店铺活动一点通人看完都收了

　　很多店铺都会很苦恼，店铺应该做什么样的活动来提升客单价，如果没有相应的节日就没有嘘头，怎么来吸引我们的买家。其实做活动前要先考虑清楚，我们做活动的目的是什么，围绕这活动目的来一一展开，罗列思路，执行点，配合点等等，让店铺活动不再是难题，接下来给大家分享的是四种促销主题：1、新品2、清仓3、节日4、老客户活动，活动可以集聚流量，提升店铺人气，提升客单价
　　一、新品
　　针对新品可以有6种促销方式的：
　　1、打折
　　新品前期都是0销量，可以通过一定的折扣优惠来积累销量，也可以通过阶梯式打折促销的形式。根据宝贝利润高低，实行到达一定的销量阶段配合不同的折扣力度。既能满足销量的积累，也能逐步降低促销力度。
　　如：新品上市，亏本销售，保证质量，只为销量，销量为0~100，5折成本销售，销量为100~200，6折低利润成交，销量200~300，6.5折促销，销量300以上，7折销售或新品上市，0利润销售，销量每满百提价2元，xx销量封顶
　　2、预售（尝新）
　　提升收藏量（人气）：在详情页中设定预售时间，并注明在预售期结束之前对宝贝进行收藏，在宝贝开始销售的时候就可以打折、或者送优惠劵、送小礼物、免邮费等。
　　提升宝贝销量：在宝贝开售的前多少名也有相应的优惠劵、送小礼物、免邮费等。
　　3、包邮
　　A满x元包邮
　　B指定产品包邮
　　C全场包邮
　　D两件包邮
　　E地域包邮（针对地区做包邮活动）
　　注意点：
　　（1）把店内的产品分为几个部分，如：引流产品，利润产品，边缘产品，和潜力产品，字面意思，然后着重推广引流产品，加大产品权重，然后产品关联销售，利润产品和潜力产品等等，配合营销活动，利用推广策略，加大产品的性价比。
　　（2）引流产品和边缘的产品主要用来各种的营销活动，店铺本身的，淘宝类目的，以及淘宝平台的。然后检测流失顾客，优先通知这部分人。
　　（3）利润产品尽量不要去折扣促销，而主要用来建立稳固的回头客系统，防止本身最有含金量的2次以上（含2次）购买的回头客流失。
　　4、前十优惠
　　根据店铺实力及产品利润，新品促销前十或前几十优惠，如前十位购买者可包邮或半折成交；送小礼品、优惠卷并成为店铺VIP会员。或前几十位购买者，随机抽取几位免单买家，并公开免单帐号名（体现公平性）
　　5、反季
　　（1）对反季的产品做清仓活动的同时带动新品的销量，这个时候最合适做“搭配套餐”，将反季的产品跟新品进行合理的搭配，同时对新品进行打折。
　　（2）在全店中购买反季的产品后再购买新品均可享受优惠（如：买一件反季产品 多少元就可以购买新品、第二件半价等）。
　　6、生日
　　提升老客户购物体验，让老客户成为店铺忠实的粉丝，每年生日都与我们一起度过，同时成为新品消费的首批客户，通过利用老客户生日，给到新品优惠（生日营销）
　　情感营销/价格营销
　　发送生日祝福短信，从而打动老客户，让他回忆起我们的店铺，加深他的印象，并给到相应优惠（购买新品可享受X折扣，满x元包邮，送现金卷，单品包邮，还送小礼物、生日贺卡等等）
　　二、清仓
　　针对清仓也可以有6种促销方式
　　1、团购
　　团购：可以通过买家自行组团，店铺通过购买的人数最高值，来设定宝贝折扣的区间，清仓降价的幅度。
　　流程：1.先注册为店铺的会员2.向卖家提交需购买的宝贝及数量3.卖家根据人数设置折扣4.确定后下订单5.收货后给到好评，并可获得对应的店铺优惠卷。
　　2、满就送
　　包邮：根据店铺的客单价，设置好清仓包邮的区间。可以针对性的给到清仓价9.9包邮19.9包邮29.9包邮 等临界包邮方式。
　　3、包邮
　　包邮：根据店铺的客单价，设置好清仓包邮的区间。可以针对性的给到清仓价9.9包邮19.9包邮29.9包邮 等临界包邮方式。
　　4、满就减
　　A：形式：满就送优惠券；满就送礼品；满就送彩票；满就减现金(满100减20)；满就免邮，满就换购, 满减宝贝：购买已有的搭配套餐（满100），减宝贝（ps：买2送1）
　　根据店铺目前的客单价，比如现在店铺的客单价是100元，可以设置满148减10元或198减20元
