新手微商起步如何制定合理的微商价格

　　微商是指，通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet，利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，从传统的PC电商转向移动电商，而移动电商最重要的代表就是微商，微商可以推动全球电子商务的发展，同时改变电商全球格局。
　　相信大家都听说过这句话：要卖产品，先卖自己。其实微商在做微信营销的同时也是在卖自己。 许多新手小白们都迫不及待的进入其中， 幻想着赚到人生的第一桶金。我只能说应该先拿桶冰水浇浇你的热情，能赚到钱是没错，但其中的水也深，别一不小心淹死了！
　　微商发展至今，其独特的运营模式，产生了很多让外界看不懂的现象，其中之一就是＂微商价格返祖现象＂
　　微商设定的多级代理模式导致微商价格体系，非但没有顺应＂互联网扁平化趋势＂而迈向性价比化的方向，恰恰＂反潮流地＂回到了旧传统线下多级批发渠道的价格时代。
　　尽管微商业已发展多年，这一点依然是微商运营中，被行外人疑惑乃至病垢的重要关键问题之一。
　　往往越是流水业绩大的品牌，其产品价格也越高。外界对此的解读常常提到：这是微商对各级代理进行经济利益刺激的产物，预留足够的价格空间；微商本质靠＂卖机会、卖梦想＂，卷入大量的人群，自然而然会采用这样的囤货、毫无性价比的价格系统来维持。
　　经过多年发展，微商日益专业成熟，以上观点，其实只是看到了一个现象的表面。越来越多的＂好微商卖贵货＂的现象背后，到底隐藏着什么样的微商运营内幕？
　　1.＂性价比＂，属于大流通品牌的阵地
　　产品＂性价比＂的竞争，背后是规模优势的竞争，是供应链整合优化的竞争，是技术和效率创新的竞争，是渠道投送和规模化的竞争…这些竞争要素，无不指向行业龙头、大流通品牌。
　　几乎所有的大流通品牌，无非满足的是广大用户的＂需求型购买＂。
　　经历中国经济崛起的新一代消费者，面临着极其丰富的产品供应，他们的消费偏爱也逐渐从＂需求型购买＂——>＂喜好型购买＂。
　　这就是所谓的消费升级现象，而所有的新商业模式包括微商，成长基础亦在于此。
　　在淘品牌全面沦陷，传统大流通品牌占据天猫、京东等主流电商平台的时代，广大中小企业品牌为主体的微商，走＂性价比的路线＂，本身就不具备商业竞争的合理性。
　　微商不可能，也完全没必要在同一个阵地，跟大流通品牌，去进行＂性价比＂竞争。
　　2.微商卖贵货的用户逻辑是什么？
　　微商不同于传统线下实体、电商平台，简单把用户看成一个个消费流量，而首先视为一个个鲜活的社会自然人，先社交再成交。微商通过社交媒体平台和微商组织社群，搭建的＂社交——成交＂关系链，满足了一个自然人。
　　在微商成交关系中，一个用户不仅仅是获得一份产品功效，体验品牌背后的价值偏好，同时打开一扇同类人群的社交关系大门，更进一步，在这个同类社群网络中，收获知识、经验和个人成长。
　　这是其他商业模式中，从未有过的全新用户体验：不仅＂成交＂一件商品，也意味着＂成交＂人脉资源，乃至＂成交＂自我成长潜力。
　　这一切绝非一件商品的性价比所能涵盖，这就是微商能够卖贵货的基础商业逻辑。
　　3.微商如何才能卖好贵货？
　　由上所述，微商卖贵货，必须搭建好三大＂成交＂运营模块：
　　1,卖产品——服务模块。
　　微商产品，进入销售环节，必须搭建完备的＂前端——中端——后端＂服务模块：利用微信社交工具优势，提供线下实体、电商平台所不能赋予的用户服务，提倡专家式、顾问式、人情式、及时响应、碎片化的用户服务。用喜好型、个性化产品+优质的社交化服务，提升用户的体验感和复购率。
　　2,卖机会——培训模块。
　　利用微信平台、直播平台、线下公开课等工具，微商培训模块，以灵活性、低成本、可复制的方式，全面系统地传授用户群以专业知识：从产品基础、行业背景、企业价值、微商运营、乃至互联网新商业知识……
　　培训模块的目的，使得广大没有资源、缺乏商业知识的普通用户，获得一种机会窗口的点燃，提供用户成为代理商的阶层转化。
　　3,卖成长——个人IP模块。
　　优秀的微商品牌，懂得为代理们赋能：为渴望成长、励志优秀的代理，系统化地塑造其个人IP（个人品牌）。
　　微商深刻了解，个人IP才是社交网络上的硬货币。
　　不仅仅，在团队内部有方法、有步骤、有系统地打造优秀代理个人形象，而且不遗余力地对外传播优秀代理的故事风采，从而形成鲜明、富有个人特色的社交IP形象：为代理营销网络势能。
　　微商搭建好以上三大＂成交＂模块，就会脱离传统商业、平台电商的产品销售中的＂性价比＂竞争的泥潭，开辟了商品成交的新赛道。这也是好微商卖贵货的真正奥秘所在，也正是微商的魅力所在！