范本。裕同和新怡算是国内企业在越南办厂的典型代表，近期中越之间出现的种种问题，也让我们对类似企业在越南的发展状况颇多关注，新怡越南公司业务总监石文明的《越南越难，且行且珍惜》一文讲述了越南办厂的甜蜜与辛酸；而有计划赴越南办厂的正元包装，凭借多年来的全球化经验与斯道拉恩索集团的国际资源，自有一套全球资源整合的独门秘笈；美盈森作为一家致力于环保包装的上市企业，对于海外市场的扎实开拓有目共睹；而本刊关注已久的立华彩印（详见2014年第3期《印刷经理人》封面人物文章），凭借高瞻远瞩的全球化视野，成功在美国建立R&D（研发&设计）中心，将办事处开到了客户的家门口。
　　还有一向具有前瞻眼光的苍南企业，通过五个阶段的海外实践，已经出现如盛高、华旭等设立海外办事处的成功案例。谈到文具产业，就不得不提起2013年＂创新十强＂企业——广博集团（详见2014年第4期《印刷经理人》文章《广博集团：三招闯世界》），从一家负债80多万元、濒临倒闭的小型彩印包装厂发展成为如今拥有15家海内外控股子公司和4500多名员工规模的A股第一家文具行业上市公司，广博的全球资源整合能力不容小觑。
　　小企业也好，大企业也罢，整合全球资源，并没有听上去那么复杂。不管是人才吸引、研发合作还是企业间的联盟、并购，不管是借船出海还是造船抢滩，许多先行者案例已成为跃跃欲试者的有益借鉴。对于印刷经理人来说，比利用好哪一部分资源更重要的，是建立一套国际化的价值系统，以全球化视角去审视与思考企业的未来。眼中有世界，自会在机会来临时迅速出击。
　　海外不一定就是蓝海，但若不亲自出去看看，又怎会知道海的那边是否有黄金？