　　B：作用：提升店铺清仓低谷销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，增加店铺购物乐趣
　　C：设置：
　　5、反季
　　A．打折促销做清仓，包邮打折，活动带动流量
　　B．促销工具：限时促销工具
　　6、买老送新（换季）
　　A．买清仓产品加购新品五折优惠
　　B．促销工具：搭配套餐
　　三、节日营销
　　针对节日可以有4种促销方式
　　1、包邮(和新品包邮做的方式可以一样)
　　A满x元包邮
　　B指定产品包邮
　　C全场包邮
　　D两件包邮
　　E地域包邮（针对地区做包邮活动）
　　注意点：
　　（1）把店内的产品分为几个部分，如：引流产品，利润产品，边缘产品，和潜力产品，面意思，然后着重推广引流产品，加大产品权重，然后产品关联销售，利润产品和潜力产品等等，配合营销活动，利用推广策略，加大产品的性价比。
　　（2）引流产品和边缘的产品主要用来各种的营销活动，店铺本身的，淘宝类目的，以及淘宝平台的。然后检测流失顾客，优先通知这部分人。
　　（3）利润产品尽量不要去折扣促销，而主要用来建立稳固的回头客系统，防止本身最有含金量的2次以上（含2次）购买的回头客流失。
　　2、节前促销（与节日相关）
　　在节日前3~5天就可以根据具体的节日类型安排相关的活动
　　（1）对一些日期性比较明显的节日，可以尽可能将产品促销的价格跟节日的日期挂钩。（如：双11、双12、三八妇女节）
　　（2）针对一些主题性的节日，可以以节日的噱头，对全店的宝贝进行分类，（如：引流产品，利润产品，边缘产品，和潜力产品），结合节日的噱头对不同宝贝的分类设置不同的打折力度。
　　（4）对老客户进行单独发送节日促销短信，注意体现出独一无二，然顾客感受到与总不同，体现出一种尊贵感
　　3、节后(以节后为嘘头)
　　很多卖家在节后就不进行促销活动，这个时候可以根据节日的噱头，打着节后扔促销口号，并运用限时打折功能，如“节后继续三天狂欢”等，给买家制造出一种紧迫感。
　　4、团购
　　根据店铺产品客单价，配合一定的节假日噱头活动进行团购，可单品做团购也可以搭配做团购（建议低单价搭配高单价，这样既能利用低单价本身的性价比优势拉动高利润产品，也能利用低利润产品做引流）。团购人数可限制一定的人数以上，团购包邮，达到一定的单量以上可以再送店铺小礼品或者优惠卷（可本单使用），鼓励买家提高购买量
　　四、老客户营销
　　针对老客户可以有6中促销方式
　　1、第二件半价
　　A．针对老客户的回头购买，给与店铺全部商品第二件半折或者是指定产品也是可以的
　　B．促销工具：搭配套餐
　　2、优惠券
　　优惠券我们可以针对老客户的多次回头购买给优惠，做活动的时候也可以通过优惠券来实现满多少金额就减多少现金
　　3、满就减
　　A针对店铺已有的老客户群体，满就减现金，满就换购, 满减宝贝，满就减运费。
　　B．店铺幸运大抽奖，老客户会员号为XX的，送宝贝，再打折，送店铺优惠劵等。
　　4、店庆
　　确认清仓活动主题（清仓周年庆）
　　促销时间（根据店铺的承受能力，限制活动持续的时间长度）
　　促销力度（满X减X，全场清仓X折包邮等）
　　活动途径：通过短信，旺旺群，邮件等形式，通知老客户，说明活动的信息
　　5、会员生日
　　（1） 通过店铺客户关系管理，收集老客户的生日信息；
　　（2） 设置生日礼券：比如在会员生日前后均可领取优惠券，生日前登记未领优惠券的，通过店铺系统，自动在会员生日当天发送，优惠券有效期15天等；
　　（3） 通知方式：通过旺旺群，短信，邮件等通知客户前来领取
　　6、返现--微博营销
　　收集老客户真人秀，买家关注并@卖家微博名，分享到新浪微博，腾讯微博，美丽说，蘑菇街等，立返现金；
　　也可以是上新品，推爆款，清库存时候做
　　作用：低成本，高流量
　　总结：
　　其实促销的方式多种多样，而且买家买的并非商品，更多的是买便宜的心理，只要我们能够抓住买家的需求针对性做影响，做活动没有那么困难。
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