浅谈基于情景教学法的市场营销教学改革
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摘 要：随着改革开放的推进，我国的市场经济体制逐步的得到了完善，各种形式的企业得到了壮大和发展，市场营销人才需求量越来越大。作为培养市场营销人才主要场所的职业院校必须符合当前的市场需要，加强市场营销专业的教学质量和教学水平的提升，为我国的市场经济发展培养出更多的、高素质的、符合市场需要的市场营销人才。本文就是从职业院校的角度出发，以培养高素质的市场营销人才为目标，通过在市场营销专业教学活动中引入情景教学法，从而提出对市场营销专业教学改革的几点措施，最终实现职业院校培养出高素质市场营销专业人才的目标。
关键词：情景教学法;市场营销;教学改革
市场营销专业不同于其他的技术类专业，其有着综合性、灵活性的特点，职业院校的学生要想学好市场营销这个专业只是一味的学习课本知识是远远不够的。市场营销专业要求从业者必须拥有较强的应变能力、市场感应度和较强的口才，这三种素养在课本理论的学习中很难实现，但是情景模拟能够让学生身处各种市场产品推销的情景，这种多种创设情景的教学模式能够使学生在多种情景中不断的锻炼和学习，从而提升学生的应变能力和口才能力。笔者从以下几个方面来探讨如何利用情景教学模式提升市场营销专业的教学质量和水平。
一、创设问题情景，增强代入感
学生进行市场营销理论知识的学习不能无目标的盲目学习，要带着问题去学习理论知识，这样学习起来效率更高、效果更好。作为市场营销专业教师可以根据教材的内容为学生的学习创设一些探索性、启发性的问题，这样就能够让学生带着这些问题去学习，有更强的代入感的同时还能增强学生学习的主观能动性和兴趣。例如，当我们学习到市场营销的相关策略时，我们可以根据生活中的场景为学生的学习创设一些带入性比较强的问题，像＂我们学校旁过的文具店总是效益不好，如果你是老板你怎样提升文具店的效益？＂这样的问题情景的创设有非常强的代入感，一下子就能够让学生进入到营销的场景中去，并让学生根据实际情况探索策略。老师还可以通过细化问题的创设来带动学生的思维，例如＂你作为消费者最希望看到文具店什么样的商品？＂＂你作为老板怎样去宣传文具店的产品质量＂等等，这些具体的问题更有利于带动学生的思考，更能够激发学生学习的主动性，还能够培养学生的创造力和探索能力。
二、利用多媒体技术创设情景，能够开拓学生的使用
现在多媒体技术广泛的应用于教学活动中，市场营销专业的情景教学模式必须引用多媒体技术创设形象、直观、生动、有趣的教学情景，这样能够让学生对市场营销知识理解的更加深刻，让学生学习市场营销专业的积极性更高。例如，在讲授市场定会和市场开发这一类知识点时可以利用多媒体技术为学生播放有关一些有影响力的企业家对产品定位和市场开发的一些看法，像马云、李玉福等人关于这些问题的观点，这些名人的看法对学生产生更深刻的影像，还能让学生结合产品学习市场定会和市场开的知识。再如，在讲解广告营销策略的时候，可以为学生播放一些比较有效果的广告，让学生参与广告的评析，还可以让学生通过多媒体技术和同学一起制作某种产品的广告，锻炼学生的动手能力和创造能力。
三、进行情景模拟的创设，锻炼学生各项技能
模拟情景的创设就是让学生扮演在市场营销活动中的各种角色，让学生身临其境的进行模拟训练，这样既能够激发学生学习的兴趣还能够让学生把理论知识点进行实践操作。例如，在讲解推销知识的时候不能仅仅是让学生一个人在课堂上发表意见、措施和看法，这样学生是无法进入到推销的场景中去，分析出的对策根本不能应用到实际的推销活动中来。首先可以让学生进行实地考察，在实际场景中进行商品推销的相关策略的构思，例如超市、商场等场所。其次让学生进行推销实战，让学生自己进一些产品进行产品推销，这样可以让学生在实战中练习自己的应变能力和交流技巧，还能够让学生更了解顾客的需求。例如，可以让学生到大街上推销鞋油、餐具等小商品。最后，让学生进行情景模拟，把学生分组进行扮演顾客和销售员的角色，＂顾客＂向＂销售员＂提出各式各样的问题，这样来锻炼学生的应变能力，也能够让学生对课本知识掌握的更加牢固。
在进行完情景模拟之后一定要让学生进行讨论总结，只有这样才能够让学生对自己推销活动的经验进行总结，对自己的不足进行反思和改正。情景模拟的总结还能够让学生结合自己的做法对照课本知识进行问题的处理和解决，有利于学生学习的查缺补漏。
四、开展营销模拟实验室教学，增强学生就业能力
利用现在的虚拟技术和通讯技术创设一个营销模拟实验室，在实验室中学生扮演市场营销的主管及以上的公司营销高管，从各个角度分析营销案例，进行营销决策，并且得到决策的结果，然后做出下一阶段的决策。这种模拟营销的方式，融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，能够激发学生团队合作意识，自主学习。这些扮演营销主管的感受和经历，也会促进学生毕业后的择业和工作。
结语
作为一名市场营销专业的职业教育老师必须紧跟时代的发展，结合市场营销学科的特点和市场经济发展的需要，重新构建教学理念和教学思路，积极的开展情境教学模式，创新市场营销的教学方式和教学方法，为职业院校的市场营销专业的进步和发展贡献力量，为社会培养出更多的市场营销人才。
参考文献：
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[2] 陈 芳，王 慶.基于岗位需求的《市场营销》课程CDIO教学模式构建与实施[J].黄冈师范学院学报，2017，37（5）：22-26.