基于商业模式下的独立设计师品牌推广模式研究
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摘 要：独立设计师品牌以原创的设计、敏锐的市场反应和灵活的运营机制受到消费者的追捧。Showroom作为时尚产业链中不可缺少的一部分，是推动独立设计师品牌发展的一种新型商业模式，是设计师与买手、商业终端之间的桥梁。文章以中国达利集团The.Me Showroom为个案，从成效性与运作模式两方面着重研究The.Me Showroom对独立设计师品牌发展带来的影响和契机，从而最终推动独立设计师品牌的推广，达到服装品牌和Showroom共同成长的目的。
关键词：Showroom;独立设计师品牌;品牌推广;The.Me Showroom
一、Showroom模式的概念特征及发展现状
（一）Showroom的概念特征
Showroom，即陈列室、展示厅，广义的概念是指通过一个空间来展示产品进行销售。Showroom 在现代服装业中专指面向买手开设的设计师作品展示场所，连接买手和设计师两端，是服务于市场化创意的一站式商业模式。不同于发布会及专业展览，Showroom 是长期集中向中高端买手与时尚媒体营销品牌的平台，能够为那些资历不深、资金不足，但有个性及市场潜力的设计师与品牌提供商业机会。
（二）Showroom的发展现状
Showroom模式源自于时尚产业成熟的欧美国家，历史悠久，是时尚产业链中不可或缺的一部分。但这个概念在中国还并不普及，相关学术研究较少。近几年，Showroom在国内发展迅速，自2014年起，它逐渐成为了中国时尚产业的关键词，并作为上海时装周中的重要组成部分，为市场带来了新鲜血液。
目前，中国已出现多种不同规模与风格的Showroom，如：上海周的官方配套贸易展会MODE上海服装服饰展（Mode Shanghai），第一次以Showroom的方式集合了高品質的品牌资源，承载着原创设计与商贸对接、时装周产业链完善的重要作用;时堂Showroom，由中国的著名时尚评论人林剑创立，是中国第一家专业的Showroom，主推中国设计师品牌，已成为独立设计师在中国以及海外市场发展的全产业助推平台;VDS Showroom，由中欧创新中心、中欧设计师协会等机构联合创立，是国内首家在国际时装周进行发布的多品牌集合平台，以欧洲设计师品牌为主，主要通过国际性的展会、论坛、发布会等国内外多城联动的形式，给设计师们提供更多的交流及展示的机会;TUDOO Showroom，于2010年在法国巴黎成立，并于2011年正式在广州落地，首次将欧洲专业Showroom商业模式带进中国，代理国内外品牌超过30个，从品牌订货、商品寄卖、开设专卖店到融资、并购，为品牌及经销商提供一系列市场服务。
二、达利国际The.Me Showroom个案研究
（一）The.Me Showroom背景简介
The.Me Showroom隶属香港达利国际集团，达利集团是全球规模最大的丝绸纺织及服装企业。The.Me Showroom自创立之初起，就致力于成为国际化市场上连接设计师和零售商的时尚平台，主力业务消费人群范围集中在20-45岁的追求优质生活、注重品质的时尚女性。
Showroom除了拥有自己的时尚产品，包括自有品牌达利国际集团旗下G20国礼品牌舒尚佳绫、高端真丝女装品牌Axelledesoie、CB，以及快时尚品牌Theme，还与20多个国内外独立设计师品牌进行合作，包括欧洲品牌，日韩亚洲品牌，国内独立设计师品牌，涵盖女装、箱包、配饰及家居。Showroom与全球各界买手、设计师、艺术家开展一系列深度合作，努力提供丰富的产品系列及高端服务。
（二）The.Me Showroom的成效性
1、提供国际性的服装交流平台
The.Me Showroom在成立后，短短一年时间里已发展成行业领先的B2B时尚贸易与服务平台。不仅在杭州、深圳设立两家线下多品牌Showroom，并吸引到众多国际优秀设计师品牌资源入驻;第3家展厅也将在香港设立，意在引进更多先锋创意设计师，开拓亚太市场，打造一个全球范围内的创新时装中心。
2017年4月，The.Me Showroom还参与了上海Mode展，上海Mode展是中国规模最大的一个集中Showroom的展会，展会内聚集着众多国内外品牌。The.Me Showroom为许多国外品牌进入中国市场提供了更多与其他品牌沟通交流甚至合作的机会，也因此加大了国内服装品牌和国外服装品牌的相互交流。
2、增加设计师与买手之间的互动性
The.Me Showroom作为一个聚集设计师品牌和买手的线下交易平台，品牌方有机会面对面的向买手介绍并解释自己的服饰作品，第一时间传达设计理念，答疑解惑，而买手可以在一个高密度的空间里找到对应自己需求的产品，并亲自观察触摸面料。
The.Me Showroom旗下设计师品牌COMPLEMENTAIR，在上海时装周新品走秀期间，便将一些订货服装陈列在Showroom展厅内。COMPLEMENTAIR品牌的设计师认为Showroom是一个很好的与买手对接互动的平台，每一个对参展服装品牌感兴趣的买手，工作人员会留下他们的联系方式，并详细记录客户资料，后期会通过邮件的方式，把买手感兴趣的产品资料及时发送给他们，供他们挑选。在Showroom现场，设计师可以面对面的和买手进行交流，互相交流经验，并阐述品牌文化和设计理念，第一时间答疑解惑，可以更好的促进买手订货。品牌方通过买手提高了品牌价值，将品牌推向消费者。
