微商的核心销售是卖商品还是卖自己

　　做微商就是做销售，表面上卖的是产品和服务，实际上你卖的是自己这个人，这个品牌！
　　1、从问问题开始
　　想要说服客户，自己首先要占有主导地位，最关键的核心就是问问题。通过问题引导客户说出内心更多的需求，然后你可以对症下药。在不了解客户需求的情况下，盲目的成交肯定是在做无用功。
　　去挖掘客户的痛点，有助于说服客户。就像医生问诊一样，都会先问问题，后开处方。
　　2、成交一切为了客户
　　很多微商在成交时，总会不好意思，在收钱时总会难以下手，这说明你内心的信念是不够强的。你总认为自己是在赚客户的钱，而忘记了是在给客户解决问题分享价值。
　　告诉自己，若你能够成交，实际上是在帮助他成长，是在让他逃离苦海，是在拯救他。
　　3、首先要洞悉客户的心理
　　要想会成交，首先被成交。
　　做微商，想要快速销售产品其实很简单，去同行那买产品，看同行是怎么成交你的，是怎么把产品卖给你的，这其中的话术，成交流程你都学会了，然后应用到自己的销售中去即可，这是最快速学习的方法了。
　　4、每个客户心中都有开关和按钮
　　每个客户的心中都会有一个开关按钮，当你找到了按钮，成功启动，说服也就成功了。
　　按钮跟客户的性格、需求、家庭、工作等因素有关，你要做的就是找到按钮，然后打开。女人的按钮是漂亮，男人的按钮是成功，父母的按钮是孩子等。
　　比如说，妈妈的开关和按钮一般都是孩子，当小孩看上了一个玩具时，但是由于家庭经济条件限制，任他如何在地上打滚哭闹，妈妈都没有给小孩买玩具。于是妈妈心里始终觉得自己亏欠小孩的，总是会时不时问孩子是不是需要什么，若现在有人向妈妈推荐有关孩子的产品，说是可以送给儿子，对孩子有帮助，那么她一定会买的。
　　5、恐惧来源于信心不强
　　很多微商害怕面对客户，心中充满了极大的恐惧，恐惧背后是你对自己的不自信，对产品不够有信心。做电话销售的人总是害怕被拒绝，害怕自己卖不出产品，害怕客户觉得产品不好。
　　既然选择了好了产品，你就要100％的相信产品，相信公司，相信自己。自己先成为产品的受益者，再去做分享。在内心告诉自己：我的产品是最棒的，我是最佳的销售员！这种强大的信念才足以说服客户，给到客户安全感。
　　保持最佳的信念，克服所有的恐惧，用强大的信念去感染客户。
　　6、你卖的不是产品，而是自己
　　微商是以人为中心的，在销售产品前，首先要让客户认可你的人才有可能达成成交。
　　先卖自己再卖货，在卖货前成功的把自己先卖出去。就像乔吉拉德说的：我卖的不是汽车，而是自己。客户买的是对我信任，对我的认可，对我的支持。
　　成交前，多给客户输出价值，培育好客户，客户认可你的人了，一切都变得简单了。
　　7、要想说服客户，首先100%认同自己
　　自己都不认可自己，怎么让客户认可你？自己都不相信自己，怎么让客户相信你？在说服客户前，先思考自己的信念足够强吗？自己有没有100％认可自己？
　　说服自己：我卖的产品是最好的，我的团队是最负责任的，我的品牌服务质量是最佳的...
　　你内心的信念会影响整个销售，所以要保持100％的强大信念，彻底说服客户。
　　8、收的是钱，卖的是人心
　　卖产品收的是钱，背后收获的是客户对你的信任，对你的认可。
　　珍惜每一个成交的客户，用心服务好每一个客户，因为每一个客户都是极其信任你的，伤害一个信任你的客户等于犯罪。聪明的微商会服务好每一个老客户，因为他知道背后会带来源源不断的价值，因为他知道这是他应该要做的事情。