这既是一个营销话题也是一个销售话题

　　这既是一个＂营销＂话题，也是一个＂销售＂话题。
　　首先，从＂销售＂角度来说，发展下游代理商(二、三级代理等)是一个销售技巧和销售策略的问题。它需要销售人员对潜在的客户(下游代理商也是客户哦)进行筛选，之后再通过一次或多次的接触来反复接洽，直到最后双方签署代理协议。
　　其次，从＂营销＂角度来说，在制定、实施渠道策略前后需要开展一系列的工作， 以下10个步骤是组建分销网络的完美流程，可以参考：
　　1)识别终端客户(所有当前客户和潜在客户);
　　2)调研终端客户(含当前客户和潜在客户);
　　3)描述理想分销商的标准;
　　4)调研分销伙伴;
　　5)接触分销伙伴;
　　6)选择分销伙伴;
　　7)与分销伙伴共同制定营销/销售策略和行动计划;
　　8)与分销伙伴商讨进货事项;
　　9)与分销伙伴共同制定销售/服务计划;
　　10)为分销伙伴提供产品、销售、服务培训。