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找合伙人你愿意找领导者还是受害者


  我是胡家闳。我帮助您更有效的影响自己,和影响他人。我们今天要谈的题目是:展现选择的力量。
  Amy告诉我,她最近有一个困扰。他说,她有一个很能干,也很有商业头脑的朋友Rebecca。Rebecca最近告诉Amy,他正在成立一家提供高服务的公司。在听完Rebecca的计划后,Amy回去想了想,后来在微信上对Rebecca表示,说她很有兴趣加入Rebecca的公司,和她一起创业。
  Rebecca听到以后,建议Amy开始健身,把自己调整成最佳状状态,这样在面对客户的时候,才会有最佳的形象,代言自己的服务。Amy在听到Rebecca的建议后,楞了一会,在微信上告诉Rebecca:"健身对我真的很挑战。这样好了,我可以借用你的健身健身教练吗?健身这话题对我是一个好大的恐惧,而我不知道能不能坚持。"
  "后来呢?"我问Amy。
  "后来…就就没有后来了。Rebecca后来就没有回应了。"Amy叹了口气问我,"我是不是说错了什么?是因为我对健身的恐惧吗?"
  我笑了笑问Amy,"你有见过Rebecca 其他的合伙人或朋友吗?他们都给你什么感觉?"
  Amy 说,"有啊!他们都是一些很有个性,很独立的人。"
  我问Amy,"想象一下你是Rebecca的一个成功的合伙人吧。你觉得如果Rebecca对他们说,我们一起来做高端服务业,并且建议他们开始健身,他们会怎么回答?"
  Amy 说,"他们可能会说,"我不想健身,我不觉得做高端服务业需要健身。"或者说,"好啊!我正想健身,这真正是一个开始的好机会。"
  我接着问Amy,"你觉得他们的回答,和你的回答,有什么不同?"
  Amy想了一下,说:"我告诉 Rebecca 说,我怕健身,我对健身有恐惧感。还有,我说我想借他的健身教练。"
  我故意停了一会,让Amy 有时间思考。然后问他,"这两种回答,会给别人有什么不同的感觉?"
  Amy回答,"Rebecca 朋友给人的感觉是,我有自己的想法,我自己能决定由不要健身。我的答案嘛…主要是是害怕和犹豫。"
  "你原来告诉Rebecca 你想做他的什么?"我故意问Amy。
  Amy低声地说,"合伙人…胡老师,我懂了…"
  我说,"告诉我你懂了什么?"
  Amy回答我,"Rebecca可能觉得我没有勇气,太犹豫,不过资格当他的合伙人。"
  我微笑着问Amy,"现在我们假设,"你听到Amy 对你说,希望你开始健身,你会怎么回答?"
  Amy 说:"我会说,我同意做高端服务业,状态一定要好。我目前没有健身的习惯,但我愿意减重。我会用减重的方式,让自己获得好状态。"
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  当我们表达自己时候,不同的表达方式,会投射出完全不同的形象。所以,在开口之前,我们要先想想,我们希望给别人的感受是什么,再用最适当的方式,来表达我们的想法。如果我们面对的是自己的家人,好友,或心理治疗师,那我们当然可以比较不加修饰的沟通;但如果是商务的场合,像是和自己的领导,和客户,和未来的合伙人沟通,我们就要多花一点心思,管理我们自己的形象。
  在商务的场合,别人希望看到的,是一个他们可以放心合作,可以依赖,甚至是值得尊敬的对象。这样的对象,是有自信的,坚定的,有自己的想法的,有力量的,能够引领自己前进的。我把这样的形象,叫做"领导者"的形象。这种形象,会让人感觉他们是自己的主人;是有能力,也有力量为自己选择的。
  和"领导者"形象相对的,是"受害者"的形象。这样的人是恐惧或他人的奴隶;他们让他人或者是命运,来帮自己做出选择。这样的人,会让人觉得没有想法,软弱,能量低落,依靠他人甚至于怨天尤人。
  那么,一个领导者该有的表达方式是什么呢?领导者会说,"我做"或"我不做",而不是说"我试试","我看看","我尽力"。"我做"或"我不做"展现的是选择的力量,是一个能为自己原则和想法作出选择的形象。而"我试试","我看看","我尽力"展现出的是没有力量,被选择,被摆弄的形象。"试试","看看","尽力而为"这些词语背后,传达的是不确定和不坚定。
  如果你要找一个合伙人,你愿意找一个"领导者",还是一个"受害者"呢?
  祝福您越来越能影响自己,和影响他人。我们下次再聊。
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