多肉植物持续热销产销两头赚

　　山西河间：＂多肉迷＂辞职搞种植 月入万元
　　丈夫买回几盆多肉，河间姑娘李素霞在慢慢管理中由喜欢到痴迷，最后辞去部门经理的工作，到龙华店乡南太平庄村一个破旧的老院子里开始了她的多肉创业之路。短短一个月，投资3万余元的花棚，就收回成本，并吸引了全国各地150多位＂肉粉＂。
　　走进南太平庄这座闲置多年的老房子，裸露着泥土的墙面，窄小的木门，低矮的围墙，一股朴素的沧桑感迎面扑来，李素霞的朴风园艺大本营就在这里。100多平米的花棚内，一盆盆多肉密密麻麻地摆在一起，肉嘟嘟的＂小脸＂、迷你的身形、五彩缤纷的色彩、雅致的名字……这些＂萌萌哒＂多肉瞬时就俘获了人心，让人爱不释手。
　　＂我当初就是这么迷上它们的，这些东西会越看越喜欢。它们不仅好看，而且好养，除了一周浇次水，基本不用管，是典型的‘懒人花。＂李素霞笑着说。因为痴迷，李素霞对多肉的生长特征、育苗方法、培育技巧等方面上手很快，尽管花棚只开了一个月，但是李素霞却像个老花农一样干得得心应手。
　　＂多肉的神奇之处在于，掰下一个叶片，放在有土的地方，过不了几日便能生出根，慢慢地长出一棵小多肉，等长高后就可以移栽了，边繁殖边出售。＂李素霞一边把掰下来的多肉叶片整齐地摆在育苗盆上，一边兴致勃勃地侃侃而谈。＂这盆里的土都是我自己配的，红色的是火山石，金色的是蛭石，黄色的是珍珠岩，黑色的是泥炭，和土混在一起，可储水保墒，增加土壤的透气性，更有利于多肉生长。＂
　　看着棚里上百个品种的多肉，李素霞异常惊喜：＂快看，这盆‘月光女神来状态了。刚买时是绿色的，现在养得叶尖上生出一圈淡红色，这就是养出状态来了。另外它根部长出很多重重叠叠的小叶片，这是发生的缀化。多肉养成这样，会比普通品种价格高很多。＂
　　李素霞还在花棚里努力营造一种意境。半截枯木斜倚在瓦盆旁，嫩绿的多肉从枯木和瓦盆里探出头；从路边捡起的树根，姥姥的梳妆匣，腌咸菜的坛子，盛馒头的篮子，破损的水缸，这些农村常见的东西都是李素霞的宝贝，萌萌的多肉种在这些古朴的花盆里，只是看一眼就能触动人心底那处柔软。
　　因为李素霞与众不同的艺术细胞，她造的多肉盆景也很畅销。在一个浅灰色的钵状盆里，几株蓝绿色莲花状的＂玉蝶＂散落其中，一个小和尚在盆中盘膝而坐，身前几株长生草。李素霞给这盆景起名＂禅意＂。旁边一个稍大的方盆中是私人定制的盆景，李素霞说：＂这盆景叫‘香玉，由月光女神、桃蛋、冰梅、吉娃娃等十几种多肉组成，营造出一种浪漫的感觉，是送人的结婚礼物。这一盆要卖800块钱。＂
　　李素霞的多肉销路不错，这得益于她两年的多肉发烧友经历。这些＂多肉迷＂都有自己的圈子和网站，他们在网上＂晒宝贝＂，互相交流。李素霞种植多肉后，就开始在圈子里推销自己的产品。最近，她刚刚开通淘宝网店，因为在圈子里的宣传，短短一周营业额就达到4000多元，信誉度提升到5个红心。
　　面对如此快的成功，李素霞高兴之余保持着冷静。＂舅舅们都有大棚蔬菜，看我种多肉见效快，都想跟着一起种。我说时间太短，等安全地度过这个夏天和寒冷的冬天，如果没有问题再扩大种植面积。南太平庄几乎家家都有大棚，将来如果能带动村民一起种植，就可以形成一个大的多肉种植基地。＂33岁的李素霞对多肉的未来满怀憧憬。
　　杭州：多肉产销强势上升
