微商销售的四大要点

　　2020微商，我想你去百度搜索，应该会看到，2020微商不好做，产品不好卖，等等的一些咨询，行业竞争与市场环境变化是必然存在的，不论什么行业，什么产品都不可能一直很好做，所以如何做才是能否逆势增长的主要原因。随着2020微商法的成立，微商将逐步转向正规化，运营与营销能力将直接影响微商的发展，货好卖，动销好的微商才是具备长远发展的微商。而销售不能一味的介绍产品本身，忽视了客户的真实需求。
　　如何做好零售，今天就给大家分享下做好微商零售的四大要点，希望大家看完后能对现在的零售起到帮助，并找到适合自己的销售方式，成为一个优秀的销售人员。
　　第一点：角度
　　我们在推广产品时，是否有站在客户角度去思考问题。
　　我们在推广介绍产品的时候，要先换位的了解对方的行为习惯、喜好、接受度等情况，只有这样你的沟通方式和思维方式才会被对方所接纳，信息才能有效的创达，包括有相同的价值认知这样才会有共鸣，更加容易产生共识，提高认同感。
　　第二点：结果
　　关于结果，我们要知道以下四点：
　　（1）卖的不是产品本身，而是找出客户的需求点，帮客户解决问题，给予客户想要的结果；
　　（2）越靠近客户想要的结果，客户就越产生购买欲。
　　（3）运用适当的营销技巧，免费的体验引流，之后要做好跟踪，那么必然会得到结果。
　　（4）当然最有效的结果是客户让客户得到预期的结果，就拿减肥举例，你告知客户使用产品一周能减5斤，那么客户产生兴趣但不会购买，而你给了免费体验产品，用了2天减了2斤，那么客户就会旋转购买，而她自己购买后使用一周真的减了5斤，这个结果就是客户想要的，那么这个结果就会导致客户选择这个产品，并成为产品的忠实客户。
　　第三点：焦点
　　焦点是什么？简单说，焦点就是客户所关注的点，客户关注的就是我们要输出的内容，如果客户的焦点在安全，那么我们主要输出的内容则是安全相关的内容，如果客户的焦点在于价格，那么我们要输出的是价值与对比价格，如果客户焦点再有功效，那么我们就要展示用户反馈，使用对比等，所以焦点不同输出内容就不同，客户所关注的问题能得到解决自然就会选择产品。
　　第四点：人性
　　什么是人性营销？ 人性营销满足的不是浅表的产品需求，而是人性深层的需求 ：
　　（1）身份感：很多人在经济富足的时候，就想受到尊敬/崇拜，满足内心身份感的需求，而这点我们就能通过VIP制，特聘导师，高级合伙人等模式，让其选择加入我们
　　（2）渴望感：客户对产品有着极高的渴望程度，越想要就行动力就越足，iphone火爆的时候，大家都想拥有一个iphone，甚至有人愿意卖肾买iphone，可想而知这个心动了有多大了，有的产品可以先制造客户渴望，然后不要第一时间给出客户，而是不断制造，知道客户行动力爆棚后，提供一个活动将产品推出，自然有很多人趋之若鹜
　　（3）恐惧感：也就是销售常说的下危机制造客户恐惧，什么是下危机？下危机是就是客户害怕看到而又可能产生的结果，例如：胖子恐惧来源就有可能是肥胖导致的肥胖症、三高、行动不便、严重的会导致器官压力大，甚至死亡，又或者是肥胖导致的受人排挤、嘲笑、甚至交不到朋友没有对象等。当给客户罗列了一系列的严重结果后，客户会对结果产生恐惧，从而选择改变他。
　　（4）好奇心：好奇心所有人，甚至动物都存在的，对新鲜的事物都会产生好奇，想要了解，而我们可以打造一个独特的概念，或者特别的噱头，那么客户就会产生好奇，从而尝试或了解。
　　第五点：见证
　　（1）名人见证：如权威人士/专家见证，明星艺人等公众人物使用见证等
　　（2）数字见证：用具体的报告和数字来体现，这样更具备说服力
　　（3）认同见证：认同感，共鸣，也就是你遇到的问题，我也遇到了，我们的情况相同，然后我觉得这个还不错，因为有共鸣，所以容易得到认同，从而你的观点就很容易得到对方认同
　　（4）结果见证：客户的反馈，配客户的文字及图片等，客户使用产品的前后对比照，是非常有吸引力的。
　　不只是微商，只要是销售，不管卖什么产品，都需要掌握以上四点，当然成为一个成功的微商或者成功的销售都是不断学习提升的，只有追求卓越，才能成就辉煌。