创业者最想知道的创业经营逻辑投资人判断的依据靠什

　　创业者最想知道的创业＂经营逻辑＂，投资人判断的依据靠什么?
　　投资人最想知道的是＂经营逻辑＂，逻辑也就是你怎样思考一件事。下面有13个有关于＂经营逻辑＂的问题，它们是投资人判断的依据。假如你能把这13个问题的答案都准备好，虽然不能保证一定会有投资人投资你，但是他们一定会对你刮目相看。
　　1.企业定位。企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对企业的定位，进步说，就是你得有与众不同的定位。
　　2.执行摘要。这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字，演示的话用 Power point不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。
　　3.正当性。为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后去解决问题，而没有很好地诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从为什么到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个为什么。
　　4.你承担什么风险?不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至是你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。
　　5.企业远景与经营模式说明。将好的构想妥善包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，让投资人了解未来几年你的企业会变成什么样的格局，从而产生期待。
　　6.产品与服务基本介绍。既能说明创意，又能保护自己的知识产权。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，让投资者感到有意思即可。
　　7.最想要解决什么问题?解决问题而不是制造问题。因为投资人可能对你的领域很陌生。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市场。
　　8.团队是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点——臭味相投、物以类聚。在与市场上其他优秀组合竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗?团队应当吸引各方的优秀人士加入。你的团队如果勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，也会得到投资人的真心相待，董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。
　　9.顾客在哪里?如何留住他们?如果你是顾客，你会如何选择?这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说＂我留住顾客的方法就是不断地给他折价券。其实，这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值
　　10.投资人的竞争者在哪里?核心竞争力如何?新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。所谓核心竞争力是什么呢?就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。
　　11.市场占有率几何?如何推论?积极进取和一厢情愿其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会获得投资回报。你要证实你的推论的可信性。
　　12.何时损益平衡?如何推论?推论一定要有数据支持，不能凭空想象。
　　13.介绍专业词汇。展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与表达不仅是口才的问题，面对投资人、面对非专业人士，创业者应该有本事把专业问题通俗地讲清楚，让他们听懂，让他们喜欢。
　　我们叙述了创业者自我营销的推广方式，自我营销是创业者市场营销的前提，它对提升企业、个人品牌的形象有重要的作用。自我营销推广的方式具有多样性，主要经历以下步骤：一是要明确目标;二是个人品牌定位;三是需要策划推广;四是经常保持你的声音;五是运作事件营销。