　　杭州多肉玩赏兴起较早，在上世纪90年代就出现了一批仙人掌科、番杏科多肉玩家，但多肉规模化种植发展相对滞后；2012年下半年，多肉热潮再次兴起后，才有一些新生产者加入。生产势弱并没限制当地多肉产业的发展。目前杭州是全国多肉电商最发达的地区之一，壹分皿、炮弹园艺、点翠苑等多肉知名电商都聚集于此，电商强势倒逼多肉种植发展。
　　生产：规模小、发展快
　　杭州多肉观赏兴起较早，老一辈玩家多＂钟情＂仙人掌科、块根类多肉，玩家涉足生产较少，以爱好者之间交流为主。从日前举行的第四届杭州多肉展上也可看出端倪，杭州本地玩家送展的作品几乎都是仙人球、块根类植物，景天类老桩、十二卷属多肉才刚刚兴起。
　　＂杭州地区的多肉生产基地一般不超过30亩，大户不多。＂浙江多肉协会会长屠国君说。其实杭州多肉生产从2003年前后起步，但前期发展缓慢，杭州华联怡景园艺有限公司就是杭州地区最早的多肉种植者之一，公司总经理蒋悦元介绍说，最初此地只有他一家种植多肉，近两年快速扩张，现在周边已有10多个多肉产销户。
　　除生产企业增加外，单个企业的发展速度也非常快，如杭州华灏园艺有限公司去年春季涉足多肉生产，初期生产面积10多亩，今年下半年实际种植面积将达到20亩，明年春天将扩张到40亩。
　　杭州生产的多肉以景天科和番杏科为主，纯种植户少，大部分生产基地都有网店，怡景园艺和华灏园艺相对偏重生产，但仍保留电商品牌 ＂老蒋多肉＂，华灏园艺淘宝店为＂清芒初品＂。一方面是种植者涉足电商，然而更主流的是电商涉足生产，纷纷将备货区改造为生产区，甚至重开新生产基地。
　　电商：品牌多、货源难
　　杭州在气候上没有优势，并不是多肉主产地，然而众多知名电商的涌现让其在多肉产业链上的分量大增，如天猫壹分皿、依恋旗舰，淘宝的炮弹园艺、点翠苑等知名电商的大本营都在杭州。杭州的多肉电商自2013年快速兴起，2014年是发展高峰，涌现出一批天猫和淘宝上的优秀商家，如壹分皿就是2014年在天猫上崛起的新秀。
　　杭州多肉电商发达，一方面是由于阿里巴巴总部在此，杭州在服装、食品等其他行业的电商也比较发达，网络支付工具普及度高，为多肉电商提供了良好的氛围；另一方面，阿里巴巴也培育了电商人才，不少人离开阿里巴巴后选择电商创业，如点翠苑的负责人之一就曾在阿里巴巴就职。
　　在电商快速发展的同时，杭州生产势弱的问题日益凸显出来，货源成了阻碍电商发展的一大因素。由于新生产基地增多，进入新基地做母本的多肉数量也在增加，导致今春普遍缺货，倒逼电商涉足生产，以保障自身产品销售。炮弹园艺今年大幅扩张生产面积，就是希望在供货数量和品质上有所把控；杭州闵杭多肉主做漳州多肉批发，也涉足电商，目前在杭州的新生产基地已投入使用。
　　缺货一方面是由于产品数量不多，另一方面是由于品相不够。＂现在主要从山东、上海等地调货，为了保证品相，每次能直接销售的产品只有三成左右。大量产品积压，既影响现金流动，又给仓储备货区带来很大压力，所以准备开辟生产基地。＂壹分皿网络运营负责人黄晔说。同样走品质路线的花陌派也遇到这个问题，店主吴金梅告诉记者，从外地调货后，90%的产品都得重养才能销售，只能自己开基地，这对注重品相的高端商家来说必不可少。
　　电商涉足生产，一方面可以提高供货稳定性、把控品相；另一方面，增加了电商负担，需要资金、场地、人才、精力投入，经营风险提高。＂解决这一问题的理想出路是，电商与种植农场合作，将不能直接上线销售的产品出售给生产商或合作代养，达到双方共赢。＂华灏园艺负责人王永华说。
　　无锡：首届多肉植物展成交额将突破1亿元