3、作为服装品牌与商业终端的展示桥梁
Showroom基本的功能就是品牌的展示和销售。The.Me Showroom的优势在于在静态订货展中，建立起了无缝隙且人性化的终端订货流程，良好的订货流程能帮助品牌更好的进行展示。在甄选环节，The.Me Showroom不仅为批发商、零售商及买手们准备了来自30多个国内外不同设计师的千余款产品，更是提供了最新的互联网时尚趋势和大数据参考，以专业的建设性意见优化其采购体验;且在订货环节中，采用了数字化快速选款下单设备，让签约订货变得更便捷简单，在客户专用的APP上，订货-结算-质检-物流-配送一体化快速反应的订货管理模式就生效了。The.Me Showroom还将通过先进技术和独特的产品优势，进一步精准分析数据，提升更多互动购物体验，更好的展示品牌。
4、帮助解决服装品牌的库存压力
服装品牌在经营过程会遇到库存的问题，在The.Me Showroom中，品牌方会根据买手们下单的情况，再进行定制与生产，能较精准地控制库存，避免订货量与实际市场需求量有太大差距，从而减轻品牌公司的库存压力。此外，在Showroom中，通过设计师的搭配和陈列理念，帮助服装终端门店通过色彩搭配、陈列等一些方式促进消费者成套购买，从而达到缓解企业库存的压力。
（三）Showroom运作模式的转变
1、Showroom职能和业务的多元化
目前，越来越多的Showroom不仅是对接设计师和买手的平台，更肩负起了品牌策划推广、市场调研、公关支持、供应链管理等职能。The.Me Showroom的职能和业务主要有以下几方面：
（1）订货服务
The.Me Showroom定期举办四季交易产品订货会，促成时尚买手与设计师品牌的订单合作。全年6次线下订货会，每年两次中国时装周参展机会，The.Me Showroom订货服务的优势在于可以通过APP手机客户端实时进行订货及补货交易支持。
（2）零售渠道服务
The.Me Store多品牌集合店在中国大陆拥有50家门店，在The.Me Store内销售的产品成功体现了与Showroom的精准对接，符合消费者的需求和喜好。
（3）供应链生产服务
The.Me Showroom的成功是基于达利在丝绸服装领域的面料生产、服装制造及供应链上不可复制的核心竞争力以及互联网+全产业链的升级模式。达利集团对Showroom的重视与支持，不仅表现在品牌的对接拓展和维持，还体现在，在集团里，印染厂有指导资历丰富的意大利专家，有全自动生产线的大型成衣工厂，以及设计生产等一体系的面料工厂。这些先进、成熟、完善的体系及设备，为品牌提供从生产、设计、面料选择、印染、裁剪、打样、出版为一体的供应链服务。此外，达利国际集团背后的，是与中国制造2025的战略性行动纲领里＂绿色工业＂ 匹配的节能环保项目，他们对于实施环保生产、绿色产品、可持续发展的投入，在The.Me Showroom的供应链中完美呈现。
全产业链支撑是The.Me Showroom的优势，而对质量和产量的把控以及对时尚流行趋势的把握是The.Me Showroom成为行业领先的B2B时尚贸易与服务平台的关键。
2、Showroom维护并保护年轻的设计师品牌
对于平台在创新型设计人才的培养与方式上的探索，早在2016年成立之初，The.Me Showroom就联合达利旗下达利女装学院共同举办了全国高职院校＂达利杯＂针织时装设计大赛，并将获奖优秀学生签约为平台设计师，为大学生就业提供机会和选择。为了使年轻力量能更加自由的发挥其创造能力，达利一直在努力帮助年轻人把创新想法、创业精神具象化。1p Studio作为The.Me Showroom其中的一个品牌，它的主理人是两个刚从中国美术学院毕业的年轻设计师，初衷只为了做一些比较自由的东西，并开设了他们的淘宝店。通过The.Me Showroom这一平台，让众多买手们了解她们的品牌理念和设计感，把品牌带向了大众视野。通过The.Me Showroom中媒体的报道宣传，各大明星及网红经常穿着该品牌的服装出席各类活动。
此外，越来越多的Showroom平台与品牌合作开始采用订货制，而不是寄售模式，这样可以更好的扶持设计师品牌的成长，不会将风险留给设计师一个人承担。
结语
Showroom作为源自欧美时尚行业的品牌推广模式，对国内时尚服装行业生态进行了重塑，这种通过开放空间来展示产品并进行销售的商业模式，已成为独立设计师品牌市场化不可缺少的环节，也是时尚买手们选货、订货的重要渠道。作为国内Showroom模式积极探索者和践行者，The.Me Showroom吸引了大量设计师、时尚买手、媒体的关注，今后，引进独一无二的时尚品牌和独立设计师，并拓展它们在中国和国际市场上的业务将作为其发展方向。Showroom模式能推动我国时尚产业的发展。
参考文献：
[1] 王 慧.三种推广模式对独立设计师品牌影响动因研究[D].浙江理工大学，2016.
[2] 任 力，劉海娟.Showroom模式下的服装买手与设计师服务满意度实证研究[J].纺织学报，2017，38（1）：157-162.
作者简介：
王 慧（1990-），女，浙江杭州人，硕士研究生，助教，研究方向：时尚买手、品牌策划。