光能干不行还要会说

　　说话是一种能力，甚至比做事的能力更重要。在职场上，很多年轻人都喜欢被称为实干家，领导说这是位踏实肯干的员工，你就心中窃喜。年终评选先进，你被评为最敬业员工，你就高兴得彻夜难眠。并不是说务实不好，每个企业都需要这样的员工。但是，假如你想有更好的发展，把工作变成一份事业，只知道做是远远不够的。职场发展，做和说是一对＂焦不离孟，孟不离焦＂的兄弟。你做得再好，不能讲明白说清楚，也很难得到晋升的机会。当然，你光说得漂亮，没有做出成绩，也是没机会赶上提拔的航班的。只有把事做到，再把事说清，在完成工作的基础上，还能总结经验分享成功，你才能从平凡走向优秀。王哲磊升职后，李春华接替了他的职位。由于经验不足，李春华很快就遇到了业绩下滑的难题。这天，她捧着营销方案站在王哲磊的办公室外面，两只脚来回摩擦着，半天也没走进去。
　　她不知道自己该不该冒这个险，万一方案不好，耽误了部门的发展，后果很难想象，还不如埋头干事呢。李春华转身想走，可又停了下来。她想：不管怎样，测试效果都已经出来了，我该为集体的荣誉出把力。这方案虽然简单了点，我也没有真正写过方案，可毕竟是我自己的思路，应该拿出来和领导沟通啊。王哲磊正要出去办事，开门看见迟疑的李春华，笑着问：＂春华，站这儿干吗呢？有事就进来，我又不吃人。＂见王哲磊出来，李春华着实吓了一跳，吭哧两声道：＂我，我找您有点事。＂然后，慢腾腾地把方案摆在王哲磊面前，王哲磊打开方案一页一页仔细地看着。他真没想到，自己本打算借鉴的营销方式，这个小女生已经写出方案来了。尽管内容上有点单薄，思路上不是很完整，流程也有待商榷，但的确是个好方案。不等王哲磊看完，李春华说话了：＂领导，我觉得市场并没有坏到没有销路的地步，我知道我的这个方案有不成熟的地方，但我们可以尝试，也可以让市场部看看，就当抛砖引玉吧。＂
　　王哲磊放下方案，看着李春华严肃地说：＂太棒了，你有想法，还善于运用，这是好事！我们就需要这样的创新思路，才可能突破，才可能发展。＂听到认可的声音，李春华心里平静下来。王哲磊继续说：＂方案的确很稚嫩，需要补充一些具体行动进程，不过已经很好了。假如能再深入测试一下，我看会更有说服力。＂＂领导，要是您相信我，就让我在小组里进一步测试，我想方案还有许多地方不健全，如果能有领导的指导，会更具有可行性。＂后来，方案进行了一系列的调整，给公司带来了可观的收益，李春华也坐稳了自己的位置，并且受到了领导层的重视。获得机会并不是一朝一夕的事，需要一个共事、合作、维系、默契、认同的过程。在工作中努力让领导相信我们的能力，让他们在机会出现时首先想到我们，这不是你只要在领导面前出现，或者经常喋喋不休就可以实现的。说的话一定要跟工作相关，而且要说到点子上，下面是几个具体的建议：第一，敢于说出自己的想法。不要因为怕被笑话就不敢张嘴，也不要因为自己级别低就放弃说话的机会。
　　当有机会开口说时，你首先要做的就是敢于站出来，勇于说出自己的想法，把理由和思路说清楚。这个说，不仅仅是明白了才说，有疑问你也可以说，有不同意见你也要说。只要把握住说的时点，明确说的主题，你就可以在表达中获得别人的认可。第二，拿着砖头一样可以去敲门。想抓住机会，最好的办法也就是最拙的办法。拿出你的勇气，大胆说出幼稚的思路，敢于正视自己的缺陷不足，敢于主动让别人挑剔批评。这样，别人才会看到你的努力，才会认可你的付出，才清楚你的成长轨迹。获得机会并不难，关键在于你有没有胆量和勇气，把自己呈现于人。不要害怕自己手中只有砖头，它一样能敲开领导的大门。第三，方案要有例、有据。在理清思路提出方案的时候，最好不要使用＂我觉得＂＂我以为＂＂我想＂这一类不确定的字眼。当然，在尚未实践之前，我们的思路并不能保证百分之百准确，但一定要做到举案必有例，说法必有据。职场不同于游乐场，讨论方案、阐述思路不能异想天开，告诉对方给自己300万，我能干出一年50万的纯利润。
　　这样的方案，这样的毛遂自荐，注定不会被采纳。但是，在有数据支撑、有理论证明的情况下，就算我们的方案稚拙，我们的计划粗浅，领导也会认真考虑的。信任源于交流，你不把自己的想法说出来，没有足够的理论依据，是不可能得到别人信任的。第四，给自己找一个说的理由。所有的不自信都是因为你觉得自己的思路不够好，害怕领导不采用。换个角度想，你为公司绞尽脑汁，尽自己最大努力来创新，是否已经做到最好了呢？假如一个微小的点子，给公司带来了丰厚的回报，是不是帮了公司一个大忙呢？记得日本公司的一位员工，只是说了一句＂把牙膏的口开大一毫米＂，就给公司创造了惊人的效益，拯救公司于危难。假如，当时那个员工只是心里想，而没有大声说出来，结果会怎样呢？他说：＂我也不敢说，但我给了自己一个理由——公司危难人人有责。