提出加薪的最佳时机如何和谈薪酬

　　工作了一段时间，是时候该加薪了，但是要怎么张口提呢?你需要了解加薪成功的三大时机。
　　时机一：年中、年底绩效评估报告出来后
　　一般而言，每年的年中和年底都是公司进行绩效评估的时候，公司会根据评估的结果在第二年的年初进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来之后，如果自己的业绩不错，与其他公司的员工进行合理比照后发现有加薪的空间，那么可以以能力和业绩为资本向老板提出加薪，这样做的成功几率较大。
　　时机二：公司业绩有显著提升时
　　公司业绩好，老板的心情自然愉悦，这也为你提加薪创造了良好的条件。作为公司的一员，你的努力在这个时候也更容易被老板得到肯定。反之，如果你所在的企业正遭遇危机，那你加薪的申请只会让老板反感。
　　时机三：工作得到老板赞赏时
　　当老板夸奖你的时候便是你提加薪的绝佳时机，一是因为老板看到了你的成果，二是这个时候的老板心情一定不错，你可以半开玩笑半认真地告诉他：现在外面机会很多，如果你不留我，我可要走了。这样的话说上两三次，老板肯定会放在心上。
　　升职加薪 装傻才是王道
　　装傻，可以说是职场人常用的处世之道，也被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。
　　职场装傻就是对于和工作有关的事情，明明知道，但装作不知道;或者明明很聪明，明明会干这件事情，装作不会干这件事情，既不炫耀自己的聪明才智，也不反驳对方所说的话。装傻能缓和气氛，消除尴尬，增加幽默，化解危机，重要的是可提升个人形象，让你在职场如履平地。
　　现在给你呈现一个关于＂职场装傻现状＂调查的结果：在接受关于职场 ＂装傻＂调查的400名上班族中，有55%的人承认自己在职场当中偶尔＂装傻＂。他们认为这有利于上下级和同事之间的相处。
　　装傻分为两种：一种是为别人装傻，一种是为自己装傻。
　　怎样为别人装傻?
　　情况一，替上司装傻
　　有时候客户怒气冲冲地杀进办公室＂把你们老板叫出来＂，你的回答应该是＂您息怒，我们老板不在＂。＂把你们经理负责人叫过来＂，你的回答应该是＂对不起，我们经理负责人也不在＂……
　　再有时候老板有一些不想接的电话，比如说追账的、找茬的，这时候你作为下属就要帮着老板来＂装傻＂了。老板接到这种电话，结果一听对方报了名就挂了，然后就让秘书帮着接电话，秘书这时候就要跟对方解释说，刚才接电话的是张三、李四，反正不是我们老板，我们老板不在。
　　情况二，为同事装傻
　　如果老板让你汇报最近员工的情况，那你就要有选择地说了，对于非原则性问题，比如某人有迟到、偷睡觉现象，你就得在上司面前帮同事找个借口糊弄过去。这也是有利于上下级、同事之间关系的和睦融洽，顾全大局，消除尴尬，建立和谐型办公氛围，同时也是在职场里想要如鱼得水而采取的一种迂回的处世之道，当然这也可以提升自己在别人心目中的形象，就是给别人传递一种自己是个好人的形象。
　　怎样为自己装傻?
　　其一，韬光养晦，谨防小人。
　　在职场中，你不露锋芒，可能永远得不到重任;你锋芒太露却又易招人陷害。做人切忌恃才自傲，不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨，虽容易取得暂时成功，却为自己掘好了坟墓。当你施展自己的才华时，也就埋下了危机的种子。所以才华显露要适可而止，既有效地保护自我，又能充分发挥自己的才华。有句话说＂花要半开，酒要半醉＂，凡是鲜花盛开娇艳的时候，不是立即被人采摘而去，也就是衰败的开始。在职场中最重要的技巧就是适时＂装傻＂：不露自己的高明，更不能纠正对方的错误。职场中＂小人＂有的是，正所谓明枪易挡，暗箭难防。
　　其二，吞下委屈，化为动力。
　　职场上的确有不辨是非的时候，作为职员，工作中受点委屈是很正常的事。此时，与其在那儿怨天尤人，不如学会化委屈为动力，因为还有比委屈更为重要的事，比如您在职场的生存和发展。
　　上司批评你＂工作是怎么做的?看看小王的设计多精彩＂。可有谁知道小王是剽窃了你的创意，没有揭穿的证据，那你就更加努力吧，这就成为你更加出色的反动力。正所谓吃亏是福。
　　装傻也是要有演技的，那什么时候演，什么时候不演呢?在职场中，要正事聪明些，小事糊涂些。正事就比如本职工作、领导交办、公司目标等;或是自己的正事，如合同、薪水、待遇、升迁等，这些事都需要清楚些。还有，要工作聪明些，关系糊涂些。对自己的工作一定要清楚，不能含糊，＂大概、可能、好像＂尽可能不要说;在处理人际关系上，变数很大，非常微妙，还是做和事佬、少表态，不背后议论他人，难得糊涂些好了。
　　估算身价
　　洽谈之前估准自己的＂身价＂，你要考虑这些：人才市场参考价，往届毕业生工资水平，招聘单位薪金平均水平，企业所有制差异
　　恰当表现
　　应聘者要突出自己＂不可替代＂的优势，比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面，让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选，让他们喜欢上你，对你的素质和业务能力达到高度认同，然后才轮到提出薪资要求。
　　把握时机
　　1、人才交流会上递交应聘资料时，可以不失时机地问一声。
　　2、面试时单位会主动问你的期望薪酬，可以以退为进地反问：只要有发展机会，我愿意接受公司的薪酬标准，不知道按规定这个岗位目前的薪酬是多少呢?
　　3、通过各种社会关系间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。
　　勇敢开口
　　通常人事主管在招聘新员工时，不会主动给予新进人员较高的薪水和福利，因为这对他们来说是一种压力和负担，只要按照公司既有制度，一切照旧。所以，面试时不要吝啬提出你的要求，以便让对方了解你的想法和愿望，也有了协商的余地。
　　薪金范围
　　不要给自己的薪金期待加上确切数字，开价太高，很可能就没法进入下一阶段的面试。太低的话，雇主会以为你无法胜任这份工作，或者以为你是非常迫切地需要这份工作。双方难以在对等的位置上进行谈判。可以给出一个浮动范围，低值是你所能承受的底线，高值则是你十分满意的薪酬水平。
　　善于发问
　　一是了解对方可提供的薪酬幅度是多少，让对方多讲，从中了解足够信息，不仅仅是底薪，还有水平位置、奖金、福利、培训机会、加薪幅度等;第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果把握不准，也可把问题抛给对方，试问以自身条件可获得的薪资水平。
　　关注细节
　　马虎的求职者容易在＂税前＂＂税后＂的问题上疏忽大意。有些企业索性＂前后＂均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。这一个疏忽造成的＂损失＂可能高达千元。
　　＂额外＂工资
　　除了正式的工资以外，大部分企业都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。但要注意察言观色见好就收，不要过度要求。为保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。
　　迂回战术
　　如果对薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如＂我认为工作最重要的是未来发展，薪酬其次，不过我希望能满足基本生活，如果不是让你太为难的话，您看是否可以提高?＂对方口气松动的话则可以再举出你的理由;口气坚决，则迂回争取试用期的缩短。