抓住微商产品卖点推广落到实处

　　研究表明，文字和图像能够引起人们注意的比例分别是22%和78%;能够唤起人们记忆的比例则分别为65%和35%。
　　当然，要想真正唤起消费者对产品的兴趣和更高的记忆度，单凭文字的精炼是远远不够的。那么，我们该如何表达，才能更好的吸引消费者的兴趣并让其产生深刻的印象呢?
　　我们常在网络上看到这样的文章：内容简单直白;罗列公司经营的全部业务或产品，抑或是像说明书一样详尽介绍产品或服务的主要功能。这类软文广告反映了一些企业的心态，他们希望自己的产品和服务被消费者知道并记住。
　　但事实往往是：这些平淡无趣的广告，除了广告主自己以外，很难有用户真的愿意关注它。新颖有趣，才能让人印象深刻。要想用户真正记住你的产品，务必要找到一个突出的＂卖点＂，并将其与消费者的＂兴趣点＂相结合。
　　通过对互联网广告的分析，我们总结出了6种容易吸引用户兴趣的话题或方法。
　　1. 新闻故事，博眼球。
　　人们总是容易对一些不同寻常、不可思议的事件产生好奇。因此，将广告包装成抓人眼球的新闻话题，更容易引起消费者的关注。
　　2. 热点话题，获关注。
　　流行、热点话题往往是一段时间内大多数人关注的焦点，将广告语与最近流行的热点话题通过某些特质相联系，可以凭借热点话题的高关注度，吸引人们对广告的注意。值得注意的是，选取的热点话题应注意时效性，不应选取时间久远的话题;此外，产品服务和话题之间的关联也要自然，避免牵强附会。
　　3. 普遍问题，找出路。
　　除了新闻话题、热点话题外，选取与人们工作、生活息息相关的话题或普遍面临的问题、难题，也可以引起人们的关注;品牌或产品若能针对这些问题给予良好的解决方式，还可以额外的得到消费者对其的认可。
　　4. 逆向思维，反传统。
　　当所有企业都强调自己是第一的时候，如果你说自己排名第二，也许会取得不同凡响的效果;当其他人都传递越多越好的理念时，你却告诉大家少是好的，也会出人意料。因此，从反方向突破常规，是一种非常容易吸引消费者注意力的方式。
　　5.关联特征，巧嫁接。
　　运用比喻、夸张、拟人等修辞手法，将某一事物的特点与另一事物关联起来，也会产生意想不到的效果。值得注意的是，不同事物之间的联想，要自然不生硬，二者之间确实存在某些共同的特征，联系起来才能博大家一笑。
　　6. 抛出问题，引共鸣。
　　选取人们熟悉的话题进行发问，通过引发大家的思考而激发其对品牌或产品的共鸣，也能给人留下深刻的印象。
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