最近一直在思考一件事情,是一件什么事情呢,怎么样才能让大家更好的理解直通车,玩转直通车,不在为开车而发愁。所以最近接触了很多卖家,听到了卖家的反馈。很多人都会问我一句话,小米老师我的直通车开不好怎么办,点击率很低怎么办等类似问题。 如果你认为我下面会讲如何提高点击率,那你就猜错了,我要说的是更为重要的问题,提高点击率是开好直通车的唯一手段吗?开直通车点击率低真的没有问题吗? 所以今天我要给大家带来一个真实的案例,解决大家内心深处一直在思考的一个问题,点击率真的重要吗? 下面我给大家看一张图片 大家会发现前期点击率很低,后期点击率相对提升较高。我们现在来分析一下前面点击率低。 问题1:点击率这么低,直通车还能带来流量么? 问题2:这段时间的ppc会不会很高? 看到这张图片,要回答上面2个问题,相信80%的人都有答案,而且都会说,点击率这么低,开到最后肯定是越开越累,流量越来越少。点击率低的情况下ppc肯定也不低。那我们就看下真实的情况。 问题1答案 问题2答案 很多人看到图片肯定会有点小失望,为什么呢,因为按照常理来说。肯定是流量少,ppc高。那为什么会是这样的情况。我们来具体分析一下,不知道有没有人发现,我在第一张图片截取的时候,里面有个30天的点击转化率为4.54.我们详细看下 我们发现店铺的直通车数据,虽然点击率很差,但是点击转化是不错的。这也是解答问题的关键。我们知道,影响质量得分主要的因素是点击率和转化率。这时候能不能这也思考,点击率是低了,影响的质量得分,但是我的转化率高,提升了质量得分。这就间接的保证了质量得分,因此保护了流量。所以这家店铺,点击率这么低的情况下,流量还是这么多。但是有没有人思考过,我第一张图后期的点击率是提升的。 思考与总结 1、点击率真的不重要么? 2、为什么要提高点击率? 很多人立刻陷入沉思,上面不是间接证明了其实点击率没那么重要了。我依旧有流量和低价ppc,为什么这么调整也是有原因的。 从上图我们发现,ROI一直是下滑趋势,意味着什么,意味着转化越来越差了。也就是转化率变低了。这时候,点击率低,转化低,质量得分也会低,流量也会减少,PPC也会增加。这也就是为什么我给大家看第一张图后期点击率提升的原因。 从上面的案例我们可以看出,点击率有时候是不重要的,前提是转化率要好。如果你点击率也不好,转化率也不好,直通车肯定是不能开好的。所以有时候我们看问题不能只看表面现象,而是要深入发现问题的实质,不能被表面现象欺骗。开好直通车不易,不要觉得原来点击率不好,也能开好直通车,其实是有原因的。