　　2015年4月，锡城首届多肉植物展在无锡玛亚园艺举行，来自韩国、荷兰、德国的近千盆精品多肉和多肉迷们见面，令人大开眼界。
　　这次展出了以景天科、番杏科、仙人掌科为主的10个科左右的多肉植物，有＂肉粉＂最喜欢的拟石莲花，成了＂精＂的熊童子树、鸡蛋大小的山地玫瑰、＂活着的宝石＂生石花，难得一见的十二卷，以及各种老桩和块根好肉体等。现场不仅有精品多肉展，还有多肉界专家为＂肉粉＂授课，园艺DIY互动拼盆大赛、＂高冷＂多肉植物1元秒杀等活动。据悉，本次多肉展览是无锡最高规格，也是最大规模的多肉主题展览，展品主要来自上海、欧洲、非洲、韩国等地。
　　无锡玛亚园艺负责人朱亚云经营多肉已经有好几年。在她的印象里，两三年前不少多肉品种知道的人很少，部分品种几乎是砸在手里。但是去年开始，多肉呈现爆发式增长。＂去年全部花卉一共1600多万元销售额，其中多肉占了四成左右，而前年多肉仅占了一成。＂
　　朱亚云称，早几年锡城不少＂肉粉＂都要跑去上海的花卉基地购买多肉，但现在无锡多肉经营者越来越多，且不少基地已上规模。除了本地＂肉粉＂购买外，还吸引了周边一些城市的批发商和普通消费者，这使得本地多肉市场消费量迅速上升。今年锡城多肉成交额将突破1亿元。从整个市场来看，全市多肉的年增幅保守估计达到100%。
　　前几年，市场的热门投资花卉还是精品兰花，但随着兰花身价的暴跌，现在一些售价几千元的高端多肉又成了部分人的投资新宠。朱亚云表示，多肉植物的生长周期至少要两三年，跟着市场走，恐怕就太晚了。＂现在繁殖技术不断提高，不少高端货的保值时间也就两年左右，两年后当时花大价钱买的品种说不定就变成大众货了。＂为此她建议刚入门的＂玩家＂可先从普通品种开始，目前全世界的多肉品种有上万个，有十五六个科属，不要急于求投资回报。
　　温州多肉『萌』经济
　　多肉销售商大增
　　＂多肉在上海风靡了六七年，市场渐趋健康常态，价格并未跌入冰点。＂业内人士认为，多肉市场迎合了消费群体，可塑性也强，时间久了就会沉淀下来。在乐清、灵昆、丽岙等地多肉基地，仅被大家所熟知并初具规模的就有十来个。
　　在＂肉粉＂的追捧下，售卖多肉植物的商铺猛增，一些售价几千元的高端多肉成了部分人的投资新宠。由多肉产生的＂萌＂经济，让温州的花卉市场再掀波澜。
　　2015年5月，被称为浙江最大的多肉植物展销会在杭州举行，吸引温州众多＂肉粉＂前往。市民李小姐也携小伙伴，为自己即将开张的多肉主题奶茶铺物色新元素。
　　市区将军桥花鸟市场好心情园艺摊位的店主徐红梅迎来送往了一批又一批的多肉迷。自去年多肉植物越来越多的走进市民的视线以来，她的多肉生意就迎来了黄金时代。
　　＂四五年前我就开始卖多肉，但那时每个售价不超过五元，高了几乎没人买，直到去年多肉突然就红了。＂徐红梅说。
　　她说，现在除了零售的散客外，还有许多来自乐清、苍南等县（市、区）的花艺商家前来批发进货，销量比过去起码增长了50%—60%，＂一些进口品种一旦在微信上发出，便会立马被预订光。＂生意的红火让其原本规模尚小的花艺店铺迅速扩大，并从市场的角落位置搬至显眼地段，从原先的十几种多肉品类增至几百种。如今，她已在郭溪有了自己的多肉养殖大棚。
　　她的变化，正是整个将军桥花鸟市场的一个缩影。花鸟市场上售卖多肉植物的商铺已从最初的三四家增至近20家。
　　绿也艺术盆栽多肉馆是今年花鸟市场新增的多肉商铺之一，精致俏丽的装修让人眼前一亮。早在2012年就对多肉有所接触，但那时多肉在市场上的占有份额微乎其微。随着多肉的火速走红，去年底，绿也在永强的多肉基地投入落实完毕。
