找合伙人你愿意找领导者还是受害者

　　我是胡家闳。我帮助您更有效的影响自己，和影响他人。我们今天要谈的题目是：展现选择的力量。
　　Amy告诉我，她最近有一个困扰。他说，她有一个很能干，也很有商业头脑的朋友Rebecca。Rebecca最近告诉Amy，他正在成立一家提供高服务的公司。在听完Rebecca的计划后，Amy回去想了想，后来在微信上对Rebecca表示，说她很有兴趣加入Rebecca的公司，和她一起创业。
　　Rebecca听到以后，建议Amy开始健身，把自己调整成最佳状状态，这样在面对客户的时候，才会有最佳的形象，代言自己的服务。Amy在听到Rebecca的建议后，楞了一会，在微信上告诉Rebecca：＂健身对我真的很挑战。这样好了，我可以借用你的健身健身教练吗？健身这话题对我是一个好大的恐惧，而我不知道能不能坚持。＂
　　＂后来呢？＂我问Amy。
　　＂后来…就就没有后来了。Rebecca后来就没有回应了。＂Amy叹了口气问我，＂我是不是说错了什么？是因为我对健身的恐惧吗？＂
　　我笑了笑问Amy，＂你有见过Rebecca 其他的合伙人或朋友吗？他们都给你什么感觉？＂
　　Amy 说，＂有啊！他们都是一些很有个性，很独立的人。＂
　　我问Amy，＂想象一下你是Rebecca的一个成功的合伙人吧。你觉得如果Rebecca对他们说，我们一起来做高端服务业，并且建议他们开始健身，他们会怎么回答？＂
　　Amy 说，＂他们可能会说，＂我不想健身，我不觉得做高端服务业需要健身。＂或者说，＂好啊！我正想健身，这真正是一个开始的好机会。＂
　　我接着问Amy，＂你觉得他们的回答，和你的回答，有什么不同？＂
　　Amy想了一下，说：＂我告诉 Rebecca 说，我怕健身，我对健身有恐惧感。还有，我说我想借他的健身教练。＂
　　我故意停了一会，让Amy 有时间思考。然后问他，＂这两种回答，会给别人有什么不同的感觉？＂
　　Amy回答，＂Rebecca 朋友给人的感觉是，我有自己的想法，我自己能决定由不要健身。我的答案嘛…主要是是害怕和犹豫。＂
　　＂你原来告诉Rebecca 你想做他的什么？＂我故意问Amy。
　　Amy低声地说，＂合伙人…胡老师，我懂了…＂
　　我说，＂告诉我你懂了什么？＂
　　Amy回答我，＂Rebecca可能觉得我没有勇气，太犹豫，不过资格当他的合伙人。＂
　　我微笑着问Amy，＂现在我们假设，＂你听到Amy 对你说，希望你开始健身，你会怎么回答？＂
　　Amy 说：＂我会说，我同意做高端服务业，状态一定要好。我目前没有健身的习惯，但我愿意减重。我会用减重的方式，让自己获得好状态。＂
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　　当我们表达自己时候，不同的表达方式，会投射出完全不同的形象。所以，在开口之前，我们要先想想，我们希望给别人的感受是什么，再用最适当的方式，来表达我们的想法。如果我们面对的是自己的家人，好友，或心理治疗师，那我们当然可以比较不加修饰的沟通；但如果是商务的场合，像是和自己的领导，和客户，和未来的合伙人沟通，我们就要多花一点心思，管理我们自己的形象。
　　在商务的场合，别人希望看到的，是一个他们可以放心合作，可以依赖，甚至是值得尊敬的对象。这样的对象，是有自信的，坚定的，有自己的想法的，有力量的，能够引领自己前进的。我把这样的形象，叫做＂领导者＂的形象。这种形象，会让人感觉他们是自己的主人；是有能力，也有力量为自己选择的。
　　和＂领导者＂形象相对的，是＂受害者＂的形象。这样的人是恐惧或他人的奴隶；他们让他人或者是命运，来帮自己做出选择。这样的人，会让人觉得没有想法，软弱，能量低落，依靠他人甚至于怨天尤人。
　　那么，一个领导者该有的表达方式是什么呢？领导者会说，＂我做＂或＂我不做＂，而不是说＂我试试＂，＂我看看＂，＂我尽力＂。＂我做＂或＂我不做＂展现的是选择的力量，是一个能为自己原则和想法作出选择的形象。而＂我试试＂，＂我看看＂，＂我尽力＂展现出的是没有力量，被选择，被摆弄的形象。＂试试＂，＂看看＂，＂尽力而为＂这些词语背后，传达的是不确定和不坚定。
　　如果你要找一个合伙人，你愿意找一个＂领导者＂，还是一个＂受害者＂呢？
　　祝福您越来越能影响自己，和影响他人。我们下次再聊。
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