马云卖的什么药

　　爱问经理人
　　阿里巴巴新楼挂大信封:亲爱的:我愿意!你愿意吗?
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　　最近,阿里巴巴新大楼外墙挂起包含着某种意义的巨大信封,而信封上的:亲爱的,我愿意!你愿意吗?成为当下网络的流行语。阿里巴巴内部员工透露,信封是可以撕开的。里面最终的含义要在9月9日新大楼的启动仪式上方能揭晓。
　　看得人一头雾水,却也引发了更为广泛的关注与口碑。谁能参透马云的心思呢?究竟这大信封里卖的是什么药?
　　芯光:马云一直在讲＂零预算传播模式＂,这也是互联网带来的另一种传播革命:基于病毒的口碑营销。事实上,这方面的先行者是那些国外的互联网巨头。在中国,马云显然是这方面的高手,不管是＂西湖论剑＂,还是＂每天交税100万＂,他清晰地了解客户的最敏感神经,也洞悉公众最易兴奋的所在。这几年,马云每3个月到半年,就到江湖上去说一说,不仅说,还制造了轰动,自此马云的＂狂人＂形象产生了。现在,马云将多粮广,这种病毒营销少了些,但是基本操作理念仍有延续,像这次的大信封谜底,大家都拭目以待,就等着9月份马云揭晓呢。
　　图图:作为中国IT业的领军人物之一,马云是打破传统、第一个吃螃蟹的人。他一直相信口碑才是王道。马云对擅长制造口碑的偏爱,以及对它的战略性重视(想一想,制造那么大一个信封,挂到楼外面,还是需要点承受力的),让我们重新思考品牌背后的真正含义:基于硬性推销的Push力量已经失效,而基于消费者自主驱动的Pull力量正在焕发巨大的威力。
　　阿里巴巴一贯以来倡导的是蚂蚁雄兵、口碑相传,相信这次的网络传播,对马云及他的团队来讲,都是一次很好的炒作。
　　风生水起:马云的行为向来独具一格,就如同他在金融危机来临时,给员工写信一样。这封信署名＂十年＂,而阿里巴巴创立正好10周年,我觉得有可能是马云写的一封信。这封信的称呼是＂亲爱的＂,很可能代表和阿里巴巴紧密联系的各种伙伴。而信的内容,只能由马云来揭开谜底了。
　　叮当猫:阿里巴巴在香港市场上的股票价格自2009年以来已经增长了200%。另外,随着中国出口业的复苏,相信将有越来越多的客户愿意使用阿里巴巴的在线商务平台,并为此支付每年400～3000美元的费用。
　　相信在行业复苏之际,马云通过大信封的方式炒作,不但加深了品牌效应,无疑也会在中国市场吸引更多的人来关注阿里巴巴这个平台。真是出名、赚钱两全其美的宣传策划。
　　经理人网 • CEO经典语录
　　＂中国人800多年前就懂得搜索了。＂
　　—百度董事长李彦宏快语惊人
　　＂自2000年我们在国内外的广告预算为零。尽管零预算,但是我们会员已达到120万,越做越大,就是口碑相传。＂
　　—马云所讲的＂零预算传播模式＂
　　＂即使本来有一百的力量足以成事,但我要储足二百的力量去攻,而不是随便去赌一赌。＂
　　—李嘉诚的经典成功格言
　　＂除了每年定期参加各种国际光伏技术会议之外,我更喜欢参加一些政府以及国际气候变化和环保组织的活动,在我看来,尚德存在的意义,除了提供高质量、高信价比的产品之外,还应该有另一个动机,为人类的可持续发展提供一个能源解决方案。＂
　　—无锡尚德上市之后,创始人、董事长兼CEO施正荣这么告诉记者