　　＂肉迷＂变身种植户
　　自多肉走红以来，专业种植多肉的大棚基地也在温州各县（市、区）不断冒出。在乐清、灵昆、丽岙等地多肉基地，仅被大家所熟知并初具规模的就有十来个。
　　在多肉的种植人群中，一部分人出于欣赏需求，一部分人则出于增值考虑。前几年，市场的热门投资花卉还是精品兰花，但随着兰花身价的暴跌，现在一些售价几千元的高端多肉成了部分人的投资新宠。
　　徐红梅介绍，她的客户中就有不少出于增值考虑的买家。她曾帮着代卖过客人自己培育后的多肉。＂200元买的一盆多肉，经过客人培育后，卖出去的价格增长一两倍很正常。＂她说，曾有客人花六七十元买的多肉，养了两年又拿回来放店里卖，卖出去时就是400多元。一些稀少的进口多肉品种的市场售价更是不下千元。
　　一名＂肉粉＂说，多肉群里有部分人跟自己一样，想把兴趣转化成产出：＂所以我会买一些好的品种请专人养，等养好了再在市场上出售。多肉植物的生长周期通常需要几年，市场上流行的多肉品种像风一样，刮一阵就过去了，不少高端货的保值时间也就两年。赶着种植的植物还没来得及出棚，可能就已成为便宜的大众货，想要增值回报还是比较困难的。曾经一段时间流行熊童子，价格从30多元一直炒到百余元，之后又流行石生花，熊童子的价格就跌了。＂
　　多肉所带动的市场不止花卉本身，软陶、瓷器及摆件等衍生商品也随之而来。
　　在温州，跟李小姐一样瞅准多肉商机的商家不少，以肉植为卖点的咖啡馆、餐厅等相继涌现，如市区惠民路noting咖啡馆的嵌地多肉带就是其标志性的景观，一度在网友间热传。
　　叶女士透露，如今多肉观赏的工程改造也邀约不断。梧田一家即将开业的餐厅，就要求进行多肉的装饰改造，用多肉制作画框，及用旧式中式家具搭配多肉做装饰，＂这是接下来要着重拓展的业务。＂叶女士说。
　　多肉强势来袭，是异军突起
　　＂原野花艺＂市场统筹总监余锡厚表示，虽然多肉植物在花卉市场上的占比数据并没有准确的统计，但不难发现是朝着普及、推广的方向发展。原野花艺去年还推出了仿真多肉的概念，＂相对一些短暂的潮流，多肉的流行更是一种休闲生活的新元素，清新、可爱。不管是家里还是办公室、酒店，它的百搭性决定了其广泛的消费群体，未来的发展空间还是不错的。＂
　　浙江景宁：多肉成新宠
　　景宁＂养肉＂人数众多，并且已经形成一定规模。多肉植物已成为市场热点，去年仅雅景花木专业合作社高山花卉基地就引进和培育了400多个品种，共60多万盆多肉植物，全年销售额达286万元。
　　多肉植物魅力：小小盆栽，不用过多照顾就能旺盛生长，每到秋季，厚厚的叶子就会变成红、黄、紫等颜色，肉嘟嘟的＂小脸＂和迷你的身形。
　　近两年，景宁多肉植物渐渐成为了花卉市场的新宠。在景宁县东坑镇深垟村雅景花木专业合作社高山花卉基地的大棚内，最外侧摆放的全是琳琅满目的多肉植物。据合作社负责人吴勇介绍，在今年为期3天的全省第六届花卉展示展销会上，由合作社提供的多肉植物由于价廉物美、花型较大、颜色艳丽、香味独特等优点，受到了杭州市民朋友的普遍欢迎。
　　据了解目前，景宁＂养肉＂人数众多，并且已经形成一定规模。多肉植物已成为市场热点，去年仅雅景花木专业合作社高山花卉基地就引进和培育了400多个品种，共60多万盆多肉植物，全年销售额达286万元。
　　多肉植物受热捧：邢台
　　市民：多肉植物成新宠
　　在桥西花卉市场，一家售卖多肉植物的商铺前摆满了琳琅满目的花卉，一些形态各异、名目不同的多肉小盆栽吸引了不少前来咨询、购买的市民。
　　别看这些小＂肉肉＂不怎么起眼，可一个个都身价不菲，有些高达几十元甚至上百元不等。花卉市场的一家老板告诉记者，喜欢购买多肉植物的顾客多以上班族和学生为主，之所以受追捧，是由于它们易存活，观赏性高。
　　商户：多肉植物多从外地引进
　　冶金路上花店的店主说，与春节期间畅销的大型盆栽不同，多肉植物小盆栽现在十分走俏。
　　＂一些单株价格加起来不过几十元的多肉植物组合，加上一个漂亮的创意花盆，配备一些陶瓷动物等物品，价格能卖到100元。店里的多肉小盆栽基本上都来自深圳、福建等地，一些稀有的品种价格也相对更高一些，但这些稀有品种是否属于国外品种我也不清楚。＂他店里多肉植物一般一天能卖十几盆左右，销售数量比传统花卉高很多。
　　宁波：多肉植物热，创意盆栽更抢手
　　近年风行的多肉植物，最近品种更多，而且培植三五年后，造型好的价格不菲，有些多肉微景观市场价高达千元，甚至吸引了不少投资者。除了本身品种、培育年份，品相好的创意盆栽更有竞争力。目前很多投资者、藏家本身都是资深玩家。
　　近年风行的多肉植物，最近品种更多，而且培植三五年后，造型好的价格不菲，有些多肉微景观市场价高达千元，甚至吸引了不少投资者。除了本身品种、培育年份，那些品相好的创意盆栽更有竞争力。
　　品相好的老桩多肉价格不菲
　　在天胜花鸟市场一家园艺店，老板正在整理成框成框的多肉。他说，这几天，天气暖了，来买多肉的顾客特别多，一天可以卖出一车的货。店里出售的多肉大多是普通品种，一小盆价格5元到50元不等，这些都是普货（生长时间一年左右的普通品种）。和前两年多肉刚流行时相比，现在的品种更多，品相更美，而且本地也有了多肉种植基地。今年很多种植户开始培育老桩（多年生的多肉），因此普货的种植面积减少，而新的品种又在不断培育，因此今年普货的价格总体有所上升。
　　一盆普货多肉市价几十元，培植三五年成了老桩，价格就可能高达上百元甚至上千元。在一家专卖多肉的店铺，一盆养了两三年的小型老桩，叶片形状像熊爪的＂熊公子＂，看上去植株小小的，一共也就七八片叶子，价格就要上百元。若植株较大、品相较好、培植时间更长，那价格就要几百元甚至上千元。
　　一位有多年养殖经验的经营者说，普货一般都是根据品种定价格，而老桩除了品种，更多的还要讲究造型、意境。他说，光照、浇水等培植方法略有不同，多肉的形状、颜色就会相差甚远。因此，老桩的品质，除了品种，更多的是精心培植，并营造较好的意境，讲究微景观。他说，很普通的品种也可以培育成老桩上品。
　　不少玩家升格为藏家甚至投资者
　　老桩的品相优美，价格也非常有吸引力，有些顾客已经从几年前的买家、玩家升格为藏家，有些甚至自己开店经营多肉生意。谢女士几年前就开始购买多肉，现在已经是资深玩家了。她说，这几年购买多肉、陶盆的钱至少花了上万元，家里的露台和玻璃阳光房里摆满了老桩。
　　宁波最早一批经营多肉的经营者陈能说，目前很多投资者、藏家本身都是资深玩家，有些投资者会看中一个品种，然后大量囤积。多肉和其他商品一样，也有流行品种，这些投资者会成批地进货，然后看中机会，再拉高价格投放市场。不过陈能认为，投资、收藏多肉最重要的是要有创意，好的品种会不断出现，流行品种也会过时。因此，最有竞争力的是创意，营造出枯荣山水，一草一木的禅意，更能打动现代都市人的心，多肉市场的竞争也会从简单的品种之争向另一个层次转移。